2020年跨境電商獨(dú)立站的優(yōu)缺分析

由于近年來(lái)各種第三方海外跨境電子商務(wù)平臺(tái)在中國(guó)開(kāi)展了積極的推廣活動(dòng)，許多朋友可能已經(jīng)非常熟悉跨境電子商務(wù)平臺(tái)。簡(jiǎn)而言之，就是在平臺(tái)上開(kāi)店，按照平臺(tái)規(guī)則展示商品，在平臺(tái)上匹配交易，平臺(tái)收取一定的傭金或者廣告費(fèi)。

平臺(tái)類跨境電商的主要優(yōu)點(diǎn)有: 1、入門比較簡(jiǎn)單 2、平臺(tái)內(nèi)有大量現(xiàn)成流量，而且是購(gòu)物意愿很高的流量。

在如今平臺(tái)流量紅利期已經(jīng)大幅度衰退的階段，做第三方平臺(tái)賣家也面臨著不小的挑戰(zhàn)。主要挑戰(zhàn)是:

1. 平臺(tái)上有許多相似的賣家出售類型、風(fēng)格和價(jià)格非常相似的產(chǎn)品。簡(jiǎn)而言之，就是存在激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。特別是當(dāng)產(chǎn)品和品牌沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)時(shí)，它們很容易被同一類別的大量產(chǎn)品信息所覆蓋，無(wú)法引起消費(fèi)者的注意。在亞馬遜上隨意搜索一個(gè)“藍(lán)牙耳機(jī)”就有超過(guò)8000多個(gè)類似的產(chǎn)品。

2 . 第三方平臺(tái)上的消費(fèi)者，通過(guò)平臺(tái)算法的分配，即使購(gòu)買了你的產(chǎn)品，也可能不會(huì)注意到你的品牌和店鋪名稱。但也很難記住你，或者直接找到你。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，由于現(xiàn)在絕大多數(shù)的第三方平臺(tái)阻絕了賣家和消費(fèi)者之間的直接溝通，以及，不會(huì)與賣家分享消費(fèi)者的數(shù)據(jù)和聯(lián)系信息，作為平臺(tái)賣家就沒(méi)有辦法去積累自己的用戶數(shù)據(jù)，也沒(méi)有辦法將來(lái)做重復(fù)的銷售了。這一點(diǎn)，尤其是在平臺(tái)銷量已經(jīng)相對(duì)較大的賣家中，感覺(jué)會(huì)更加深刻。

3. 另一點(diǎn)是，營(yíng)銷方法也會(huì)有一定的局限性。必須嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)則，很難有太大的營(yíng)銷空間。

分析完第三方平臺(tái)，我們?cè)俜治鱿驴缇畴娚酞?dú)立站有什么樣的優(yōu)勢(shì)和不足？

首先，讓我們談?wù)効缇畴娚酞?dú)立站的優(yōu)勢(shì):

1. 首先就是可以積累自己的用戶，用來(lái)做后續(xù)持續(xù)的重復(fù)營(yíng)銷和交叉銷售。而且，對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的公司來(lái)說(shuō)，你還可以通過(guò)和用戶的溝通，不斷的獲取產(chǎn)品的直接反饋，持續(xù)的優(yōu)化產(chǎn)品。自建站也具有累積的效應(yīng)，雖然初期起步的時(shí)候會(huì)比較難一些，但隨著你的用戶積累，你的網(wǎng)站的價(jià)值也會(huì)越來(lái)越大。

2. 其次，作為一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)，你可以完全控制自己的品牌，并采用非常靈活的方式來(lái)設(shè)計(jì)和宣傳營(yíng)銷活動(dòng)。這些不會(huì)受到第三方政策或規(guī)則變化的阻礙。

當(dāng)然，做獨(dú)立站也有會(huì)自身的不足和挑戰(zhàn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有以下兩點(diǎn)：

1. 進(jìn)行跨境電商獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)仍有一定的入門門檻，需要基本的網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)能力。雖然說(shuō)隨著類似Shopify這樣的第三方 SAAS 建站工具的普及，創(chuàng)建自己的獨(dú)立站再也不像以前需要有技術(shù)前端后端做開(kāi)發(fā)，但基本的網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，購(gòu)物流程的設(shè)置，網(wǎng)站的產(chǎn)品詳情頁(yè)等等還是需要一些基礎(chǔ)的。

2. 跨境電商獨(dú)立站最大的難題是沒(méi)有免費(fèi)的自然流量。需要建立自己的引流渠道，也需要做用戶運(yùn)營(yíng)來(lái)最大化提高用戶留存，轉(zhuǎn)化和價(jià)值挖掘。