庫(kù)存積壓但熱銷品斷貨？IPI低于400？亞馬遜物流庫(kù)存管理來(lái)江湖救急！

全文共計(jì)7205字，閱讀共需22分鐘，但想要IPI過(guò)400擁有無(wú)限庫(kù)容，強(qiáng)烈建議深度閱讀并保存！

目錄：

1.養(yǎng)成定期查看庫(kù)存狀況的好習(xí)慣

2.善用亞馬遜提供的補(bǔ)貨工具，及時(shí)補(bǔ)貨

3.掌握亞馬遜物流庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)IPI，改善庫(kù)存健康

4.關(guān)注《跨境物流全解析》系列直播課

2020年的開(kāi)篇被一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂，這將近半年的時(shí)間，全球疫情的蔓延對(duì)人們的工作和生活都帶來(lái)不同程度的影響，也對(duì)跨境物流運(yùn)輸和跨境電商的賣家們帶來(lái)前所有未有的挑戰(zhàn)。

隨著邁入疫情“新常態(tài)”，賣家們也都在思考并探尋外貿(mào)發(fā)展的新出路：下半年旺季促銷活動(dòng)尚未確定具體日期，熱銷商品斷貨，在庫(kù)商品冗余，如何合理備貨，做好庫(kù)存管理顯得尤為重要。

今天小編跟大家聊一聊亞馬遜物流FBA(以下簡(jiǎn)稱FBA)庫(kù)存管理的必備要領(lǐng)。

庫(kù)存管理必備要領(lǐng)一

養(yǎng)成定期查看庫(kù)存狀況的好習(xí)慣

在庫(kù)商品過(guò)多，也許容易造成庫(kù)存積壓，占用庫(kù)存空間；

商品庫(kù)存太少，可能容易斷貨，錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)，影響商品排名。

科學(xué)管理庫(kù)存，可以高效利用倉(cāng)儲(chǔ)空間，幫助提高銷量，最大化庫(kù)存投資回報(bào)效益。庫(kù)存管理是需要賣家結(jié)合自己的業(yè)務(wù)情況長(zhǎng)期監(jiān)管和優(yōu)化的事項(xiàng)，您可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)審核周期，定期查看，但考慮到今年的特殊情況，建議您至少每周查看一次。

首先我想要了解FBA商品入倉(cāng)后在哪里查看并監(jiān)測(cè)庫(kù)存狀況？

登錄賣家平臺(tái)，在“庫(kù)存>管理亞馬遜庫(kù)存”中，可以查看您的FBA商品的庫(kù)存狀況。

▼ 狀態(tài)：商品的狀態(tài)，包括在售、不可售、禁止顯示等

▼入庫(kù)數(shù)量：您發(fā)出的商品數(shù)量（包括尚未完成揀貨上架/尚未抵達(dá)目的國(guó)）

▼可售數(shù)量：可售商品數(shù)量

▼不可售數(shù)量：頭程運(yùn)輸過(guò)程損毀，銷售運(yùn)送過(guò)程中損毀，消費(fèi)者損毀，無(wú)法二次銷售的退貨，或在倉(cāng)庫(kù)中損毀、過(guò)保質(zhì)期等，可點(diǎn)擊不可售數(shù)量的下拉箭頭查看詳情

▼預(yù)留數(shù)量：包括正在不同運(yùn)營(yíng)中心之間轉(zhuǎn)運(yùn)的商品；已由買家下單，預(yù)備發(fā)貨的商品或預(yù)留換貨的商品；或者正在某一運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行其他處理的商品等，可點(diǎn)擊預(yù)留數(shù)量下拉箭頭查看詳情。

▼ 費(fèi)用預(yù)覽：包括亞馬遜銷售傭金、亞馬遜物流費(fèi)用等，可點(diǎn)擊預(yù)計(jì)費(fèi)用的下拉箭頭查看詳情。

小貼士

1、不是將商品發(fā)送到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心后，您的商品就可售，而是您的商品完成入倉(cāng)，變成可售商品，前端Listing才會(huì)顯示【In Stock】，您可以通過(guò)“庫(kù)存>管理亞馬遜貨件”追蹤發(fā)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的貨件處理進(jìn)度。

