亞馬遜賣家如何通過搜索頻率排名提高轉(zhuǎn)化率？

亞馬遜品牌分析（Brand Analytics）掀起了一場(chǎng)小小的數(shù)據(jù)革命，讓賣家能夠訪問平臺(tái)上客戶搜索和賣家生成的數(shù)據(jù)。它根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)和時(shí)間段深入了解客戶行為和最受歡迎的搜索詞。它適用于已注冊(cè)品牌的賣家。總體而言，品牌分析包含有價(jià)值的廣告和營銷見解。它應(yīng)該是每個(gè)愿意在亞馬遜市場(chǎng)上蓬勃發(fā)展的營銷人員的一部分。

今天，讓我們看看亞馬遜搜索詞報(bào)告中的搜索頻率排名（Search frequency rank），看看如何解釋PPC廣告的數(shù)據(jù)。

亞馬遜搜索詞報(bào)告顯示了客戶用來查找產(chǎn)品的搜索詞。在這種情況下，搜索頻率排名量化了特定搜索詞在一段時(shí)間內(nèi)相對(duì)于其他搜索詞的受歡迎程度。

如何下載搜索詞報(bào)告？

●進(jìn)入亞馬遜賣家中心，在Reports部分懸停；

●點(diǎn)擊Brand Analytics后轉(zhuǎn)到Amazon Search Terms；

●選擇報(bào)告的時(shí)間范圍并點(diǎn)擊download進(jìn)行下載。

如何使用搜索詞報(bào)告和搜索頻率排名？

使用搜索詞報(bào)告的首要目標(biāo)是為你的產(chǎn)品找到相關(guān)的和最高的搜索詞。

亞馬遜的營銷人員和廣告商主要使用搜索詞報(bào)告來獲取關(guān)鍵詞。使用搜索字詞報(bào)告的最佳方法之一是查找由于產(chǎn)品未排名而在自動(dòng)廣告系列中不存在的搜索字詞或競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)鍵詞。

在深入討論細(xì)節(jié)之前，讓我們先解釋一下關(guān)于搜索詞報(bào)告的一些事情。

●搜索詞功能不會(huì)以相同的方式處理相似的關(guān)鍵詞或拼寫錯(cuò)誤的單詞。因此，它為你提供了足夠的空間來嘗試不同的可能性，同時(shí)找到正確的關(guān)鍵詞。你可以測(cè)試同義詞以查看最高搜索項(xiàng)。

●在報(bào)告中，需要注意的是，排名前3位的ASIN是按點(diǎn)擊分享的百分比分組的，而不是按轉(zhuǎn)換份額的百分比分組的。有時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊份額最低的第三個(gè)ASIN轉(zhuǎn)換份額也可能最高。

●此外，我們無法找到上述時(shí)間表中發(fā)生的搜索次數(shù)，搜索次數(shù)可能有很大差異。

如何為PPC廣告使用搜索詞報(bào)告？

如果你啟動(dòng)了一個(gè)自動(dòng)廣告，并查看搜索條件，以找到相關(guān)的流行搜索條件，你可能無法看到這個(gè)廣告，因?yàn)槟愕膹V告排名不夠好。

你可以輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN并找出其搜索字詞信息。現(xiàn)在，搜索詞報(bào)告作為反向ASIN工具很有幫助，可以找出你的ASIN所排名的關(guān)鍵詞。

獲取手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞

根據(jù)獲得的流量，你可以在至少一周（一個(gè)月）后運(yùn)行搜索詞報(bào)告。收集到足夠的數(shù)據(jù)后，使用此報(bào)告來合并關(guān)鍵詞。你可以通過分析廣告系列中效果最好的搜索詞來做到這一點(diǎn)。

搜索詞報(bào)告——單個(gè)關(guān)鍵詞廣告

亞馬遜品牌分析搜索詞報(bào)告是獲取單個(gè)關(guān)鍵詞廣告系列建議的理想方法之一。當(dāng)特定關(guān)鍵詞的流量非常高時(shí)，賣家和營銷人員會(huì)創(chuàng)建獨(dú)特的關(guān)鍵詞廣告系列。通過創(chuàng)建單個(gè)關(guān)鍵詞廣告系列，你可以最大程度地控制廣告展示位置，從而顯著提高收益。

因此，點(diǎn)擊量較高的關(guān)鍵詞的搜索頻率排名可幫助你優(yōu)化單個(gè)關(guān)鍵詞的廣告系列。

最好的方法是在PPC廣告系列中使用搜索排行榜（Top of Search）。當(dāng)放在最佳轉(zhuǎn)化位置時(shí)，搜索引擎頂部的廣告系列將產(chǎn)生額外的流量并帶來更多轉(zhuǎn)化。從長遠(yuǎn)來看，它將對(duì)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響，并獲得最大的收益。

如何監(jiān)控效果？

定期監(jiān)視ASIN的表現(xiàn)，以找出轉(zhuǎn)化份額和點(diǎn)擊份額。

總結(jié)

如果使用得當(dāng)，亞馬遜品牌分析可以提高你的產(chǎn)品表現(xiàn)。

在報(bào)告中，某些搜索詞比其他搜索詞更具競(jìng)爭(zhēng)力。 而且，搜索頻率排名是確定高性能關(guān)鍵詞的最佳指南。你可以經(jīng)常將自己的表現(xiàn)與能夠很好地轉(zhuǎn)化并提高銷售的品牌進(jìn)行比較。在單個(gè)關(guān)鍵詞廣告系列的幫助下，利用這些關(guān)鍵詞盈利，并在亞馬遜內(nèi)部占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

（來源：AMZ運(yùn)營大師）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。