亞馬遜運(yùn)營(yíng)思維導(dǎo)論選品的第二話

首先，做亞馬遜，最重要的是選品。

誤區(qū)一：

一開(kāi)始新手賣(mài)家進(jìn)場(chǎng)亞馬遜會(huì)有一個(gè)誤區(qū)。知道電商變化速度快，所以誤以為自己要非?？焖俚?，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何分析就鋪貨，以及沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何分析就胡亂上架產(chǎn)品，最終導(dǎo)致利潤(rùn)點(diǎn)非常低，嚴(yán)重的是最后造成虧損。還有賣(mài)家是不舍得出錢(qián)買(mǎi)各種選品工具，用最原始的方式浪費(fèi)了大量人力物力。正確的做法是，通過(guò)一系列數(shù)據(jù)分析得出自己需要選擇什么樣的產(chǎn)品來(lái)上架，以及需要如何推廣，擅于把控時(shí)間成本，提高人均效率，提高成功率。

那么如何選品才能提高你自身的成功率呢？

第一，需要了解市場(chǎng)容量，也就是說(shuō)這個(gè)關(guān)鍵詞市場(chǎng)上有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第二，需要了解消費(fèi)者需求，消費(fèi)者需求可以從google adwords的搜索量旁推測(cè)敲，也可以根據(jù)市面上一些預(yù)估消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求的工具去了解消費(fèi)者相應(yīng)的需求。

第三，確定自己準(zhǔn)備的推廣預(yù)算。

第四，確定自己的產(chǎn)品線以及發(fā)貨數(shù)量。

第五，做好自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。

在選品上可以花更多時(shí)間去分析，并且新手進(jìn)場(chǎng)除非資金實(shí)力比較雄厚，不然不要隨意做紅海品類(lèi)的產(chǎn)品，也就是競(jìng)爭(zhēng)非常大的產(chǎn)品。需要去挖掘藍(lán)海的產(chǎn)品。而紅海類(lèi)的產(chǎn)品，不僅僅是要分析這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。

例如：

單純是器具的市場(chǎng)容量就是 142590，不是說(shuō)器具就是一個(gè)紅海類(lèi)目，我們可以深挖里面的子品類(lèi)。

我們可以看到很多的子品類(lèi)市場(chǎng)容量可能相比很多紅海類(lèi)的市場(chǎng)的市場(chǎng)容量小很多，但是也不僅僅要通過(guò)這個(gè)方面去判斷。我們還必須去分析這個(gè)市場(chǎng)里面的品牌壟斷性，即便這個(gè)市場(chǎng)只有1000個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是如果80%的市場(chǎng)份額都給前三名搶走，那么我們做的這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)也是白搭。如果best seller 前100名的市場(chǎng)份額分配比較均勻的話，并且這個(gè)市場(chǎng)同時(shí)又是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，我們就可以考慮去做這個(gè)市場(chǎng)。

誤區(qū)二：

選品，有另外一個(gè)誤區(qū)就是，賣(mài)家僅僅只考慮自己產(chǎn)品的獨(dú)特性，而忽略了市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品在市場(chǎng)上均有生命周期，一開(kāi)始消費(fèi)者對(duì)于完全有別于市場(chǎng)的產(chǎn)品是屬于一種試探的，獵奇的心態(tài)，這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化率會(huì)比常規(guī)產(chǎn)品更低，除非這個(gè)產(chǎn)品有病毒傳播式的速度，不然賣(mài)家是要為這個(gè)消費(fèi)者接受的時(shí)間去買(mǎi)單的。所以在選品里面，不僅僅要考慮產(chǎn)品的獨(dú)特性，也要考慮市場(chǎng)的接受度。

第二個(gè)重要點(diǎn)是發(fā)貨數(shù)量

建議新店發(fā)貨數(shù)量要控制好，不要一次性發(fā)太多產(chǎn)品?？赡苡行┵u(mài)家很貪心，覺(jué)得自己有很多款產(chǎn)品可以占領(lǐng)市場(chǎng)，但是其實(shí)在前期選品技巧和營(yíng)銷(xiāo)技巧不是那么成熟的條件底下，是不適合選擇太多款產(chǎn)品的，建議縮短產(chǎn)品線，集中預(yù)算攻打某款產(chǎn)品。

第三個(gè)建議是關(guān)于頁(yè)面優(yōu)化的建議

第一 , 有些賣(mài)家為了求快，圖片處理非常馬虎?，F(xiàn)在的亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是非常大的市場(chǎng)了，所以需要精細(xì)化優(yōu)化自己的圖片而不是馬虎對(duì)待，在amazon上銷(xiāo)售，當(dāng)你選對(duì)了產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)太多，但是你要和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做正面競(jìng)爭(zhēng)，并且你要有手段能贏過(guò)對(duì)方，才能搶奪到市場(chǎng)份額。