2、如果某些商品有不可售數(shù)量，則表示目前在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心存在一些由于運(yùn)輸損毀等原因?qū)е聼o(wú)法上架銷售的商品，建議您盡快通過(guò)“創(chuàng)建移除訂單”處理這些商品，避免影響您的倉(cāng)儲(chǔ)空間，產(chǎn)生不必要的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

3、您還可以通過(guò)“庫(kù)存>庫(kù)存報(bào)告”，下載不同類型的報(bào)告，了解庫(kù)存狀況。

庫(kù)存管理必備要領(lǐng)二

有效利用亞馬遜提供的補(bǔ)貨工具，及時(shí)補(bǔ)貨

亞馬遜開(kāi)發(fā)了一套補(bǔ)充庫(kù)存的工具，提供補(bǔ)貨建議及庫(kù)存水平指導(dǎo)，幫助FBA賣家合理補(bǔ)充庫(kù)存。補(bǔ)貨工具對(duì)于賣家發(fā)展FBA業(yè)務(wù)有許多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。亞馬遜不僅基于對(duì)賣家商品需求的最佳預(yù)估提供指導(dǎo)，而且補(bǔ)充工具是可自定義的，直接嵌入在賣家平臺(tái)創(chuàng)建貨件的工作流程中，從而使補(bǔ)充FBA庫(kù)存變得更加容易。

登錄賣家平臺(tái)，單擊“庫(kù)存>庫(kù)存規(guī)劃”，然后訪問(wèn)“補(bǔ)充庫(kù)存”來(lái)查看這些指導(dǎo)。

▼補(bǔ)貨數(shù)量&發(fā)貨時(shí)間建議：在“補(bǔ)充庫(kù)存”頁(yè)面上，您可以直觀方便地查看商品的“建議補(bǔ)貨數(shù)量”和“建議發(fā)貨日期”。這些建議基于復(fù)雜的模型，通過(guò)滿足商品的需求來(lái)最大化銷量。為了能夠針對(duì)您的業(yè)務(wù)情況提供準(zhǔn)確的建議，正確輸入您的信息，進(jìn)行自定義設(shè)置非常重要。

▼庫(kù)存水平指南：提供“目標(biāo)庫(kù)存閾值”供參考。目標(biāo)庫(kù)存閾值表示您應(yīng)在給定月份內(nèi)保持的理想庫(kù)存水平。您可以在“補(bǔ)充庫(kù)存”頁(yè)面上的“供貨天數(shù)”列中查看相關(guān)信息。這些數(shù)值是根據(jù)您商品的歷史需求量以及亞馬遜對(duì)最佳需求的預(yù)測(cè)計(jì)算得出的。目前亞馬遜僅針對(duì)某些高需求的FBA商品發(fā)布此信息。

小貼士

1、目標(biāo)庫(kù)存閥值：通常在每個(gè)月的第三周，亞馬遜會(huì)發(fā)布高需求FBA商品的目標(biāo)庫(kù)存閥值。盡管這些沒(méi)有考慮交貨周期和裝箱數(shù)量等因素，但它代表了亞馬遜對(duì)給定月份的最佳需求預(yù)測(cè)。它可能與建議數(shù)量存在差異，因?yàn)榻ㄗh數(shù)量是基于賣家實(shí)際銷量情況及自定義設(shè)置的建議指導(dǎo)。

2、建議補(bǔ)貨數(shù)量：亞馬遜依據(jù)您的自定義設(shè)置，提供動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的補(bǔ)貨建議。

我如何進(jìn)行自定義設(shè)置，來(lái)讓“補(bǔ)充庫(kù)存”工具結(jié)合我的業(yè)務(wù)情況提供更精準(zhǔn)的補(bǔ)貨建議？

在“補(bǔ)充庫(kù)存”頁(yè)面，點(diǎn)擊某個(gè)商品最右側(cè)的下拉菜單按鈕（“操作”列），對(duì)該商品進(jìn)行自定義設(shè)置。

點(diǎn)擊后，跳轉(zhuǎn)如下頁(yè)面

步驟1:設(shè)置交貨周期

您需要提供關(guān)于交貨周期的兩個(gè)主要信息：

▼賣家備貨時(shí)間：您將商品從您的所在地送達(dá)亞馬遜所需的周數(shù)。 

▼供應(yīng)商交期：供應(yīng)商將商品送達(dá)您的所在地所需的時(shí)間。

?請(qǐng)注意說(shuō)明具體商品的供應(yīng)鏈配置，以便建議模型計(jì)算適當(dāng)?shù)慕回浿芷?。點(diǎn)擊頁(yè)面中的“查看供應(yīng)鏈圖”，從以下3個(gè)選項(xiàng)中進(jìn)行選擇：

