中東市場(chǎng)怎么選品

好的開(kāi)始是成功的一半，而選品就是跨境電商的開(kāi)始。中東市場(chǎng)是一個(gè)比較特殊的存在，和中國(guó)賣家在文化、語(yǔ)言、認(rèn)知上都有很大的差異，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，應(yīng)該如何選品呢？

首先，選擇適合做跨境電商的商品

賣家的目標(biāo)在于利潤(rùn)，跨境電商由于國(guó)際物流、包裝、平臺(tái)推廣等投入，成本要更高，退貨也不方便，因此，在選品時(shí)，首先要考慮到以下幾點(diǎn)：

1、價(jià)值上，要選擇利潤(rùn)較高的產(chǎn)品；

2、物流上，要選擇體積小、重量輕、不易摔碎的產(chǎn)品；

3、售后上，要選擇功能簡(jiǎn)單、比較耐用的產(chǎn)品。復(fù)雜的、需要指導(dǎo)才能安裝好的的產(chǎn)品不適合做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客服成本非常高。

其次，選擇適合中東客戶需求的商品

和別的地區(qū)相比，中東是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，主要有以下特點(diǎn)：

1、天氣：中東氣候炎熱，相應(yīng)的，服飾以夏裝為主；鞋子上，當(dāng)?shù)厝似珢?ài)涼拖，常年四季都是夾腳涼拖。

2、活動(dòng)：夏季，戶外活動(dòng)很少；游泳是主要的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目；出行以家用車為主，自行車、電動(dòng)車非常少。

3、喜好：就像中國(guó)人喜歡紅色，喜歡“8”、“6”一樣，中東人在顏色和數(shù)字上也有自己的偏愛(ài)。顏色上，綠色最受歡迎，其次是白色、灰色、咖啡色、以及金光閃閃、珠光寶氣的風(fēng)格。

數(shù)字上，認(rèn)為“5”會(huì)給人們帶來(lái)“吉祥”，“7”是個(gè)受人崇敬的完整數(shù)字。

阿拉伯人很重視包裝，商品的包裝一定要精美；包裝上最好不要出現(xiàn)中文；另外，如果包裝上有女性的話，著裝不能太暴露。

4、禁忌：盡量不要有God字眼，圣誕節(jié)類的產(chǎn)品發(fā)往一些保守國(guó)家時(shí)要注意；也不能用十字型的圖案和造型；商品上最好不要有小豬的圖案；不能用六角星形，因?yàn)樗c以色列的國(guó)旗圖案相似；像香煙、酒等都有嚴(yán)格的限制。

中東的電商“旺季”

1、齋月和開(kāi)齋節(jié)

中東電商的旺季是齋月（6、7月份），在齋月之前，女性們就開(kāi)始在準(zhǔn)備裝飾家居、購(gòu)置新衣；在齋月期間，人們的工作時(shí)間減少，加上節(jié)日慶祝氣氛，人們的網(wǎng)購(gòu)時(shí)間和消費(fèi)動(dòng)力大大增加。各大商場(chǎng)在齋月期間都會(huì)促銷，Souq等電商也會(huì)開(kāi)展降價(jià)促銷活動(dòng)。

2、“白色星期五”

“白色星期五”源于美國(guó)的大促銷日“黑色星期五”，但是，阿拉伯人一般在周五做禮拜，他們認(rèn)為，周五是象征美好，幸福的一天。在中東很多國(guó)家，每周的休息日并不是周六和周日，而是周五和周六。因此，2014年，Souq在引入這個(gè)大促銷日時(shí)，把“黑色星期五”改名為“白色星期五”。2016年“白色星期五”當(dāng)天，Souq銷售了120萬(wàn)件產(chǎn)品，是2015年的兩倍多。

在“白色星期五”期間，除了Souq，其他電商也都不錯(cuò)過(guò)這個(gè)促銷的機(jī)會(huì)。（來(lái)源：連連跨境）

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