電商賣(mài)家還可以入駐中東哪個(gè)平臺(tái)？零售巨頭MAF開(kāi)放全球招商

4月23日，中東零售巨頭 Majid Al Futtaim （以下簡(jiǎn)稱(chēng) MAF）正式宣布，家樂(lè)福阿聯(lián)酋站點(diǎn)的網(wǎng)購(gòu)渠道已經(jīng)從單一的在線零售商城，升級(jí)為第三方賣(mài)家商城與零售并存的模式。

升級(jí)之后，為顧客提供除了雜貨和日常消費(fèi)需求以外更加豐富的選品。這也體現(xiàn)了家樂(lè)福與亞馬遜和 Noon 等公司競(jìng)爭(zhēng)的決心。

Majid Al Futtaim 的 CEO Alain Bejjani說(shuō)："通過(guò)家樂(lè)福平臺(tái)，我們正在復(fù)制我們的傳統(tǒng)購(gòu)物模式，將雜貨零售和生活方式品牌匯集在一個(gè)地方，客戶(hù)可以獲取他們所需要的一切?！?

一些 Majid Al Futtiam 集團(tuán)的商場(chǎng)，如 Mall of Emirates 和 Deira City Center 的商鋪已經(jīng)入駐了這個(gè)平臺(tái)，包括 Borders、LUSH、Tavola、Arabian Oud 和Jacky’s。（此前，迪拜購(gòu)物中心的商鋪也入駐了noon.com）

家樂(lè)福第三方賣(mài)家平臺(tái)的招商項(xiàng)目其實(shí)早于去年10月便已經(jīng)開(kāi)啟了，仔細(xì)搜索家樂(lè)福網(wǎng)站我們也可以發(fā)現(xiàn)，除了這些商鋪以外，早就已經(jīng)有一大批賣(mài)家入駐了家樂(lè)福，例如同樣是亞馬遜賣(mài)家的 Promate，Etrends，Pan Emirates 等等。

根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，家樂(lè)福賣(mài)家商城現(xiàn)在有超過(guò) 250000 個(gè)listing，在過(guò)去 10 周內(nèi)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了 10 倍以上，平均每天訂單超過(guò)1300單。雖然數(shù)字遠(yuǎn)不如亞馬遜和 Noon，但對(duì)于一個(gè)僅上線幾個(gè)月的平臺(tái)，以及家樂(lè)福發(fā)展電商的決心，和品牌的影響力來(lái)講，家樂(lè)福的賣(mài)家平臺(tái)還是非常值得賣(mài)家們考慮的一片中東地區(qū)的新興藍(lán)海。

而家樂(lè)福也已經(jīng)組建了一個(gè)客戶(hù)管理團(tuán)隊(duì)，協(xié)助賣(mài)家在家樂(lè)福阿聯(lián)酋站點(diǎn)上成功開(kāi)店。我們還了解到，這個(gè)不到十人團(tuán)隊(duì)還從中國(guó)特地招了一名招商經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)中國(guó)賣(mài)家的招募，可見(jiàn)家樂(lè)福對(duì)于中國(guó)賣(mài)家的重視。

對(duì)中東線下市場(chǎng)不那么熟悉的賣(mài)家可能會(huì)問(wèn)，家樂(lè)福不是法國(guó)的么，為什么要入駐家樂(lè)福？其實(shí)家樂(lè)福在中東市場(chǎng)有著舉足輕重的地位，這次轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上也非常值得賣(mài)家引起重視。

Majid Al Futtiam 集團(tuán)在中東及北非23個(gè)國(guó)家擁有家樂(lè)福的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。目前，家樂(lè)福已經(jīng)在16個(gè)國(guó)家開(kāi)了300多家超市。2019年，家樂(lè)福品牌在 BrandIndex 最受歡迎品牌榜上排名第四，也是唯一一個(gè)入圍前十的零售品牌，家樂(lè)福在線下市場(chǎng)的知名度和影響力可見(jiàn)一斑。

家樂(lè)福目前線上僅開(kāi)啟了阿聯(lián)酋站點(diǎn)的招商，但是據(jù)悉沙特站點(diǎn)已經(jīng)在試運(yùn)營(yíng)中，照此趨勢(shì)，逐步發(fā)展到埃及等其他已經(jīng)擁有線下門(mén)店的中東及北非國(guó)家也是指日可待，相信這樣的優(yōu)勢(shì)也是各大賣(mài)家和品牌布局全MENA大區(qū)域不得不考慮的選擇。