▼ 供應(yīng)商直接運(yùn)送至亞馬遜：如果您的商品從供應(yīng)商處直接運(yùn)送到亞馬遜，請(qǐng)選擇此項(xiàng)。選擇此供應(yīng)鏈類型將導(dǎo)致該模型在計(jì)算建議時(shí)僅使用【供應(yīng)商交期】。

▼供應(yīng)商將貨件發(fā)往您的所在地，然后您將全部貨件運(yùn)至亞馬遜：如果商品的完整訂單是從您的供應(yīng)商處發(fā)貨，然后進(jìn)行預(yù)處理后再發(fā)往亞馬遜，則選擇此項(xiàng)。選擇此設(shè)置將導(dǎo)致該模型在計(jì)算建議時(shí)使用【供應(yīng)商交期】外加【賣家備貨時(shí)間】。

▼供應(yīng)商將批量庫(kù)存發(fā)送至您的所在地，然后您將補(bǔ)貨庫(kù)存發(fā)往亞馬遜：如果您通常在您的所在地儲(chǔ)存該商品的庫(kù)存，然后直接從您的所在地向亞馬遜補(bǔ)貨，則選擇此項(xiàng)。選擇此設(shè)置將導(dǎo)致該模型在計(jì)算建議時(shí)僅使用【賣家備貨時(shí)間】。

步驟2：填寫(xiě)您的補(bǔ)貨設(shè)置

為了提出對(duì)您的業(yè)務(wù)有針對(duì)性的建議，亞馬遜需要您提供三項(xiàng)關(guān)鍵信息：

▼補(bǔ)貨頻率：請(qǐng)告訴我們您將此商品的庫(kù)存運(yùn)至亞馬遜的頻率，以便提供給您的建議能夠考慮這一頻率。

▼裝箱數(shù)量：請(qǐng)告訴我們每個(gè)裝運(yùn)包裝箱中的商品數(shù)量，以便我們據(jù)此提供建議。

▼最小補(bǔ)貨數(shù)量：您一次運(yùn)送至亞馬遜的最小商品數(shù)量。

步驟3：設(shè)置您的成本

設(shè)置產(chǎn)品的成本信息，以便亞馬遜的建議可以幫助您獲得最高的庫(kù)存投資回報(bào)。亞馬遜的建議考慮了您的預(yù)期亞馬遜物流（FBA）費(fèi)用，預(yù)計(jì)收入和成本，因此請(qǐng)務(wù)必提供此信息。

▼ 采購(gòu)成本：請(qǐng)告訴我們您針對(duì)每件商品向供應(yīng)商支付的費(fèi)用，以便提供給您建議時(shí)能夠考慮此信息。

▼ 可變成本：請(qǐng)告訴我們您的可變成本（例如運(yùn)至亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的費(fèi)用），以便給您提供建議時(shí)能夠考慮這些成本。這些成本不包括亞馬遜物流費(fèi)用和采購(gòu)成本。

▼ 未來(lái)價(jià)格：請(qǐng)告訴我們您是否打算在不久的將來(lái)更改商品價(jià)格，以便您的建議能夠考慮這一更改。

簡(jiǎn)單三步，完成上述設(shè)置后，亞馬遜即可根據(jù)您的業(yè)務(wù)情況提供更精準(zhǔn)的補(bǔ)貨建議和指導(dǎo)。

小貼士

1除了上述逐一對(duì)商品進(jìn)行自定義設(shè)置外，您還可以使用批量設(shè)置，點(diǎn)擊“補(bǔ)充庫(kù)存”頁(yè)面右上角的“自定義SKU設(shè)置”按鈕，按照頁(yè)面中的步驟提示進(jìn)行操作即可。

2、如果您不希望對(duì)某件商品進(jìn)行補(bǔ)貨，您可以在“補(bǔ)充庫(kù)存”頁(yè)面最右側(cè)“操作”列中，點(diǎn)擊下拉菜單，選擇“隱藏建議”。這樣亞馬遜不會(huì)再提供該商品的補(bǔ)貨建議，也不會(huì)影響您的亞馬遜物流庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)IPI。

