預(yù)算有限，我該推新品打爆款還是發(fā)展?jié)摿SIN？

在“地攤經(jīng)濟”火出圈的今天，假如也讓你支個“攤”，銷售目前在庫的商品，你覺得以下哪個選項，能讓你迅速實現(xiàn)商品“一售而空”？

01、一次性向消費者推銷全部ASIN，畢竟每個ASIN都是我的“心頭寶”。

02、選擇性推銷，針對不同ASIN及消費者的特點，我想實現(xiàn)“投其所好”。

無論你是預(yù)算不愁，想要嘗試所有廣告產(chǎn)品；還是預(yù)算有限需要精打細算的，我們都建議你有針對性的制定廣告策略，實現(xiàn)花一分錢得到十分效果！

如何實現(xiàn)？跟著小編，完成以下三步即可！

第一步

根據(jù)ASIN特點，完成四象分類

了解自己的ASIN，并為做好零售準備的ASIN分象限！通過分類，你會發(fā)現(xiàn)部分商品暫不適合做廣告（如ASIN數(shù)目、父子變體眾多的某些品類，或者是Listing還沒準備好的商品），有部分產(chǎn)品要開通廣告，甚至增加廣告預(yù)算！這份首次公開的【ASIN分類圖】，記得收藏好！

在使用上圖時，生命周期的數(shù)值可以根據(jù)實際來設(shè)定，如你是手機賣家，產(chǎn)品的生命周期一般為1-2年，你可以嘗試將一年作為一個分水嶺。分類指標除了生命周期和銷售額，【詳情頁的瀏覽量（glance view）】和【訂單商品轉(zhuǎn)化率】也可納入你的參考，通過分類，資源傾斜到瀏覽量和轉(zhuǎn)化率高的ASIN上。

第二步

針對不同的消費者購物決策階段匹配合適的ASIN

在你完成ASIN分類之后，你需要針對不同購物階段的消費者特點，選擇對應(yīng)類別的ASIN，讓你的廣告“一擊即中”，收割消費者的錢包！

劃重點：不同分類的ASIN承擔不同的戰(zhàn)略作用。

用主力ASIN和新貴ASIN帶動全店鋪銷售

→爆款帶動普通款

用潛力ASIN和長尾ASIN積累評論和口碑

→提升Listing質(zhì)量

第三步

為每一類的ASIN定制合適的廣告計劃

按照使用廣告的優(yōu)先級順序，我們來解讀每一個象限應(yīng)采取的廣告策略和投放方式：

新貴ASIN：具備新品與爆品特點，商品推廣和品牌推廣一起投能最大化廣告效果！

與主力ASIN相比，在考慮店鋪廣告時，能更早進入成熟期，幫助你更快提高銷量的新貴ASIN更應(yīng)被重視?。?span>ps：比起主力ASIN，新貴ASIN更適合使用品牌推廣?。?

主力ASIN：帶動全店鋪銷售的關(guān)鍵，應(yīng)重點進行品牌打造

充分利用主力ASIN的爆款價值及帶動作用，將主力ASIN用來做競爭和品牌防御，為它分配更多的預(yù)算！

潛力ASIN：雖未形成銷售飛輪，但提升可見度可增加銷量

潛力ASIN中的有一些ASIN，可以嘗試用品牌推廣來提升曝光量，但需要量力而為，控制好預(yù)算。

長尾ASIN：根據(jù)自身實際情況，可設(shè)置最低預(yù)算分配

長尾ASIN多為老品且非爆款。如果你有非常獨特的細分品類和優(yōu)質(zhì)Listing且有穩(wěn)定的銷售，并且想通過廣告進一步抓住訂單，那么你可以分配適當?shù)念A(yù)算對長尾ASIN進行商品推廣。

再回到剛剛的ASIN廣告計劃，劃個重點：

?主力和新貴ASIN是幫您提升曝光及銷售的主力，因此傾向于開啟全廣告產(chǎn)品。

?越是新品，越適合使用品牌推廣，幫您迅速提升曝光量。

?潛力ASIN可以依靠主力ASIN和新貴ASIN來帶動更高的曝光量及銷售，逐步尋找機會，向主力和新貴ASIN轉(zhuǎn)移。

?如果您還有余力及資源，并且有好的長尾ASIN，也可以嘗試為長尾ASIN使用商品推廣。

（來源：亞馬遜廣告）
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