英國零售業(yè)打響圣誕廣告大戰(zhàn)

離圣誕節(jié)還有一個多月，英國零售商就紛紛開始做廣告促銷了。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的興起，廣告陣地漸漸從報紙和電視轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上。

提早做廣告促銷的好處在于，讓消費(fèi)者早點(diǎn)“領(lǐng)略”節(jié)日氛圍，提早進(jìn)入節(jié)日的狀態(tài)，這樣，消費(fèi)者購買的東西就更多。

雨果網(wǎng)從英國《衛(wèi)報》11月2日的報道中了解到，納爾遜分析公司表示，圣誕節(jié)就要到了，在今年年底的最后三個月里，各個零售商將投入3.9億英鎊用來做廣告。這一花費(fèi)跟去年一樣，今年將有更多的廣告投到電視和網(wǎng)絡(luò)上，因?yàn)樵絹碓蕉嗟念櫩驮陔娨暫途W(wǎng)絡(luò)上搜尋并購買他們的禮物。

知名連鎖零售公司Littlewoods、the Co-op 和Waitrose等在數(shù)天前就開始了廣告攻勢了，John Lewis、Debenhams和瑪莎百貨業(yè)將本周開始做圣誕促銷廣告了。

德國折扣零售公司里德爾（Lidl）于周四第一次推出其電視廣告，這些廣告主要展示針對中產(chǎn)階級消費(fèi)者的。

大型連鎖零售商While Waitrose今年將繼續(xù)推出慈善主題的廣告，而樂購今年做廣告的興致不大，因?yàn)槿ツ晁鼈兺瞥龅摹皫椭彝ナ″X”為主要內(nèi)容的廣告遭受冷遇。

數(shù)碼廣告公司Huge規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人Martin Harrison表示：“我預(yù)期，今年各大零售商將展開廣告大戰(zhàn)。去年大型超市在這方面受到其他零售商的擠壓，因?yàn)樽鳛楦偁帉κ值闹行⌒统性黾恿藦V告投入。”

瑪莎百貨公司負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)7年之久的Steve Sharp說：“專門創(chuàng)造一個有轟動效應(yīng)的廣告尤為重要，因?yàn)榻衲暧性S多人會上網(wǎng)看到廣告。廣告內(nèi)容必須生動有趣，足夠吸引觀眾。這是一個重大轉(zhuǎn)變?！?

在今年最后一季度，各行各業(yè)投入到在線廣告中的費(fèi)用同比增長11%，幾乎是電視廣告費(fèi)增長率的三倍。

如今社交媒體廣告的重要性愈發(fā)明顯。在瑪莎百貨啟動的在線廣告中，消費(fèi)者可以通過推特和Facebook為其廣告主題形象“高原犬”進(jìn)行有獎投票。中獎?wù)叩拿衷?2月將在高原犬的項(xiàng)圈中顯示。而Co-op的廣告主題是：“放松一些，圣誕節(jié)就在不遠(yuǎn)處?！?

業(yè)內(nèi)人士表示：“零售商廣告投放的變化反映出消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化。看看普通家庭中看電視的人們，我們可以看到大部分人一邊在把玩著手機(jī)或平板電腦，他們正與電視節(jié)目進(jìn)行互動，這將促使廣告商在廣告投放過程中與觀眾實(shí)施在線互動。”

圣誕購物者今年上網(wǎng)搜索圣誕節(jié)日用品的時間也比往年來得要早些，使用谷歌進(jìn)行圣誕購物搜索的時間比往年早了三至四星期。

進(jìn)入英國市場的德國零售商里德爾和阿爾迪銷售額不斷增長，成為英國零售市場中的兩匹黑馬。

兩大折扣零售連鎖店（里德爾和阿爾迪）在電視屏幕上展開了吸引中產(chǎn)階級顧客的廣告爭奪戰(zhàn)。里德爾（Lidl ）在ITV、第四屏道和天空電視臺等多個頻道展開廣告攻勢。

里德爾為圣誕節(jié)專門推出“豪華”系列特供商品，由于去年銷售業(yè)績良好，銷售額達(dá)4.02億英鎊，比2011年增長了一倍。里德爾今年增加了200種新產(chǎn)品，包括Serrano火腿和生鮮火雞等等，此外還推出幾百種高檔食品，包括馴鹿肉和魚子醬等。

里德爾和阿爾迪這兩家德國折扣連鎖零售公司一系列的營銷方式吸引了不少顧客。它們正在蠶食樂購、莫里森和Asda等英國本土超市的零售市場份額，因?yàn)橄M(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)移到里德爾和阿爾迪去買東西，以節(jié)省更多開支。

數(shù)年來，阿爾迪在電視和其他媒體上推廣其高檔食品，阿爾迪增長率已經(jīng)超過了其競爭對手。目前，阿爾迪在英國開張了500家店，最近12周內(nèi)，其銷售額增長了31.7%，而里德爾銷售額增長了13.1%。

在顧客數(shù)量增長方面，阿爾迪已經(jīng)成為2013年最大贏家。這主要是由于消費(fèi)者從樂購和 Asda轉(zhuǎn)移到了阿爾迪。阿爾迪的新“粉絲”中 ，最大一部分來自于樂購。

雨果網(wǎng)了解到，今年各大商場打折促銷起步更早，力度更大。早在11月初的時候，圣誕銷售促銷季已經(jīng)拉開了帷幕。各大商家紛紛采取了提前商品打折期和打更多折扣的辦法吸引顧客，更有一些商家用延長營業(yè)時間的辦法。

每年圣誕節(jié)前后都是英國各大商場，賣場大減價地時候，一些品牌商品常常半折出售，服裝類地甚至又打一到兩折地，所以在這個時段去購物時絕對地劃算。

每年圣誕節(jié)期間是英國一年一度的購物旺季。在全世界眾多購物消費(fèi)人群中，華人是不可忽視的強(qiáng)大購買力群體。英國商家瞧準(zhǔn)商機(jī)，在圣誕臨近之際，為吸引更多華人消費(fèi)者購買商品，使出渾身解數(shù)。 比如，英國著名百貨公司Selfridges，Harrods和Westfield里眾多的奢侈品牌名店已經(jīng)紛紛開始采用雇傭更多會講中文員工們的辦法，確保和華人消費(fèi)者們更順暢地交流和溝通。（編譯：吳以輝）

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