亞馬遜站外推廣攻略 - 銷量翻倍的方法

據(jù)統(tǒng)計，90%的賣家把主要精力放在刷單和站內(nèi)推廣上，然而由于競爭激烈，成本越來越高，收效卻甚微。最近Amazon站內(nèi)review被擼了一波又一波，許多大賣家開始重心逐漸由站內(nèi)刷單轉(zhuǎn)向站外Deal促銷了，不少新老朋友最近也經(jīng)常聊到站外Deal促銷！關(guān)于站外推廣，目前有幾種比較主流的方式，也是效果最好的方式。我們就這幾個推廣平臺分析成本和效果，僅供賣家參考。

關(guān)于Facebook推廣

目前國內(nèi)有很多非官方的Facebook推廣團隊。他們的做法是大量建群，然后將賣家的產(chǎn)品圖片，listing鏈接和折扣碼發(fā)布到Facebook的群里，通過高折扣吸引老外來購買。通常發(fā)布一次收費是380元到350元，在10個Facebook群里發(fā)布鏈接。通常出單量是listing日常訂單量的2倍。（我們可以先把價格拉高再打折，這樣折扣完以后的價格還有一部分利潤）。這種推廣的好處是活動帶來的收益完全可以覆蓋成本。當然，同一個Facebook群不能連續(xù)推廣，因為后面的效果會大打折扣。怎樣做Facebook推廣效果最好呢？

注意下面幾點：

1是盡量找多個小組推廣，每個服務(wù)商第一次推廣活動效果通常都是最好的；

2是要求服務(wù)商發(fā)布鏈接以后截圖出來，避免服務(wù)商偷工減料；

3是推廣時間最好定在每周二或者周三，美國客戶購物高峰期，帶來的訂單最多；

4是產(chǎn)品的折扣一定要高，通常是五折或者4折。

關(guān)于Slickdeals:

Slickdeals （簡稱SD）網(wǎng)址 http://slickdeals.net，是目前美國最大、最具影響力的折扣信息分享交流平臺，流量占據(jù)美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上，特別電子科技類產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。不過Slickdeals后臺算法嚴密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴格，尤其重視對網(wǎng)站忠誠用戶的體驗。

SD按照效果來區(qū)分，三種Deal模式：FrontpageDeals,PopularDeals和普通Deals。效果通常會在一定時間里由瀏覽量和點贊數(shù)來決定你的deal能上升到哪個模式。FrontpageDeals首頁帖，能在首頁上展示的deal帖流量肯定是最大的，曾經(jīng)給一個朋友做過一個6折的deal帖，F(xiàn)rontpagedeal一天最高爆賣了3000單，殺到了電子大類第二名，不斷貨的話，基本能在首頁時間3-7天，效果也是由第一天逐漸遞減趨勢。前三天效果較為明顯。PopularDeals在導(dǎo)航上也有個入口，流量自然也不會太小，通常效果2-3天，當天效果最好，具體銷量需要看產(chǎn)品，做過很多populardeal,當天基本100-500單之間，次日效果至少減半，第三天帖文基本掉下去了。至于普通deal自然是流量最小的了，有什么效果呢？具體得看deal本身了，有可能產(chǎn)品和價格都不被接受被狂踩，一單都沒有，也有可能deal不溫不火，也能有個上千的瀏覽量，帶來個幾十單。

SD對于不同平臺的賣家有不同的要求，以亞馬遜第三方普通賣家為例，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動，產(chǎn)品必須滿足兩個條件：一是亞馬遜賬Feedback必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個，至于Listing的評量及分數(shù)并沒有做要求，建議評價數(shù)量不低于10，分數(shù)不低于3.5（最近收到消息，現(xiàn)在沒有Review的限制，但是實際門檻更高了）。而亞馬遜VC賬號不限定Feedback數(shù)量。滿足以上兩個條件后，也不能盲目的去注冊賬號，發(fā)布促銷信息，Slickdeals嚴禁賣家做自我營銷，建議通過其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動。對新賬號和關(guān)聯(lián)賬號的檢測也非常嚴格，一旦發(fā)現(xiàn)賣家在做自我營銷，會馬上封掉用戶賬號和禁止含相關(guān)關(guān)鍵字的產(chǎn)品信息發(fā)布，嚴重的甚至是永久性的禁止。

SD上發(fā)帖三種方式

（一）、賣家自發(fā)帖

賣家自發(fā)帖就是賣家自己主冊賬號，然后養(yǎng)賬號，過一段時間自行發(fā)帖。這種方式是比較少見的，因為SD審查嚴格，而且養(yǎng)號需要大量的時間，稍不注意賬號就會掛掉

（二）、找紅人發(fā)帖

這是目前最普遍的方式，有些賣家特別注重發(fā)帖人的賬號等級，個別賣家可能不是老賬號堅決不發(fā)。但是發(fā)帖人的賬號等級不能決定貼子的表現(xiàn)，貼子的表現(xiàn)要看本身的性價比。只要是正常的賬號，都可以發(fā)帖。經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)站的人就會發(fā)現(xiàn)許多首頁帖都是新賬號發(fā)的。紅人自帶流量，權(quán)威性高，更容易帶動產(chǎn)品。