3、您可以參閱賣家平臺(tái)的幫助頁(yè)面，

https://sellercentral.amazon.com/

gp/help/G201634550

或者點(diǎn)擊“補(bǔ)充庫(kù)存”頁(yè)面中的“觀看演示”，獲取更多詳情。

我的熱銷商品有的低庫(kù)存，有的已經(jīng)斷貨，如何快速補(bǔ)充庫(kù)存呢？

著急補(bǔ)貨的賣家可參考“有存貨搶先起步”計(jì)劃及亞馬遜跨境物流服務(wù)（AGL），快速補(bǔ)倉(cāng)。

“有存貨搶先起步”計(jì)劃

當(dāng)您的商品在發(fā)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心途中時(shí)，亞馬遜認(rèn)為您的商品可以按時(shí)抵達(dá)，買家就可以找到并購(gòu)買您暫時(shí)缺貨的商品。這樣，賣家無(wú)需中斷銷售，進(jìn)而幫助提高銷量。

“有存貨搶先起步”計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)：

▼ 曝光率：正在運(yùn)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心途中的商品會(huì)顯示在搜索結(jié)果中，這樣可為買家提供更多選擇，并且有助于提高商品詳情頁(yè)面的瀏覽量。

▼銷量：買家可以購(gòu)買暫時(shí)缺貨的商品，從而幫助提高銷量。 

▼庫(kù)存效率：在您的商品正在運(yùn)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心途中時(shí)接受買家訂單，可以縮短運(yùn)輸?shù)戒N售之間的時(shí)間。 

小貼士

1、只有使用亞馬遜承運(yùn)人平臺(tái) 、合作承運(yùn)人計(jì)劃 (PCP) 或亞馬遜全球物流將缺貨庫(kù)存發(fā)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的賣家，其缺貨庫(kù)存將有資格參與“有存貨搶先起步”試點(diǎn)計(jì)劃。亞馬遜將會(huì)使用以上承運(yùn)人所提供的信息來(lái)估算您商品的有存貨日期。

2、為保證買家體驗(yàn)，如果亞馬遜不確定貨件是否能準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，以及到達(dá)后的貨件是否包含預(yù)期數(shù)量的商品，則可能不會(huì)讓買家在商品抵達(dá)運(yùn)營(yíng)中心之前找到并購(gòu)買您所有缺貨的 ASIN。

3、請(qǐng)登錄賣家平臺(tái)，參閱In-Stock Head Start幫助頁(yè)面獲取更多詳情（復(fù)制如下鏈接到瀏覽器打開(kāi)）。

https://sellercentral.

amazon.com/gp/help

/GTBBP39NRMSMZK98

亞馬遜跨境物流服務(wù)（AGL）

亞馬遜跨境物流服務(wù)是亞馬遜官方頭程運(yùn)輸服務(wù)，提供以下物流相關(guān)解決方案，幫助賣家快速補(bǔ)充FBA庫(kù)存：

新客戶優(yōu)惠

亞馬遜跨境物流服務(wù)的新客戶，在賣家平臺(tái)開(kāi)通AGL后60天內(nèi)中國(guó)至美國(guó)的海運(yùn)訂單可享受92折優(yōu)惠。

庫(kù)存管理必備要領(lǐng)三

掌握亞馬遜物流庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)IPI，通過(guò)提高IPI分?jǐn)?shù)改善庫(kù)存健康狀況

亞馬遜物流庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（Inventory Performance Index，以下簡(jiǎn)稱IPI）。根據(jù)亞馬遜物流庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制政策，為更好地管理亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的倉(cāng)儲(chǔ)空間，以便更快地接收商品并配送給買家，亞馬遜可能會(huì)實(shí)行庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制。倉(cāng)儲(chǔ)限制基于體積（以立方英尺為單位）計(jì)算，且不同品類和尺寸的商品的倉(cāng)儲(chǔ)類型算法也不一樣。亞馬遜通過(guò)IPI分?jǐn)?shù)來(lái)幫助賣家監(jiān)測(cè)庫(kù)存健康狀況，IPI分?jǐn)?shù)決定著賣家的可用庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)空間。