除了品牌影響力以外，目前入駐家樂(lè)福還有以下優(yōu)勢(shì)：

傭金偏低；

針對(duì)中國(guó)賣(mài)家免月租金；

免費(fèi)的首頁(yè)banner廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的提報(bào)；

沒(méi)有l(wèi)isting fee和closing fee；

只接受Prepay，沒(méi)有COD；

賣(mài)家數(shù)量少同品類(lèi)價(jià)格和流量競(jìng)爭(zhēng)都比較小，初期流量紅利明顯；

3步開(kāi)店審核流程簡(jiǎn)單而且快；

中文招商經(jīng)理全程協(xié)助運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，溝通簡(jiǎn)單；

入駐阿聯(lián)酋站點(diǎn)的賣(mài)家可以?xún)?yōu)先入住沙特站點(diǎn)

有機(jī)會(huì)入駐線下成為家樂(lè)福的供應(yīng)商；

線上線下結(jié)合的特有功能，如未來(lái)click and collect，線上下單線下提貨等新功能的嘗試等。

ePanda也聯(lián)系到了家樂(lè)福招商團(tuán)隊(duì)中唯一的一位中國(guó)招商經(jīng)理，了解了入駐家樂(lè)福的規(guī)則、要求和流程：

關(guān)于物流

家樂(lè)福目前沒(méi)有類(lèi)似于FBA的模式，預(yù)計(jì)年底或明年會(huì)對(duì)賣(mài)家開(kāi)放，目前賣(mài)家可以選擇三種方式發(fā)貨：

賣(mài)家自配送 1：從國(guó)內(nèi)直發(fā)

賣(mài)家自配送 2：第三方物流服務(wù)商的海外倉(cāng)加配送模式

Last Mile by Carrefour ：海外倉(cāng)存儲(chǔ)加家樂(lè)福配送模式，家樂(lè)福的尾程配送目前是和aramex合作，訂單確認(rèn)后aramex會(huì)去賣(mài)家提供的倉(cāng)庫(kù)地址上門(mén)取貨并派送給客戶(hù)

關(guān)于回款

回款方式：家樂(lè)福支持直接回款到賣(mài)家的銀行賬號(hào)，支付貨幣為迪拉姆；

回款周期：每個(gè)月有兩個(gè)結(jié)算點(diǎn)，月中和月末，根據(jù)訂單發(fā)貨的時(shí)候往后加14天，根據(jù)日期落到月中還是月末，進(jìn)行結(jié)款。

關(guān)于費(fèi)用

目前家樂(lè)福所有的廣告和促銷(xiāo)資源都是免費(fèi)的，也沒(méi)有月租金。因此，賣(mài)家只需支付傭金和尾程配送的運(yùn)費(fèi)即可，如果賣(mài)家選擇自配送模式，那么僅需支付傭金即可。傭金根據(jù)品類(lèi)各有不同，可以聯(lián)系招商經(jīng)理獲取。

入駐流程

家樂(lè)福目前僅支持招商經(jīng)理邀請(qǐng)開(kāi)店，沒(méi)有自注冊(cè)，以下為入駐的流程：

第1步：聯(lián)系招商經(jīng)理提供以下審核資料進(jìn)行審核（提交后2天左右得到批復(fù)）

- 營(yíng)業(yè)執(zhí)照（阿聯(lián)酋/中國(guó)皆可）

- 營(yíng)業(yè)執(zhí)照上所有人的ID 或者護(hù)照

- VAT 證書(shū)（國(guó)內(nèi)小包直發(fā)不需要）

- 銀行蓋章的bank Letter

第2步：通過(guò)鏈接創(chuàng)建店鋪，同意家樂(lè)福銷(xiāo)售協(xié)議并完善店鋪信息（1天）

第3步：提交產(chǎn)品信息，上傳產(chǎn)品，開(kāi)始銷(xiāo)售（2天左右）

整個(gè)開(kāi)店流程約4到5個(gè)工作日（來(lái)源： ePanda出海中東）

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