第二 , 在拍攝的問(wèn)題上，可能因?yàn)樽约汗镜脑O(shè)備有限，而沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待拍攝的問(wèn)題 , 需要拍攝出質(zhì)量更高的產(chǎn)品，如果自己的公司或者團(tuán)隊(duì)暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)條件。那就請(qǐng)外包團(tuán)隊(duì)幫你進(jìn)行拍攝，而不是采用低質(zhì)量的圖片。

第三 , 在美工修圖的問(wèn)題上，和處理拍攝的問(wèn)題需要同樣的嚴(yán)謹(jǐn)，如果自己沒(méi)有美工，也可以請(qǐng)外包團(tuán)隊(duì)協(xié)助修圖。

第四個(gè)建議是關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理的建議

首先，運(yùn)營(yíng)亞馬遜分為選品，優(yōu)化，上架，發(fā)貨，營(yíng)銷(xiāo)推廣和客戶(hù)服務(wù)這幾大模塊。一開(kāi)始可能一個(gè)人要兼顧很多個(gè)模塊，但是也要為未來(lái)考慮，需要將每個(gè)模塊精細(xì)化研究才能做得好。后期需要增加團(tuán)隊(duì)人員，提高人均效率，妥善使用工具。

在運(yùn)營(yíng)公司里面，團(tuán)隊(duì)管理最重要的是：

第一：需要給團(tuán)隊(duì)里面的人帶去歸屬感，因?yàn)殡娚痰墓ぷ髌鋵?shí)是有比較多重復(fù)性的工作需要去做，所以感覺(jué)會(huì)比較枯燥，這個(gè)時(shí)候需要去調(diào)節(jié)團(tuán)隊(duì)的工作氛圍，讓同事感受到在你公司工作是很開(kāi)心的。

第二：需要定期給團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，提供團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。

第三：取長(zhǎng)補(bǔ)短，每個(gè)人的性格和特點(diǎn)適合的崗位是不一樣的，如果你要一個(gè)不善言辭的同事去做講師，那就苦了她了，如果你要一個(gè)數(shù)學(xué)很差的同事天天去分析報(bào)表，那也做不好，需要根據(jù)他們自己的特長(zhǎng)去分配不同的工作。

第五個(gè)建議是關(guān)于自我突破的建議

做電商運(yùn)營(yíng)其實(shí)和從商的性質(zhì)是一樣的，很多人低估了他的難度，就因?yàn)橛X(jué)得是電子商務(wù)，所以感覺(jué)難度好像會(huì)低一些，其實(shí)并不然。

電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)非常大，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)里面，你做得好與壞關(guān)系到了生存的問(wèn)題，一旦關(guān)系到生存，所有人就會(huì)拼盡全力，有些人把運(yùn)營(yíng)當(dāng)成了一場(chǎng)游戲。

但是Marty認(rèn)為不能把運(yùn)營(yíng)當(dāng)成游戲，因?yàn)橛螒蚩赏婵刹煌?，可輸也可贏，要把運(yùn)營(yíng)當(dāng)成一場(chǎng)認(rèn)認(rèn)真真的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)才行，在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)輸了，有可能就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

以下幾點(diǎn)建議：

第一，要看重你身邊的資源，人脈資源，例如攝影師，美工或者是上架優(yōu)化師，亦或者測(cè)評(píng)師等等，都是你需要積累的資源。

第二，要尊重你身邊的人才，你可能會(huì)說(shuō)董明珠脾氣不也差嗎？為什么身邊人才還這么多呢?因?yàn)樨毟F限制了我們的想象力。如果你沒(méi)有辦法為你的員工買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，開(kāi)心的時(shí)候發(fā)幾萬(wàn)塊錢(qián)獎(jiǎng)金，不開(kāi)心的時(shí)候發(fā)幾臺(tái)手機(jī)的話，還是老老實(shí)實(shí)對(duì)他們好點(diǎn)吧。

第三，需要不斷學(xué)習(xí)，無(wú)論是通過(guò)一些直播公開(kāi)課，亦或者是通過(guò)書(shū)籍，或者是通過(guò)交流講座。只要能提升自己的地方，覺(jué)得自己有哪塊短板，都需要去攻克。

第四, 做電商遇到的困境和狀況都會(huì)非常多，需要保持一個(gè)良好的心態(tài)，才能去面對(duì)各種各樣的難題。

以上就是關(guān)于Marty的運(yùn)營(yíng)亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)建議。

（編輯：江同）

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