最近跨境電商圈有股“巴西熱”，2020中國賣家的出路是它？

近日，東南亞電商霸主Shopee于微信正式官宣，平臺已正式走出東南亞，于拉美設(shè)立巴西站點，引起行業(yè)一陣騷動。其實去年10月起，Shopee進軍巴西就已初見端倪。而今年以來，隨著跨境電商圈掀起了一股巴西熱，包括Joom、敦煌網(wǎng)等平臺也均出臺了進軍巴西等拉美市場的政策。

雨果網(wǎng)了解到，疫情下，歐美電商市場訂單遭遇滑鐵盧，部分專注歐美電商市場的賣家被迫待業(yè)在家，他們也逐漸意識到專攻一個市場所帶來的巨大風險，并開始尋找新的潛力市場，因此，東南亞、中東、拉美等都成為了新的考察對象。

那么是什么吸引了這些賣家在眾多市場中選擇了巴西？今天我們試著從市場容量、機遇、挑戰(zhàn)等多方面對這個市場做一番重新解構(gòu)。2020，在歐美電商市場淪陷的情況下，中國賣家的出路是不是在巴西？而Shopee會不會成為巴西的新領(lǐng)路人？

6組數(shù)據(jù)看巴西電商市場

一般而言，一個市場的容量大小及市場發(fā)展階段是吸引賣家是否決定進入的關(guān)鍵因素。巴西電商是否值得賣家投資？我們先看幾組數(shù)據(jù)。

電商市場規(guī)模：巴西是世界第七大經(jīng)濟體，擁有拉丁美洲最大的在線零售市場，占據(jù)了拉美地區(qū)42%的B2C電商市場份額。

而根據(jù)Compre＆Confie與E-Commerce Brazil合作收集的數(shù)據(jù)，預(yù)計到2020年，巴西在線購買將產(chǎn)生907億雷亞爾（約172.7億美元）的收入，比2019年增長21％。

人口紅利：這是巴西的一大亮點，2.11億人口，接近東南亞最大市場印尼的總?cè)丝凇?

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度：2019年互聯(lián)網(wǎng)滲透率達到了71%，網(wǎng)民數(shù)量達1.5億。巴西網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)時間達到了9.3小時，位列世界第二。

社交屬性明顯：巴西擁有1.4億的社交媒體用戶，及僅次于美國與印度的世界第三Facebook用戶數(shù)。

移動市場增長：據(jù)預(yù)測，到2022年，巴西移動電商的銷售收入將達到180億美元。而在2018年，其移動商務(wù)收入僅為90億美元。

消費人群：在2019年，年齡在25-34歲之間的用戶占31.9％。

僅從上述幾組數(shù)據(jù)來看，不難得出，巴西電商市場與東南亞電商市場有諸多相似之處，且潛力巨大：同樣高速增長的電商規(guī)模，同樣的人口紅利，同樣的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度以及社交媒體屬性。截止至今，東南亞的電商市場繁榮已經(jīng)被見證，而巴西正在崛起。

中國賣家的巴西機遇

當前，巴西市場的中國賣家仍屬少數(shù)，那么中國賣家的巴西機遇在哪里？

據(jù)調(diào)查，巴西人最喜歡購買來自中國的跨境商品，每10位巴西消費者中就有7位在線購買過來自中國的商品！拉美本地支付企業(yè)EBANX告訴雨果網(wǎng)，目前每天有20-30萬的國際包裹抵達巴西，而其中有80%的國際包裹來自中國。

從品類上分析，根據(jù)Ecommerce Foundation報告，按收入份額計算，家用電器是巴西消費者購買最多的類別，占19.6%。3C電子配件緊隨其后，占18.2%，再次是家居和裝飾（10%）、電腦（9.6%）和消費類電子產(chǎn)品（9.5%）。

而在移動端板塊，最受歡迎的品類分別是服裝（51%）、消費電子產(chǎn)品（47%）、餐飲（37%）、化妝品和個人衛(wèi)生用品（33%）和時尚配飾（32%）。

尤其對于服裝賣家而言，巴西可能會是一塊“寶地”。巴西處于南半球，其氣候與歐美國家恰巧是反季節(jié)，即當賣家在歐美賣夏裝時，在巴西可以賣冬裝。因此，在消費潛力之外，中國賣家更應(yīng)該看到這個市場“反季節(jié)訂單”的價值。

