最近的亞馬遜,依然是幾家歡樂幾家愁。
賣廁紙、洗手液的商家,自然是賺了個盆滿缽滿,這些賣家只恨自己不能發(fā)更多的貨到FBA倉庫。
其他被限制了補貨的商家,眼睜睜的看著一個個的Listing走向斷貨,而那些依舊還有部分庫存的產(chǎn)品,銷量也是直線下滑。
世界就是這樣,總是處在一種喜憂參半的狀態(tài)。
我自己公司的一部分產(chǎn)品也是受此次疫情影響,銷量直接腰斬。
不過好在早年前就布局了一些運動和家居類產(chǎn)品,在疫情的影響下這些產(chǎn)品的銷量呈現(xiàn)出大幅度上漲,所以從總體上來講,銷量有升有降,也算是影響不大。
還有我的一個賣家朋友,他最近的口罩和洗手液賣的都不錯,賬號已經(jīng)囤積了30多萬美金。
不料前天突然被亞馬遜關閉了賬戶,現(xiàn)在正處于欲哭無淚的狀態(tài)中。
這也是我為什么一直不推薦新手賣家去碰那些大起大落的產(chǎn)品類目,這位朋友的遭遇就是個例子。
一周前和他喝酒的時候,心里還有些羨慕他對時機的把握。
不過現(xiàn)在,對他倒有些同情,畢竟一兩百萬人民幣,也不是個小數(shù)目。
言歸正傳,今天還是來跟大家談一下選品的話題。
選品,可以說是賣家永遠關心、永遠想了解更多的話題。
但是,選品又是個很飄忽不定的東西,因為即使是同一種新品,在不同的賣家手里進行推廣,可能換來的是不同的結局。
道理很簡單,因為大家的資金實力、供應鏈實力、測評資源、運營打法等方面都不一樣。
有些人能一下打爆,有些人只能不溫不火。
當然了,這也是選品的魅力所在。
早年前去云南旅游時,曾經(jīng)玩過幾把賭石,金額不太大,但是開石的過程很刺激。
新手賣家對于選品的感覺,估計和賭石也有異曲同工之處。
選品是非常看重經(jīng)驗積累的,在上一篇文章中,我已經(jīng)對選品的大方向做個一個概括,沒看過的賣家可以看一下(亞馬遜賣家應具備的選品思維)。
文章中我表達了一種觀點:最高的選品思維是創(chuàng)造產(chǎn)品,中間思維是差異化產(chǎn)品,最下面的思維是復制現(xiàn)有產(chǎn)品。
對于進入不久的新手賣家來說,受制于資金和資源的掣肘,往往以復制產(chǎn)品的打法居多。
甚至對于不少新手賣家來說,只是“聽說”亞馬遜很賺錢,就一股腦的邁進了跨境的圈子,甚至連一些基本的操作也不太清楚,那對于如何選品就更是無從下手了。
我會在今后的文章中,將各種各樣的選品方法做一些總結和提煉,以期給這些不知道如何選品的賣家一些思路和方法。
今天給大家談一下排行榜單選品的思路。
我們知道,亞馬遜有非常多的類目,對第三方賣家開放的大類目大概有以下這么多。
如果你實在不知道自己要選擇怎樣的產(chǎn)品來運營,那不妨從這些類目的排行榜單開始梳理,梳理的過程可能會帶給你一些思路。
在亞馬遜美國站的前臺,點擊“Best sellers”。
然后根據(jù)自己的個人喜好或是身邊的供應鏈資源,選擇自己感興趣的或者擅長的類目,看看平臺暢銷的產(chǎn)品都有哪些。
這里的產(chǎn)品類目是一級一級的,所以不要在大類目的“Best sellers排行榜”做過多停留。
因為這些大類目前端的產(chǎn)品需要很強的資金和后端實力,新手賣家通常并不具備這樣的實力。
我們選擇大類目中“Home&Kitchen”類目做個例子,其中的“Kids‘ Home Store”小類目假設是我感興趣的,點擊進去。
我們看到在排行榜的第12名出現(xiàn)了這樣一種產(chǎn)品,產(chǎn)品很奇怪,就像一張大餅,只有42個review,卻排在12名(大類目排名500+)。
這是一款法蘭絨的毯子,因為圖案酷似面餅,很多美國網(wǎng)友稱之為“餅子毛毯”,它的使用效果是這樣的。
用該產(chǎn)品的主關鍵詞去搜,大部分listing的實力也還不算太強。
我們再來看一下這款毯子的供應商情況。
該毯子在1688上的價格大概是16-38左右,尺寸不同,價格不同。
該毯子的FBA費用大概是4.99美金,如圖所示。
根據(jù)圖中l(wèi)isting的登記信息,該毯子中型尺寸的大概重量是500g左右,選擇快船頭程的話,頭程費大概是4元(0.55美金)/個左右。
依據(jù)上面的這些信息,就可以粗略的算出這款毯子大致的利潤率高低。
然后再運用google trend看一下關鍵詞的年度走勢,再搜索一下各主關鍵詞的市場需求情況。
在排除侵權等相關的危險因素后,賣家最可以后結合自己的個人情況進行產(chǎn)品的定奪。
但是要注意,這里并不是要你去做這款毯子,這里只是在假設你對選品沒有任何經(jīng)驗和思路的情況下,提供的一種選品的簡單思路。
這種思路并不適合那些有大把選品經(jīng)驗和有大量供應商資源的賣家。
其實,在這個世界上,大道至簡,有時候最簡單的東西往往是最有效的。
有些數(shù)據(jù)軟件經(jīng)過計算得出的選品結果,也跟自己手動翻找得來的結果差不多。
我有個南京的賣家朋友,以前是學機械和工程設計相關專業(yè)出身的,在進入亞馬遜之后,并沒有太多的運營技術。
但是他憑借自己的一股子狠勁,1年的時間研究了幾百個各個層級大小的產(chǎn)品類目。
他把這些產(chǎn)品先進行粗略篩選,然后再利用自己多年的工程經(jīng)驗,聯(lián)系工廠進行重新設計改款,愣是做出了幾個bestseller產(chǎn)品。
現(xiàn)在跟他也偶有聯(lián)系,店鋪依然做的不錯。
說這個的目的是告訴大家,做亞馬遜不能懶,當你實在沒有別的方法時,那就先從最簡單的方法入手吧。
有時候,“勤能補拙” 真不是一句空話。
(來源:跨境賣家集中營)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權轉載,轉載需經(jīng)原作者授權同意。