在早些年,每到圣誕節(jié)、元旦來(lái)臨之際,美國(guó)市場(chǎng)上都會(huì)出現(xiàn)幾款具有震撼力的玩具,如流行一時(shí)的“搔癢娃娃”或者“椰菜娃娃”等等。這些玩具備受歡迎,很快被搶購(gòu)一空,有些小孩因?yàn)榱w慕別人擁有某款新玩具,而這款玩具在市場(chǎng)上已經(jīng)售罄,因此哭鬧著找父母。父母?jìng)優(yōu)榱俗尯⒆娱_(kāi)心,四處搜尋,甚至不惜重金購(gòu)買(mǎi)。一些投機(jī)商人嗅到了其中的商機(jī),預(yù)先將熱賣(mài)玩具儲(chǔ)存起來(lái),然后倒賣(mài)給急需的消費(fèi)者。這些玩具“黃牛們”將原本幾十元的玩具炒到上千美元,但是仍然有些消費(fèi)者愿意“挨刀”。某些玩具之熱,由此可見(jiàn)一斑。
然而,近年來(lái),節(jié)日玩具熱漸漸衰退。有好幾個(gè)原因,首先市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有再推出像“搔癢娃娃”之類(lèi)的重量級(jí)玩具了;此外,商品種類(lèi)日益增多,人們可選擇范圍越來(lái)越廣,可玩的東西越來(lái)越多,玩具不可替代的地位已然不復(fù)存在。最后,也是非常重要的原因就是,各類(lèi)精致的電子產(chǎn)品如智能手機(jī)、平板電腦和掌上電子游戲機(jī)以及電腦游戲等,漸漸吸引了大部分兒童的注意力,玩具對(duì)兒童的影響漸漸衰退。
雨果網(wǎng)在翻譯并編輯了專(zhuān)欄作家Brad Tuttle在美國(guó)《時(shí)代》發(fā)表的關(guān)于玩具熱潮消退的文章:
在去年“節(jié)日季” (PS:感恩節(jié)、圣誕節(jié)和新年等假期密集于一個(gè)時(shí)段,因而形成了所謂的“節(jié)日季” ),市場(chǎng)并未出現(xiàn)那種非常吸引眼球、“不可不擁有”的玩具,比如像“搔癢娃娃”(Tickle Me Elmo)或者“椰菜娃娃”(Cabbage Patch doll)之類(lèi)的出類(lèi)拔萃的玩具。如今已是2013年年末了,節(jié)日季悄然到來(lái),但是目前沒(méi)有任何跡象表明,市場(chǎng)上還會(huì)掀起一股購(gòu)買(mǎi)某個(gè)特定玩具的熱潮。這是否意味著,一年一度的節(jié)日玩具熱已然一去不復(fù)返了?
你還記得Zhu Zhu Pets(PS:絨毛倉(cāng)鼠電子玩具)嗎?這是我們最近幾年見(jiàn)到的最熱門(mén)節(jié)日玩具。在2009年圣誕節(jié)的前幾周,人們對(duì)購(gòu)買(mǎi)Zhu Zhu Pet的狂熱達(dá)到頂峰。面對(duì)這巨大的市場(chǎng)需求,當(dāng)時(shí)一些網(wǎng)上零售商竟然將一套Zhu Zhu系列的玩具炒作到7000美元。
購(gòu)買(mǎi)節(jié)日玩具的習(xí)慣已經(jīng)有很長(zhǎng)的歷史。一些奉行投機(jī)主義的商家總是想利用節(jié)日玩具的購(gòu)買(mǎi)熱潮大賺一筆。比如,在1996年,“搔癢娃娃”風(fēng)行一時(shí),其零售原價(jià)僅為30美元,但是一些搞投機(jī)買(mǎi)賣(mài)的“黃牛黨”在人們急于購(gòu)買(mǎi)時(shí)要價(jià)數(shù)千美元,還真別說(shuō),竟然有些人接受這個(gè)價(jià)格了!