IPI大于等于400分，可以獲得無(wú)限庫(kù)容；

IPI小于400分，倉(cāng)儲(chǔ)容量將會(huì)受到限制，超出倉(cāng)儲(chǔ)限制容量的庫(kù)存按月收取倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)。

所以如果想要自己的商品無(wú)限制入庫(kù)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，賣家一定要注意自己的IPI分?jǐn)?shù)，并在平時(shí)不斷優(yōu)化提高自己的分?jǐn)?shù)。

那么我可以在什么地方查看自己的IPI分?jǐn)?shù)及倉(cāng)儲(chǔ)限制情況呢？

登錄賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“庫(kù)存>庫(kù)存規(guī)劃>績(jī)效”，您可以在此頁(yè)面查看庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)，并通過(guò)頁(yè)面底部的倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)視器，查看潛在的倉(cāng)儲(chǔ)限制。如下圖所示：

亞馬遜分別會(huì)在每個(gè)季度結(jié)束前的第 6 周和季度的最后一個(gè)完整周，考核2次賣家的IPI分?jǐn)?shù)，只需要在其中一次IPI分?jǐn)?shù)大于等于400分，即可獲得無(wú)限量倉(cāng)儲(chǔ)空間。

2020年FBA庫(kù)存績(jī)效考核時(shí)間

IPI分?jǐn)?shù)衡量的是一段時(shí)間內(nèi)的FBA業(yè)務(wù)整體績(jī)效，反應(yīng)的是賣家長(zhǎng)期的庫(kù)存管理情況，所以需要賣家在平時(shí)持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化。如果您在平時(shí)不注意提高IPI分?jǐn)?shù)，等到最后考核時(shí)開(kāi)始著急，很可能您的IPI分?jǐn)?shù)無(wú)法得到顯著提升，因?yàn)镮PI反應(yīng)的是您長(zhǎng)期以來(lái)的庫(kù)存管理情況，當(dāng)前采取的措施需要一些時(shí)間才能完全反映在您的分?jǐn)?shù)中。

如果我的IPI分?jǐn)?shù)在第一次考核時(shí)低于400分，那么在短期內(nèi)可以采取哪些措施改善IPI分?jǐn)?shù)？如何利用最后的6周嘗試提高IPI分?jǐn)?shù)呢？

在上述“庫(kù)存績(jī)效”頁(yè)面中，我們可以看到IPI分?jǐn)?shù)的重要影響因素分別為：冗余庫(kù)存、售出率、無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存、有存貨庫(kù)存。

小貼士

上述IPI分?jǐn)?shù)的四類影響因素不同顏色條代表了每個(gè)因素的績(jī)效表現(xiàn)情況：

下面小編逐一為大家介紹這四類影響因素。在“庫(kù)存績(jī)效”頁(yè)面，“改善績(jī)效的方法”中可以看到這四大重要影響因素的具體分?jǐn)?shù)表現(xiàn)，及建議采取的措施。

1. 冗余庫(kù)存百分比

您的商品中被認(rèn)為是冗余庫(kù)存的商品所占的百分比。由于存在倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，儲(chǔ)備過(guò)多庫(kù)存會(huì)降低收益。

維持供貨 30 到 60 天的庫(kù)存水平，是最大限度提高有存貨績(jī)效并避免不必要成本的一種有效方式。默認(rèn)情況下，符合以下條件的庫(kù)存會(huì)被確定為可能冗余的庫(kù)存：維持供貨 30 到 60 天的庫(kù)存水平，是最大限度提高有存貨績(jī)效并避免不必要成本的一種有效方式。默認(rèn)情況下，符合以下條件的庫(kù)存會(huì)被確定為可能冗余的庫(kù)存：

商品庫(kù)存中至少有一件已存儲(chǔ)超過(guò) 90 天。 

商品的可供貨天數(shù)超過(guò) 90 天；并且 

保留庫(kù)存而不采取任何措施時(shí)的成本比采取措施（例如降低商品價(jià)格或移除冗余商品等）時(shí)的成本還要高。

上圖中“冗余商品”，指庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)可能比采取相應(yīng)措施的成本還要高的商品的數(shù)量。該值基于商品的需求和成本進(jìn)行計(jì)算。冗余庫(kù)存要盡快清理，以免產(chǎn)生不必要的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