另外，節(jié)日是巴西電商市場的重頭戲，每逢節(jié)日，巴西電商銷售額總能達到峰值。2018年的黑色星期五，巴西創(chuàng)造了26億雷亞爾的銷售額，同比增長23%。2019年巴西“黑五”電商收入再次增長，達32億雷亞爾。而隨著越來越多玩家的進入，在巴西，更多的電商節(jié)也將被推出。據(jù)雨果網(wǎng)了解，Shopee巴西站的營銷大促就包括了圣誕節(jié)、黑色星期五、母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)等?；疽呀?jīng)覆蓋到了巴西的每一個重大節(jié)日上，而這將進一步撬動巴西消費者的口袋。

巴西之“挑戰(zhàn)”

巴西電商市場雖然有利可圖，但是其清關(guān)難、高稅務(wù)的特點也是出了名的“難對付”，業(yè)內(nèi)人士告訴雨果網(wǎng)，巴西市場主要存在以下挑戰(zhàn)：

1、清關(guān)難。巴西海關(guān)對進口包裹進行100%的查驗，發(fā)往巴西的大包、快件約有30%都是卡在清關(guān)上，原因可能有很多，資料不全，沒有稅號，缺少證書，或是超過個人購買數(shù)量。

2、高關(guān)稅。巴西為保護本國的工業(yè)生產(chǎn)，對國外進口的貨物采取了征稅貿(mào)易保護政策。稅收和關(guān)稅門檻是0美元，這意味著所有商品都需要繳納19%的稅。

3、退貨率高。中國發(fā)往巴西的包裹，物流運輸時間長，導(dǎo)致了客戶體驗較差。且在巴西當?shù)赝素浡势娓?，超過20%的退貨率讓賣家對這個市場又愛又恨。

不過，也正因為巴西海關(guān)的高門檻，讓許多賣家望而卻步，卻獨留下巴西巨大的電商市場份額和消費需求。也就是說，只要破解了巴西的這些挑戰(zhàn)，留給賣家的將是巨大的盈利空間。

對此，業(yè)內(nèi)人士也為想要出口巴西的賣家提出了些許建議，賣家在進軍巴西市場時，必須了解在巴西出售商品的相關(guān)規(guī)則，包括清關(guān)、進口稅及市場訊息等等。如巴西消費者對價格敏感，因此定價過高的產(chǎn)品往往容易將被消費者忽略。而在支付、物流等方面可以與當?shù)氐奈锪魃踢M行合作，以避免不必要的麻煩。為了提高購物體驗，建議使用海外倉，提高物流時效。此外，記得為消費者提供便捷的售后服務(wù)，尤其要用巴西葡萄牙語為客戶提供支持。

進軍巴西正當時！

當前新冠肺炎疫情下，巴西電商市場難免也會受到一些影響。

在市場層面，巴西當?shù)匾蚵眯薪睢⒎怄i和社會隔離等措施的施行，部分購物重心、商城已經(jīng)暫停營業(yè)，這也導(dǎo)致了消費者在線購買頻率的提升，電子商務(wù)市場正在以前所未有的速度發(fā)展。同時，防疫物資需求急劇攀升，健康用品、家用健身設(shè)備、家庭辦公產(chǎn)品需求曲線不斷上揚。

而在物流層面，目前巴西國際航班已經(jīng)取消50%，國內(nèi)航班也縮減30%。受倉位緊缺等因素影響，巴西物流運費正在不斷上漲，但相較于歐美等地區(qū)，巴西目前的局勢依然相對穩(wěn)定。

正在經(jīng)歷歐美訂單銳減苦楚的跨境電商賣家也正在積極尋求新的出路，而巴西或許會是他們征戰(zhàn)的下一陣地，對選擇此時進軍巴西的Shopee而言，或許會是一個好的機遇。

據(jù)了解，Shopee目前已經(jīng)正式在巴西落腳，并于上線一個月內(nèi)即榮獲Google Play購物類App下載榜第一名。

雖然在拉美地區(qū)，不僅僅有Mercado Libre這個地頭蛇，外來勢力速賣通、eBay、Wish、亞馬遜等在拉美地區(qū)也均占有一席之地。但依據(jù)Shopee在東南亞以后來者之勢短短幾年，就躋身到東南亞電商平臺第一陣營的經(jīng)驗，Shopee的冒頭說不定會在未來打破巴西電商市場的固有格局，或許他們將繼續(xù)在巴西以本地化深耕策略，再次續(xù)寫逆風上揚的傳奇。