FBM測款，短平快選品的四大核心方法！

4月24日，亞馬遜歐洲站通知：“從4月23日起，亞馬遜歐洲站點（英國、德國、意大利和西班牙）將有更多商品符合創(chuàng)建貨件的要求。亞馬遜將繼續(xù)優(yōu)先處理買家目前最急需的商品。雖然現(xiàn)在增加了可以發(fā)往運營中心的商品，但會限制部分商品的補貨數(shù)量。”

4月25日，據(jù)CNN報道，巴黎一家法院維持4月14日的裁決，法國的亞馬遜運營中心將持續(xù)暫停運營直到4月28日。

Source：CNN

根據(jù)法院命令的條款，亞馬遜將僅限于銷售被分類為電子產(chǎn)品，辦公設(shè)備，動物護理產(chǎn)品，家居裝飾用品，健康和身體護理產(chǎn)品以及雜貨的商品。每批未經(jīng)授權(quán)的產(chǎn)品可能會受到最高100,000歐元（108,000美元）的罰款。

亞馬遜在聲明中說，根據(jù)這樣的規(guī)則，即使是少量的意外運輸超出允許的貨物，也可能導(dǎo)致每周超過十億歐元的罰款。

由此看來，雖然歐美5站點均已放寬非必需品入倉，但是由于數(shù)量的限制，很多賣家還是要繼續(xù)選擇自發(fā)貨的方式維持店鋪的運轉(zhuǎn)。

原本是上新品的時節(jié)，入倉限制和高額運費也使得賣家不敢輕易使用FBM測款，因此JS高級選品顧問——Jay，特地為大家分享如何在疫情期間適合FBM選品測款的核心方法。

疫情期間短平快的數(shù)據(jù)選品法

現(xiàn)階段為什么要做FBM測款？

由于疫情影響，FBA倉庫的配送時效長達一個月；

FBM發(fā)貨時效目前不計入績效考核（暫時到5月15日，可能會延遲）；

利用空檔期測試產(chǎn)品；

FBM測款的產(chǎn)品定義：

頭部壟斷型

后續(xù)做FBA有利于做精品的，頭部壟斷，但是尾部有一定銷量。

篩選條件：

月銷量設(shè)置大區(qū)間

搜索量大

搜索量倒序

市場容量穩(wěn)定型

整個類目都趨于穩(wěn)定銷售型，大賣家不愿意切入，小賣家有一定門檻的產(chǎn)品，后續(xù)可做FBA鋪貨。

篩選條件：

銷量調(diào)至200-500

競爭度調(diào)小，市場機會分數(shù)調(diào)大

搜索量合理區(qū)間

如何快速開發(fā)穩(wěn)定的自發(fā)貨產(chǎn)品

1. 選品數(shù)據(jù)庫篩選

篩選條件：

- 價格區(qū)間（客單價自定義）

- Review數(shù)量（20個以下）

- 賣家類型：FBM

- 評分

售后成本低，星級＞4.0

售后成本高，利潤高，星級＜4.0

- 成熟市場的星級可以調(diào)高一些，有改進空間的產(chǎn)品星級可以調(diào)低一點。

- 排名，大于50000

- 銷量10-100

- 賣家數(shù)量，0跟賣，填入數(shù)量為1

2. 關(guān)鍵詞篩選

篩選條件：

- 平均月銷量大于等于200

- 月平均售價自定義

- 月搜索量大于等于10,000

- 競爭程度和市場機會分數(shù)可根據(jù)使用習(xí)慣調(diào)整

做自發(fā)貨的可行性維度分析

精品FBA做測款初篩

通過上述的兩種篩選方法，我們找到了兩款產(chǎn)品，第一款是“Tennis Trainer”，這款屬于受疫情影響的產(chǎn)品，現(xiàn)在要做疫情相關(guān)的產(chǎn)品最好選擇客單價高的，不然以現(xiàn)在的運費行情很難盈利。

Soure: amazon.com

找到該關(guān)鍵詞后，再通過JS插件查看銷售情況

然后通過篩選設(shè)置，找出所有FBM的賣家，再通過排除海外倉和一件代發(fā)，就可以判斷出從國內(nèi)發(fā)貨的賣家占比，從而推斷出自己入場的銷售情況。

另一款是廚房用品——“Baking Pan”，通過JS網(wǎng)頁版的潛力市場搜索器，我們可以看到它的歷史搜索量曲線，從2018年到2019年呈穩(wěn)步增長的趨勢，拋開疫情因素，我們預(yù)計這款產(chǎn)品在2020年的市場走勢也會持續(xù)緩慢增長。

接下來，按我們之前的操作步驟，使用插件進行驗證分析即可。

深度類目競爭和機會指數(shù)分析

品牌壟斷程度

我們以第一款產(chǎn)品為例，可以看到品牌壟斷度相當(dāng)嚴重，但是尾部還是有銷量的。

熱銷產(chǎn)品價格區(qū)間

通過調(diào)研，我們看到這款產(chǎn)品的熱銷價格區(qū)間在20-50美金，實際選品時還需要詳細分析該價格區(qū)間的產(chǎn)品特性。

Tips：可以去找售價高的供應(yīng)商咨詢不同價格區(qū)間的產(chǎn)品區(qū)別。

評論區(qū)間銷量占比

與品牌壟斷程度相對應(yīng)

賣家類型銷量占比

我們可以看到，目前賣家和銷量最高的都是FBM，斷貨的這部分的銷量就是我們的突破口。

Tips：需要判定FBM賣家是海外倉還是自發(fā)貨以及上架時間

以上這些數(shù)據(jù)都可以通過JS插件導(dǎo)出的數(shù)據(jù)整理得出，Jay老師建議大家一般選取1-2個主關(guān)鍵詞進行細化分析。

如何延長自發(fā)貨的配送時間

由于近期受國際航班減少的影響，各個物流渠道的配送運輸時間有不同程度的延長。如果使用自配送，建議賣家根據(jù)自身情況，調(diào)整配送時效。

總配送時間= 備貨時間+ 運輸時間（也稱配送時間）+ 任何節(jié)假日

賣家可以在“賣家平臺>配送設(shè)置>運輸時間（Transit Time）”，延長運輸時間。歐洲最長可以設(shè)置到42天，美國最長28天，日本最長20天。

歐洲各大站點的最長運輸時間略有不同（例如：英國 14-35天，意大利14-42天），需要分別進行設(shè)置。

調(diào)整好運輸時間后，每個訂單都會在客戶下單時，顯示出需要相應(yīng)的配送時效。

PS. 為了保證良好的客戶體驗，一定要選擇可靠的貨代?。▉碓矗篔ungle Scout槳歌）

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