那么究竟哪些商品屬于冗余庫(kù)存，又如何進(jìn)行清理呢？

點(diǎn)擊冗余庫(kù)存百分比右側(cè)的“減少冗余庫(kù)存”按鈕，跳轉(zhuǎn)至“管理冗余庫(kù)存”頁(yè)面。

建議采取的措施

▼創(chuàng)建移除訂單：創(chuàng)建移除訂單能快速釋放倉(cāng)儲(chǔ)空間，對(duì)改善冗余庫(kù)存百分比有顯著影響，尤其是庫(kù)齡超過(guò)365天的冗余庫(kù)存，移除后，還可節(jié)省長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。但要注意的是，庫(kù)齡超過(guò)365天的商品創(chuàng)建移除后，在庫(kù)存清點(diǎn)日起3個(gè)月內(nèi)無(wú)法重新入倉(cāng)。

▼開(kāi)展促銷活動(dòng)/創(chuàng)建清倉(cāng)促銷/降低商品價(jià)格：根據(jù)商品的價(jià)格彈性和您的商品投入，如果我們認(rèn)為您可以通過(guò)暫時(shí)調(diào)低價(jià)格來(lái)更快地銷售庫(kù)存商品，從而獲得更高的庫(kù)存回報(bào)率，則會(huì)提出此類建議。提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，可以幫助提高轉(zhuǎn)化率。您也可以在管理冗余庫(kù)存頁(yè)面查看“購(gòu)買按鈕的價(jià)格”及“您的商品的價(jià)格”，滿足要求的商品會(huì)帶有相應(yīng)提醒。開(kāi)展促銷活動(dòng)或創(chuàng)建清倉(cāng)促銷會(huì)顯示在亞馬遜奧特萊斯店鋪（Outlet Deal）。

▼改進(jìn)關(guān)鍵詞/推廣商品：如果您的商品顯示有“低流量”提醒，這是因?yàn)橘I家無(wú)法通過(guò)搜索找到您的商品，建議您改善關(guān)鍵詞設(shè)置，或者使用亞馬遜廣告（如商品推廣）來(lái)為您的商品引流，增加曝光。

▼編輯商品信息：當(dāng)您的商品可能有質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，頁(yè)面中就會(huì)顯示此建議。點(diǎn)擊此操作，您就會(huì)轉(zhuǎn)至商品目錄。在目錄中查找相應(yīng)提醒以修復(fù)商品問(wèn)題。

▼自定義SKU設(shè)置：如上文所述，您可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)情況，自定義商品設(shè)置，輸入供應(yīng)商交期、備貨時(shí)間、補(bǔ)貨頻率、成本等信息，這樣亞馬遜可以提供更準(zhǔn)確的建議。

小貼士

1、復(fù)制粘貼下述鏈接，查看有關(guān)“管理冗余庫(kù)存”的更多詳情：

https://sellercentral.amazon.

com/gp/help/help-popup.html/?itemID=201634510

2、亞馬遜奧特萊斯（Outlet Deal）：亞馬遜奧特萊斯店鋪是面向顧客的降價(jià)清倉(cāng)、處理積壓庫(kù)存產(chǎn)品的促銷頻道，旨在幫助FBA賣家解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。亞馬遜奧特萊斯促銷和亞馬遜奧特萊斯銷售有助于您提高銷量，增加現(xiàn)金流量，優(yōu)化庫(kù)存水平和降低總倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。您無(wú)需為亞馬遜奧特萊斯支付額外費(fèi)用。有關(guān)奧特萊斯的更多詳情，請(qǐng)復(fù)制粘貼幫助頁(yè)面鏈接進(jìn)行查看。

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3、您還可以利用亞馬遜物流捐贈(zèng)計(jì)劃，來(lái)清理冗余庫(kù)存。助力公益！將您的積壓庫(kù)存、退還庫(kù)存或其他不想要的商品捐贈(zèng)給您選定的慈善機(jī)構(gòu)。亞馬遜會(huì)與慈善機(jī)構(gòu)安排相關(guān)事宜，為您消除物流、語(yǔ)言和成本障礙，從而幫助您順利完成捐贈(zèng)，且不會(huì)收取任何額外費(fèi)用。您仍需要支付常規(guī)的棄置費(fèi)用。有關(guān)該項(xiàng)目的更多詳情，請(qǐng)登錄賣家平臺(tái)，搜索“亞馬遜物流捐贈(zèng)計(jì)劃”幫助頁(yè)面。

