受疫情影響，亞馬遜賣家可以如何調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？

作為亞馬遜賣家，幾乎不可能避免在COVID 19疫情期間，銷售受到影響。從庫存短缺到亞馬遜對(duì)亞馬遜物流發(fā)貨的限制，經(jīng)歷了很多問題。這意味著即使您能夠從供應(yīng)商那里獲得庫存， 在中國解除了封鎖，亞馬遜不允許您將庫存發(fā)送到FBA倉庫。結(jié)果，許多賣家不得不坐下來感受疫情帶來的影響，因?yàn)樗麄兊膸齑婧谋M了，產(chǎn)品在亞馬遜目錄中顯得不可用。

新的COVID19限制

但這只是過去的一切，并且取消了FBA中的大多數(shù)限制。但是，仍然存在一些長(zhǎng)期限制，例如對(duì)發(fā)送到FBA倉庫的入庫庫存的限制。因此，盡管您現(xiàn)在可以將大多數(shù)類別的商品發(fā)送到FBA倉庫，但是現(xiàn)在可以發(fā)送的商品數(shù)量受到限制，這些限制僅適用于那些不是高賣家且?guī)齑孓D(zhuǎn)移緩慢的產(chǎn)品 。例如，如果您可能能夠發(fā)送1000單位的高價(jià)商品庫存，但產(chǎn)品質(zhì)量不高且銷售速度不快的商品可能會(huì)限制您允許存儲(chǔ)/發(fā)送的單位數(shù)。

為了幫助您更好地了解這一點(diǎn)，亞馬遜推出了“庫存補(bǔ)充”工具，該工具顯示了這些限制。

真的不是那么糟糕，不是嗎？

您可能會(huì)認(rèn)為這還不錯(cuò)，因?yàn)槟梢园l(fā)送庫存并繼續(xù)進(jìn)行亞馬遜賣家業(yè)務(wù)。但是，由于許多賣方難以找到合適的運(yùn)輸計(jì)劃，因此對(duì)他們的影響更大。運(yùn)輸少量庫存可能具有挑戰(zhàn)性且昂貴。航空運(yùn)輸變得越來越昂貴，而船運(yùn)或鐵路運(yùn)輸對(duì)于小批量運(yùn)輸不是一個(gè)好選擇，對(duì)于大型物品尤其如此，因?yàn)檫@對(duì)于通過航空郵寄可能沒有意義，這意味著賣家現(xiàn)在被迫發(fā)送乘飛機(jī)空運(yùn)貨物，并扣除所有產(chǎn)品費(fèi)，物流費(fèi)，進(jìn)口稅，亞馬遜賣家費(fèi)后，可能沒有多少利潤(rùn)。

然后您會(huì)遇到問題，如果您通過船運(yùn)或者鐵路運(yùn)輸發(fā)送貨物，則由于交付速度緩慢且亞馬遜不會(huì)讓您過剩，您很可能缺貨。如果您沒有庫存，您的清單將停止銷售，甚至可能從亞馬遜搜索結(jié)果中消失。如果乘飛機(jī)運(yùn)輸，最終可能不會(huì)賺錢。價(jià)格上漲可能也不是一種選擇，因?yàn)樵S多賣家都降低價(jià)格以擺脫庫存并擺脫庫存中的錢。

話雖如此，在COVID 19鎖定之后，還有許多產(chǎn)品類別顯示出需求的大幅增加，許多賣家從這種情況中獲利頗豐。例如，自禁令開始以來，家庭健身器材和DIY器材的銷售就大大增加了，因?yàn)橄M(fèi)者為自己的生活做好了準(zhǔn)備，計(jì)劃了新的家庭和花園DIY項(xiàng)目，并設(shè)定了他們一直在制定的新的健康和健身目標(biāo)多年了。

所以現(xiàn)在怎么辦？

那么，作為亞馬遜的新手甚至是運(yùn)營(yíng)多年的老賣家，我們?cè)撛趺崔k？

我們肯定需要做的一件事就是開始尋找新的機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為到目前為止所了解的市場(chǎng)已經(jīng)完全改變，過去有機(jī)會(huì)的地方可能不再有需求。但是，以同樣的方式，每天都有新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，而且似乎銷售緩慢或過度飽和的品類可能會(huì)產(chǎn)生完全不同的結(jié)果。

Covid 19出現(xiàn)了幾個(gè)站點(diǎn)，以跟蹤新產(chǎn)品趨勢(shì)和客戶購買者的行為。因此，如果您要出售新產(chǎn)品，這是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

https://www.stackline.com/news/top-100-gaining-top-100-declining-e-commerce-categories-march-2020

https://meetglimpse.com/covid19/

這些網(wǎng)站專門研究當(dāng)前哪些產(chǎn)品暢銷，其需求發(fā)生了巨大變化。

其他選擇？

許多亞馬遜賣家的另一個(gè)流行舉動(dòng)被證明是轉(zhuǎn)向更小更輕的產(chǎn)品。諸如小型電子產(chǎn)品和配件之類的產(chǎn)品。盡管過去這些產(chǎn)品由于產(chǎn)品類別過飽和和產(chǎn)品復(fù)雜性（即電子產(chǎn)品）而對(duì)許多產(chǎn)品都沒有吸引力，但我們現(xiàn)在看到這些類別中出現(xiàn)了許多新賣家。

由于進(jìn)入高飽和市場(chǎng)或使用復(fù)雜的電子產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)似乎要比賭運(yùn)費(fèi)和將資金投入更大項(xiàng)目的股票低。

Covid 19為亞馬遜賣家?guī)淼恼w不確定性使許多賣家在將資金投入到股票時(shí)都變得謹(jǐn)慎，即使我們談?wù)摰氖浅墒斓漠a(chǎn)品。目前，快速周轉(zhuǎn)似乎是一個(gè)更好的選擇。

未來的新機(jī)遇

因此，盡管由于引入了COVID19亞馬遜FBA限制，我們中的許多人遇到了巨大的困難和對(duì)亞馬遜賣家業(yè)務(wù)的破壞，但結(jié)果也帶來了許多新的機(jī)遇。如果您發(fā)現(xiàn)銷售下降，現(xiàn)在可能是開始學(xué)習(xí)的正確時(shí)機(jī)。

了解如何了解亞馬遜指標(biāo)以及如何了解產(chǎn)品銷售下降的原因。了解如何使用PPC和其他廣告方式來恢復(fù)銷售，而不必花大錢在PPC廣告上。建立您的品牌形象并建立社交媒體形象。通過研究新興產(chǎn)品并研究Covid19期間的買家趨勢(shì)和行為來找到新的機(jī)會(huì)。（來源：Amy聊跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。