像這種利用供貨短缺空子、投機(jī)倒把而賺快錢(qián)的大有人在。但是,今年對(duì)他們來(lái)說(shuō),情況可能不太妙,他們要想通過(guò)鼓搗兒童玩具賺錢(qián)可沒(méi)那么容易了,在未來(lái)幾年,情況或許也跟今年一樣。
每年的圣誕節(jié)、新年前夕,零售商都披露他們的“熱門(mén)玩具”清單,為父母和祖父母?jìng)兲峁┵?gòu)買(mǎi)圣誕禮物的“線索”。去年,玩具公司Toys R Us做出的引人注目的舉動(dòng),竟然推出“熱門(mén)玩具預(yù)留”服務(wù)。按照這一預(yù)定服務(wù)計(jì)劃,顧客在9月份就可以預(yù)付貨款,即便在節(jié)日期間該類(lèi)玩具在商店里已經(jīng)售罄,顧客仍然可以確保無(wú)疑地買(mǎi)到這類(lèi)玩具。
然而,總體而言,預(yù)留玩具沒(méi)多大必要。
維拉諾瓦大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授市場(chǎng)Erik Karson表示,并不是每個(gè)人都需要預(yù)留玩具或者為了買(mǎi)到一個(gè)特定的玩具而愿意多付錢(qián)。為某個(gè)特定玩具而發(fā)生狂熱購(gòu)買(mǎi)需求的情況也是不常見(jiàn)的。比如塔吉特、Toys ‘R Us以及其他零售商都曾推出了“熱門(mén)玩具”清單,但是并沒(méi)有收到引人注目的效果。
在往年節(jié)假日期間,某種熱門(mén)玩具往往會(huì)引發(fā)一波購(gòu)買(mǎi)熱潮,如今這一熱潮在漸漸消退。美國(guó)曾經(jīng)有一部電影,里面描繪了一個(gè)父親歷盡艱難、吃盡苦頭,為的是給他兒子購(gòu)買(mǎi)到某個(gè)熱門(mén)玩具。然而,這一情況或許很難再看到了。
一個(gè)重要的原因在于,如今市場(chǎng)上的商品愈發(fā)多樣化、豐富化,人們的選擇面更廣了,沒(méi)有任何玩具已經(jīng)成為“必不可少”的了。
還有一個(gè)原因,這些年來(lái),市場(chǎng)上好像再也沒(méi)有推出任何具有震撼力的優(yōu)秀玩具了。另外,像微軟游戲平臺(tái)Xboxes、游戲機(jī)和蘋(píng)果新產(chǎn)品以及其他的電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)移了孩子們的大量注意力。
BDO最新調(diào)查報(bào)告表示,69%的零售商透露,電子產(chǎn)品已經(jīng)成為節(jié)假日最熱門(mén)的節(jié)日禮物。追溯到2009年,僅有29%的零售商認(rèn)為電子產(chǎn)品是最熱門(mén)節(jié)日禮物。與此同時(shí),那些認(rèn)為玩具是最熱門(mén)節(jié)日禮物的零售商,從原來(lái)的39%下滑到3%。電子購(gòu)物網(wǎng)站ebates.com披露的調(diào)查報(bào)告表示,在12至17歲的小孩當(dāng)中,有88%的小孩表示在節(jié)日期間渴望得到一臺(tái)精致的電子產(chǎn)品,69%的小孩明確表示想要蘋(píng)果公司出品的產(chǎn)品。
孩子們現(xiàn)在越來(lái)越傾向于使用最新出品的電子產(chǎn)品,跟同伴們一起玩游戲,而不是像往年一樣渴望抱著一個(gè)玩具。
Karson表示:“這是一個(gè)重大轉(zhuǎn)變?,F(xiàn)在的孩子們喜歡通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)一起交流、玩游戲。他們對(duì)此非常著迷,往往一頭扎入其中。此外,很多零售商業(yè)樂(lè)于推銷(xiāo)電子產(chǎn)品而不是玩具,因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品的利潤(rùn)要比玩具高很多?!?
如果市場(chǎng)上出現(xiàn)了某種比電子產(chǎn)品更熱門(mén)的禮品,那么人們往往會(huì)贈(zèng)送禮品購(gòu)物卡,受贈(zèng)者可以持著禮品購(gòu)物卡到商場(chǎng)里自己選購(gòu)喜歡的商品。聯(lián)邦零售協(xié)會(huì)表示,大約60%的美國(guó)人希望在節(jié)日期間獲贈(zèng)禮品購(gòu)物卡,而不是某個(gè)特定的禮物,可以說(shuō),禮品購(gòu)物卡已經(jīng)成為了最熱門(mén)的“禮品”了。在納爾遜公司進(jìn)行的“你已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了哪類(lèi)禮品”的調(diào)查中,禮品購(gòu)物卡位列第一。在諸多禮品中,高科技的電子產(chǎn)品已成為最受歡迎的禮品,而玩具位居第二。(編譯:吳以輝)
【歡迎關(guān)注雨果網(wǎng)官方微信號(hào):cifnews】