2. 亞馬遜物流售出率

亞馬遜物流售出率的計(jì)算方法是，您在過(guò)去 90 天內(nèi)售出并配送的商品數(shù)量除以該時(shí)間段內(nèi)您在運(yùn)營(yíng)中心的平均可售商品數(shù)量。追蹤該比率有助于隨著時(shí)間推移準(zhǔn)確了解您的庫(kù)存狀況。

您可以通過(guò)使用亞馬遜商品推廣為您的商品引流、改善關(guān)鍵詞或開(kāi)展促銷活動(dòng)來(lái)提高商品銷量，這樣可對(duì)您的整體業(yè)務(wù)產(chǎn)生長(zhǎng)久影響并能夠使您的商品成為暢銷商品。點(diǎn)擊“提高售出率”按鈕，跳轉(zhuǎn)至“庫(kù)齡”頁(yè)面，您可以根據(jù)頁(yè)面中的改進(jìn)建議（如推廣商品、創(chuàng)建清倉(cāng)促銷等）采取相應(yīng)操作。

3.無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存百分比

這個(gè)數(shù)據(jù)顯示的是您當(dāng)前無(wú)在售信息的亞馬遜物流商品所占的百分比。什么是無(wú)在售信息呢？因商品信息存在問(wèn)題而無(wú)法供買家購(gòu)買的庫(kù)存會(huì)導(dǎo)致銷量降低并產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)成本。此類庫(kù)存稱為“無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存”。此分類的績(jī)效通過(guò)亞馬遜上當(dāng)前無(wú)法供購(gòu)買的亞馬遜物流庫(kù)存商品所占的百分比或“無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存”百分比來(lái)衡量。

出現(xiàn)無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存的原因：當(dāng)您刪除或關(guān)閉商品信息，或者將其從【亞馬遜配送】更改為【賣家自配送】時(shí)，就可能會(huì)導(dǎo)致您的庫(kù)存無(wú)在售信息。商品信息問(wèn)題、侵權(quán)問(wèn)題或系統(tǒng)錯(cuò)誤也會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存。

如何解決/修復(fù)無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存?

點(diǎn)擊頁(yè)面中的“修復(fù)商品信息”按鈕，跳轉(zhuǎn)至“修復(fù)無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存”頁(yè)面，在此頁(yè)面中，您可以查看所有無(wú)在售信息的商品及原因，您可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況，在最后側(cè)下拉菜單中，選擇相應(yīng)的操作（如創(chuàng)建新商品、創(chuàng)建移除訂單等），來(lái)修復(fù)無(wú)在售信息的商品。

如何避免無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存問(wèn)題？

我們建議您按照以下三種方式，避免這種問(wèn)題發(fā)生哦！

▼請(qǐng)勿在售完庫(kù)存后立即關(guān)閉或刪除商品信息：如果亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心丟失了庫(kù)存，或者買家退回了某件商品且無(wú)在售信息，則該庫(kù)存將無(wú)在售信息。

▼批量上傳模板：如果在【批量上傳】模板中填寫(xiě)了數(shù)量列，對(duì)應(yīng)商品將從【亞馬遜配送】自動(dòng)更改為【賣家自配送】，這會(huì)讓您的庫(kù)存無(wú)在售信息。此外，如果您未填寫(xiě)【此商品是否使用電池或商品本身是電池？】列，則可能會(huì)導(dǎo)致部分分類中的庫(kù)存無(wú)在售信息。

▼避免為同一商品創(chuàng)建多個(gè)報(bào)價(jià)：創(chuàng)建新商品或修改現(xiàn)有商品時(shí)，請(qǐng)確保 ASIN、SKU 和狀況與您無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存列表中的庫(kù)存一致。在發(fā)送貨件之前，請(qǐng)?zhí)峁┥唐返乃兄匾畔ⅲㄆ放?、分類、商品價(jià)格和狀況。復(fù)制粘貼以下鏈接登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，查看有關(guān)“無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存”更多詳情。