（三）、聯(lián)系SD官方發(fā)帖

SD官方發(fā)帖通常為免費，但首先要找到slickdeals的管理員，也可以去linkedin找他們的工作人員?？梢酝ㄟ^網(wǎng)站底部的Advertising Oppotunities聯(lián)系官方商量具體合作事宜。另外一種就是找到網(wǎng)站的工作人員，和他們商最發(fā)帖的事情。官方發(fā)帖是那些店鋪沒有達到網(wǎng)站要求，而產(chǎn)品本身十分具有優(yōu)勢的賣家的首選。想辦法聯(lián)系他們；然后提交給slickdeals管理員，管理員挑選、審核之后就會按照發(fā)布在slickdeals論壇里，管理員愿不愿意發(fā)帖取決于Deal的價格、吸引力。

關(guān)于Techbargains:

第三方工具檢測月流量4.81M,日均16W流量，94.98%的流量來自美國。流量不算很大，但是也很可觀，涉及到的類目較全，其中以家庭類，電子產(chǎn)品類，電腦周邊類，服裝類搜索量較高，最為突出，特別是電子產(chǎn)品類。

TB銷量不會很大，但是一旦你的deal表現(xiàn)很好(單量不錯)的話，效果延續(xù)性很強。Deal帖排名由編輯上帖時間決定，每個deal帖都會有一段時間展示在首頁靠前位置，然后會被不斷的新帖更新下去，如果你的deal帖表現(xiàn)較好，通過平臺處的單量不錯，平臺編輯會不斷更新新你的deal上帖時間，獲取一個更好的排名位置，而且是持久性的，每天都會不斷的更新，每天都能獲取一個很好的排名。所以，如果有賣家一個新品想以虧本低價站外跑量，TB絕對是最佳選擇！

TB平臺只能由平臺自身編輯上貼，不是隨便一個紅人可以注冊發(fā)帖，對Amazon第三方賣家店鋪沒有任何規(guī)則限制，但是平臺對產(chǎn)品審核較為嚴格，低于4星不滿10個review的產(chǎn)品基本會被Cut掉，當然，也有特例，不是絕對被Cut。

關(guān)于Kinja:

Kinja（https://kinjadeals.theinventory.com/）是FMG旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站，從站外引薦流量排行榜來看，kinja高居第六位，在deal站中緊跟slickdeals，美亞站外第二大deal站（從對流量貢獻的角度來看），從流量維度來看，Kinja月流量為250萬，90%流量來自美國

Kinja感覺完全就是一個高富帥平臺，篩選產(chǎn)品的沒有一個明文規(guī)定。平臺自身可以看到Deal銷量，一個好點的產(chǎn)品Kinja促銷，上千的銷量一點問題都沒有。但Kinja不像Slickdeals那樣對店鋪的feedback和產(chǎn)品reviews有明確的數(shù)量要求，主要還是看我們提交的產(chǎn)品是否被編輯看中，只能由編輯發(fā)布，不能找紅人。

美國站Kinja Deals發(fā)布的一些基本要求:亞馬遜店鋪的Feedback數(shù)量超過500個；該產(chǎn)品的評分最好不低于4.2分；該產(chǎn)品的review數(shù)量不低于20個；產(chǎn)品將出現(xiàn)在http://deals.kinja.com/頁面；

關(guān)于DealNews:

第三方工具檢測月流量15.02M,日均50W流量，94.94%的流量來自美國。又是一個非?？捎^的流量數(shù)據(jù)！

和Slickdeals, Kinja一樣，DealNews也只能由平臺官方發(fā)帖，但其不同的是，DealNews對店鋪和產(chǎn)品都沒什么要求，所以門檻并不高，只要你愿意付費，和官方談好，基本保證定時發(fā)帖。通常在晚上11點到凌晨4點發(fā)布，24小時之內(nèi)維持在首頁。

平臺會按deal熱度更換排名順序。經(jīng)測試，低價產(chǎn)品效果更佳！

不過要注意一點：不要用新注冊小號對自家發(fā)布內(nèi)容進行傾向性評論，可能會導(dǎo)致被官方刪掉。

Dealnews網(wǎng)站他主要以家居產(chǎn)品和電子產(chǎn)品為主。一周只能做一次，收費大約1000元/次。相比那些排名幾萬但卻每帖要300美金以上（要一次買幾個帖才收300美金）的網(wǎng)站，性價比還是不錯的。

關(guān)于Bradsdeals:

BradsDeals是一家提供最新優(yōu)惠券及數(shù)以千計的領(lǐng)先的零售商優(yōu)惠商品的一站式購物網(wǎng)站。網(wǎng)站擁有許多網(wǎng)上優(yōu)惠券代碼，精心挑選的交易等，以服飾家居類為主，收費是160$每次。根據(jù)測試，效果跟dealnews差不多。不過與它合作需要店鋪達到一定的標準，官方?jīng)]有明確提出標準，所以先把店鋪鏈接發(fā)過去給他們審核，要求你的listing的fakespot的級別是A或者B。這個fakespot 是用來甄別你的產(chǎn)品評論的真?zhèn)蔚?。賣家可以在fakespot.com查詢你的listing。審核通過才能進行下一步的deal合作。店鋪feedback數(shù)達到500以上，同時Listing數(shù)量也比較多的賣家，可以提交給官方進行合作。

站外推廣配合站內(nèi)秒殺，幾乎可以把任何產(chǎn)品打造成爆款。如果能適當?shù)呐浜纤?，這個產(chǎn)品成為bestseller的幾率非常高。超級大賣家的4大致命武器就是：刷單, 關(guān)鍵詞上首頁，站內(nèi)秒殺，站外推廣。如果你能把這些武器配合使用好，亞馬遜大賣家的名單上很快就會出現(xiàn)你的名字。（來源：跨境風(fēng)暴）

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