挖掘亞馬遜關(guān)鍵詞“禁止套娃”，看看這5點(diǎn)思路和技巧

你的亞馬遜listing中有包含大詞嗎？你是否有在listing中使用潛在客戶搜索用的相關(guān)關(guān)鍵詞？亞馬遜關(guān)鍵詞研究到底怎么做？

眾所周知，亞馬遜本質(zhì)是一個(gè)搜索引擎。因此，優(yōu)化你的listing對(duì)于亞馬遜SEO 而言非常重要，而使用正確的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化listing將是提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵。

首先，在開(kāi)始進(jìn)行關(guān)鍵詞研究之前，你需要站在客戶的角度思考，問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：“我的產(chǎn)品用途是什么？能帶來(lái)什么好處？能解決什么痛點(diǎn)？客戶用什么詞描述我的產(chǎn)品？”

這是關(guān)鍵詞研究的關(guān)鍵和起點(diǎn)。獲得這些問(wèn)題的答案之后，你將找到與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

1、如何使用正確的關(guān)鍵詞優(yōu)化listing？

首先，你需要了解listing中可用的兩類關(guān)鍵詞：主關(guān)鍵詞和次關(guān)鍵詞。主要關(guān)鍵詞是產(chǎn)品最終進(jìn)行排名的關(guān)鍵詞，以廚房用品為例，例如茶壺（teapot）、水壺（water bottle）等，也就是我們常說(shuō)的大詞。

次關(guān)鍵詞分布在各個(gè)類目中，可以根據(jù)你的產(chǎn)品功能、用途或尺寸型號(hào)等來(lái)使用。例如：日常用餐盤(pán)（Dinner plates for everyday use）、鑄鐵茶壺5件套（cast iron teapot set of 5）。

你需要通過(guò)關(guān)鍵詞研究找出你的主關(guān)鍵詞和次關(guān)鍵詞，并將它們結(jié)合進(jìn)你的listing中。此外，你可以根據(jù)關(guān)鍵詞的用途將關(guān)鍵詞分為兩類。第一組關(guān)鍵詞進(jìn)入對(duì)客戶可見(jiàn)的listing。另一組關(guān)鍵詞則作為你的后臺(tái)關(guān)鍵詞的一部分。

2、如何優(yōu)化你的listing以獲得更多的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊？

產(chǎn)品圖片、標(biāo)題和URL Slug（Slug是亞馬遜根據(jù)listing的標(biāo)題生成的，對(duì)于同一個(gè)listing而言是固定的）在優(yōu)化listing中起著重要作用。質(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò)的圖片在亞馬遜上往往排名較高，這個(gè)不必多說(shuō)。

另外，在大多數(shù)情況下，產(chǎn)品標(biāo)題中的前五個(gè)關(guān)鍵詞構(gòu)成了URL slug。因此，建議使用最相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化標(biāo)題。

根據(jù)亞馬遜的指南，品牌名稱應(yīng)位于產(chǎn)品標(biāo)題的開(kāi)頭。在你的品牌名稱之后，按照與標(biāo)題相關(guān)的順序依次添加相關(guān)關(guān)鍵詞。因此，標(biāo)題格式可以是：品牌名稱+產(chǎn)品修飾語(yǔ)+產(chǎn)品的規(guī)格/功能/特性（+誰(shuí)可以使用/如何使用）。

3、長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵詞研究

你需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行聚類以獲得長(zhǎng)期成功。關(guān)鍵詞聚類不僅可以為自然銷(xiāo)售帶來(lái)利潤(rùn)，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看有助于PPC廣告策略。

關(guān)鍵詞聚類其實(shí)是一個(gè)頭腦風(fēng)暴的過(guò)程，目的是讓你listing中的關(guān)鍵詞更有邏輯性地“被安排的明明白白”，使其與你的產(chǎn)品、功能用途和目標(biāo)受眾契合。通過(guò)回答本文開(kāi)頭部分提出的幾個(gè)問(wèn)題來(lái)形成關(guān)鍵詞群，一旦你獲得了基于產(chǎn)品的答案，再由答案拉出一串與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

如何形成關(guān)鍵詞聚類？

通常，這些關(guān)鍵詞群受產(chǎn)品類型或產(chǎn)品體驗(yàn)的影響，這是使用關(guān)鍵詞研究工具不一定能夠涵蓋全面的。創(chuàng)建關(guān)鍵詞群重要的是要清楚地了解你的目標(biāo)受眾、亞馬遜當(dāng)前趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。此外，如果你的目標(biāo)是提高品牌知名度，那么你則需要將能提高品牌知名度的這些關(guān)鍵詞組合在一起，這對(duì)于你的亞馬遜廣告和自然排名非常有用。

4、關(guān)鍵詞收錄

關(guān)鍵詞收錄是指亞馬遜 SEO算法是否將你的產(chǎn)品ASIN與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)。簡(jiǎn)而言之，如果客戶使用某些搜索詞在亞馬遜上查找產(chǎn)品，搜索結(jié)果顯示了你的產(chǎn)品ASIN，這意味著你的產(chǎn)品就被客戶使用的關(guān)鍵詞所收錄了。

因此，你要做的就是增加這些關(guān)鍵詞的數(shù)量，這有助于潛在客戶在搜索結(jié)果中找到你的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞收錄并不是一項(xiàng)一次性的工作，你需要不斷優(yōu)化listing，提高你在這些潛在關(guān)鍵詞上的排名。

5、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的重要性

賣(mài)家經(jīng)常將關(guān)鍵詞與搜索詞混淆。搜索詞是購(gòu)物者在亞馬遜上查找產(chǎn)品所確切使用的詞組。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就是一組關(guān)鍵詞詞組，當(dāng)客戶在搜索時(shí)不斷接近自己想要的產(chǎn)品時(shí)會(huì)使用它們。而且客戶傾向于在選擇語(yǔ)音搜索時(shí)使用長(zhǎng)尾詞進(jìn)行搜索。因此，與其他關(guān)鍵詞相比，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞具有更高的轉(zhuǎn)化率。并且長(zhǎng)尾詞：

? 伴隨很高的購(gòu)買(mǎi)意愿

? 競(jìng)爭(zhēng)較少，因?yàn)樗鼈兎浅ａ槍?duì)你的產(chǎn)品

? 廣告的CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）更低

小結(jié)

關(guān)鍵詞研究的過(guò)程取決于你的銷(xiāo)售策略、資源、長(zhǎng)期和短期目標(biāo)。從根本上講，你可以考慮產(chǎn)品的相關(guān)性來(lái)選擇關(guān)鍵詞組。此外，要制定穩(wěn)健的關(guān)鍵詞策略，少不了要利用可以支撐你業(yè)務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵詞研究工具。

（來(lái)源：AMZ智囊團(tuán)）

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