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4. 亞馬遜物流有存貨率

您的可補(bǔ)貨亞馬遜物流商品在最近 30 天內(nèi)有存貨時(shí)間所占的百分比，按在過(guò)去 60 天售出的商品數(shù)量計(jì)算。保持可補(bǔ)貨的暢銷商品有存貨，有助于最大限度地提高銷量。

點(diǎn)擊頁(yè)面中的“今天補(bǔ)貨”按鈕，跳轉(zhuǎn)至“補(bǔ)充庫(kù)存”頁(yè)面，查看建議補(bǔ)貨的商品，并進(jìn)行補(bǔ)貨。如果您不希望對(duì)某件商品進(jìn)行補(bǔ)貨，則可以在最后側(cè)下拉菜單中點(diǎn)擊選擇“隱藏建議”，則系統(tǒng)會(huì)將該ASIN從亞馬遜物流有存貨率的計(jì)算中排除，不再影響您的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)IPI。

小貼士

1、再次強(qiáng)調(diào)：IPI反應(yīng)的是賣家某段時(shí)間內(nèi)庫(kù)存管理情況的長(zhǎng)期表現(xiàn)，所以建議各位賣家平時(shí)要多花精力提高IPI分?jǐn)?shù)。

2、復(fù)制粘貼下述鏈接，登錄賣家平臺(tái)，查看更多詳情：

亞馬遜物流庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制幫助頁(yè)面：

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庫(kù)存績(jī)效幫助頁(yè)面：

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看完上述講解后，最后我們?cè)賮?lái)聊一聊如何為下半年備貨。

▼規(guī)劃下半年備貨時(shí)要綜合考慮當(dāng)前外貿(mào)大環(huán)境：例如疫情“新常態(tài)”，人們消費(fèi)者習(xí)慣的改變，旺季促銷日期的不確定性，跨境物流運(yùn)輸時(shí)效和運(yùn)力情況等。

▼結(jié)合自己業(yè)務(wù)情況，利用賣家平臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告，多維度數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷售情況：建議關(guān)注過(guò)去30天及過(guò)去60天歷史銷售數(shù)據(jù)，利用賣家平臺(tái)的庫(kù)存狀況報(bào)告、亞馬遜庫(kù)存報(bào)告等多項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告，預(yù)估平均每周銷量、斷貨節(jié)點(diǎn)，計(jì)算補(bǔ)貨數(shù)量和補(bǔ)貨周期。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況及當(dāng)前跨境運(yùn)輸情況，判斷是否需要適當(dāng)提高安全庫(kù)存數(shù)量。

▼靈活調(diào)節(jié)發(fā)貨節(jié)湊，綜合使用多種物流運(yùn)輸方式:尤其是對(duì)于著急補(bǔ)貨的賣家，可以根據(jù)空運(yùn)和海運(yùn)的特點(diǎn)，不同的商品選用不同的運(yùn)輸方式，“少量多次”運(yùn)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，分散由于跨境運(yùn)輸延誤、入倉(cāng)擁堵等不可控因素對(duì)補(bǔ)貨造成的影響。

▼利用賣家平臺(tái)報(bào)告定期評(píng)估庫(kù)存狀態(tài)：

? 三個(gè)主要的數(shù)據(jù)點(diǎn)：銷售速度（每周平均銷量）、現(xiàn)有庫(kù)存（可配送數(shù)量）和入庫(kù)數(shù)量。這三個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)用來(lái)計(jì)算您在斷貨前的庫(kù)存存貨。

? 庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)：Week of Cover，WOC，可維持銷售的周數(shù)，計(jì)算方式為（現(xiàn)有庫(kù)存 + 入庫(kù)數(shù)量）除以每周平均銷量。

? 建議查看的報(bào)告：庫(kù)存狀況報(bào)告（包含三個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)和 WOC）、管理亞馬遜庫(kù)存和亞馬遜配送貨件報(bào)告。

客戶經(jīng)理：各位賣家盡量將庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)維持在2（或補(bǔ)貨所需周數(shù)）和 13（一季度庫(kù)存）之間。

*為節(jié)假日季節(jié)和其他繁忙銷售時(shí)段囤貨除外。 

看完這些內(nèi)容，你可能還有疑問(wèn)？第二季度IPI分?jǐn)?shù)的第二次考核將在6月22日那周進(jìn)行，你的IPI分?jǐn)?shù)提高到400了嗎？（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）
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