敏哥：揭秘亞馬遜廣告中的極致流量玩兒法

Hello大家好，我是敏哥。這兩天其實挺忙的，雖然業(yè)務上的事情因為國外的特殊情況，會有一些擱置。但團隊有一些全新的運營玩兒法在做測試，通過測試后的結(jié)果反饋，收獲都還是蠻大的，后續(xù)有機會會把這些玩兒法分享給大家。

昨天晚上為大家做了一次公開課，講了一些廣告的高階玩兒法，發(fā)現(xiàn)大家對于這塊還是蠻感興趣的，因為很多人可能之前并沒有接觸過廣告方面的一些高階的思維方式。這篇文章就給大家聊一聊亞馬遜廣告中的極致流量思維。

講之前我想跟大家說下，我給每位粉絲分享的所有文章都是我從業(yè)這么多年以來總結(jié)出來的實打?qū)嵉倪\營技巧和運營思路，但是大家千萬要注意一點：不要做拿來主義，因為類目與類目之間的差別是很大的，很多時候大家需要有自己的獨立思考和分析能力，看看別人的經(jīng)驗是否適合自己產(chǎn)品，是否適合自己現(xiàn)階段來做調(diào)整？之所以很多賣家聽了很多課、看了很多文章，卻依然做不好運營，歸根到底就是缺乏獨立思考和分析能力。

今天給大家來揭秘亞馬遜廣告中的極致流量玩兒法。

所謂的極致我理解的就是要出奇招，不要中規(guī)中矩的去做運營，對于中小賣家來說，大家賣的都是一樣的產(chǎn)品，如果大家都是中規(guī)中矩，沒有任何想法和創(chuàng)新的在做運營，那么你要想想，你憑什么能夠比別人做得好呢？

因此在某種特定的情況下，我們需要去根據(jù)實際情況做出一些極致的流量玩兒法。這邊給大家提供一些思路，我之前也在“敏哥：亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)化運營核心思維”這篇文章中給大家講過廣告的結(jié)構(gòu)化思維很重要，其實清楚的了解了結(jié)構(gòu)化思維之后，我們就能夠做出一些極致的流量玩兒法。

大家都知道我們在日常的廣告運營過程中是無法實現(xiàn)對單個關鍵詞精準的預算控制的，因為預算是對整個campaign負責的，一個campaign里面必然有非常多的關鍵詞，關鍵詞與關鍵詞之間是存在競爭關系的。

這個時候我們?nèi)绻胱岊A算對關鍵詞負責到底有沒有方法呢？答案是有的，我們可以通過單個campaign，單個廣告組，單個sku，單個關鍵詞的玩兒法來實現(xiàn)預算對關鍵詞的負責。

如此可以完美的實現(xiàn)廣告的精細化運營，完全避免了內(nèi)部所有的競爭情況，真正實現(xiàn)了預算對于關鍵詞的精準把控。這種玩兒法特別適合某些品類出單過于集中于某幾個關鍵詞的情況，真正實現(xiàn)了把錢花到了刀刃上。

當然我很直接的告訴大家這個玩兒法并不是適合所有品類的，僅僅只適用于出單核心關鍵詞比較集中的品類。至于具體的判斷方法，我們可以通過一些市場調(diào)研與分析軟件來進行判斷，或者直接憑借著自己對于品類的了解來進行判斷，這個就不在文章內(nèi)細講了。 

此外大家在平時廣告運營的過程中肯定會發(fā)現(xiàn)，同一個廣告組內(nèi)的關鍵詞與關鍵詞之間競爭情況是很明顯的，很多伙伴總是覺得添加很多長尾關鍵詞到廣告組內(nèi)之后關鍵詞沒有曝光或者說曝光很少，歸根到底還是因為核心關鍵詞分走了大部分預算，搶走了多數(shù)的曝光。

這個時候的極致流量玩兒法就是將兩者做個區(qū)分，長尾詞單獨拉出來做一個campaign，大詞拉出來做一個campaign。真正的做到了流量的極致分配，把錢花到刀刃上。

其實不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，從剛開始的第一篇運營干貨文章開始，一直到現(xiàn)在，我不大喜歡去寫一些“術”的東西，那些東西大家摸索摸索，稍微研究研究就能學會。

但是運營要想真正做好，核心在商業(yè)思維、在自己的思維方式上，本質(zhì)上亞馬遜廣告的一些高階玩兒法其實更多的來自于商業(yè)思維，比如說今天我們分享的亞馬遜廣告的極致流量玩兒法，我其實是受到了“聚焦思維”的啟發(fā)，有關思維方式方面想提升的伙伴可以看下這兩篇：

跨境電商人中的“窮人思維”，你中招了嗎？

你的跨境電商，是否能稱之為創(chuàng)業(yè)？我們到底是在賣思維還是賣貨？

“聚焦思維”告訴我們，我們只有將有限的資源集中到一個點上，做單點突破才更有可能能夠取得成功。就像我們的亞馬遜廣告預算一樣，100美金的預算，最后到底花在哪里會得到最多的回報？我們是把100美金集中起來花到2-3個核心出單關鍵詞上，把這些關鍵詞的權重推起來效果要好？還是把100美金分攤到100個關鍵詞上，最后沒有一個關鍵詞的權重能做起來效果好呢？

所以跨境電商人最需要學習的不是一些浮在表面的東西，而是深層次的商業(yè)思維，用商業(yè)思維來為運營提供指導方向，這個才是大家最需要關注的。不要被一些表象所迷惑，一定要深挖本質(zhì)。

有句老話叫：“知易行難”。知道和了解僅僅只是一方面，更多的是需要執(zhí)行和測試，在不斷的試錯中成長和進步。當然有關亞馬遜廣告極致流量的玩兒和思路還有很多，我這邊就當是拋磚引玉了，也歡迎有思路的粉絲跟我交流。

本篇文章就給大家寫到這里，希望能夠結(jié)交到越來越多志同道合的伙伴，一起交流，一起成長。我是敏哥：一個只講真話的跨境電商老司機！2020年100篇運營干貨文章對賭，剩余86篇。

（來源：敏哥跨境記）
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