井噴式爆發(fā)？2020年“變數(shù)”下，獨(dú)立站發(fā)展猜想

站在風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)，獨(dú)立站是不是2020年的風(fēng)口？

早在去年，業(yè)界早有預(yù)測(cè)稱(chēng)“2020年是品牌出海元年”，許多賣(mài)家圍繞“品牌”制定了新的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)雨果網(wǎng)早前的一份調(diào)查，2020年選擇經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站為主的賣(mài)家比例比2019年提升了一倍左右，獨(dú)立站越來(lái)越受到賣(mài)家的重視。但是2020年不一般的開(kāi)局，讓一切有了“變數(shù)”。

雨果網(wǎng)了解到，許多賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)現(xiàn)狀修訂、改寫(xiě)新一年的戰(zhàn)略布局?，F(xiàn)在，我們都有一個(gè)疑惑：獨(dú)立站是否會(huì)在這個(gè)特殊的年份迎來(lái)新的爆發(fā)？

獨(dú)立站整體走勢(shì)：局部或呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)

通過(guò)觀察獨(dú)立站過(guò)去幾年的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)和走勢(shì)，Ueeshop CEO林永鵬從供需和流量的角度分析了2020年以及未來(lái)3年獨(dú)立站可能呈現(xiàn)的增減態(tài)勢(shì)。

供需層面：全球消費(fèi)者都偏好購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，“世界工廠”的頭號(hào)地位會(huì)使中國(guó)制造在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)依然保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；逐漸擺脫低端制造，向中高端、品牌化、智能化演變的“中國(guó)造”將借由出海渠道遍布全球，拉動(dòng)獨(dú)立站全球市場(chǎng)繼續(xù)外擴(kuò)保持增長(zhǎng)；

流量層面：現(xiàn)如今全球網(wǎng)民較10年前相比，出現(xiàn)了幾何倍數(shù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，這一數(shù)值未來(lái)還將繼續(xù)增加；網(wǎng)民增長(zhǎng)帶動(dòng)產(chǎn)生流量平臺(tái)，搜索流量驅(qū)動(dòng)獨(dú)立站電商，獨(dú)立站保持增長(zhǎng)市場(chǎng)蛋糕正在不斷變大。

從賣(mài)家的市場(chǎng)感知來(lái)看，似乎獨(dú)立站的發(fā)展進(jìn)程總能與流量平臺(tái)的拉動(dòng)密不可分。可獨(dú)立站增長(zhǎng)與流量供需之間究竟有著怎樣的化學(xué)反應(yīng)？林永鵬結(jié)合現(xiàn)有情況分析稱(chēng)：“細(xì)分來(lái)看，早期獨(dú)立站電商的序幕是由PC互聯(lián)網(wǎng)下的Google搜索流量開(kāi)啟的，慢慢加入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下Facebook社交流量的驅(qū)動(dòng)和帶動(dòng)作用，以及近幾年出現(xiàn)的Google+獨(dú)立站，F(xiàn)acebook+獨(dú)立站以及Google+ Facebook+獨(dú)立站等多種引流打法……每個(gè)流量平臺(tái)的發(fā)展似乎成為驅(qū)動(dòng)獨(dú)立站增長(zhǎng)的最大利好因素，全球流量越多，可以支撐起的獨(dú)立站電商市場(chǎng)就越大。”

至少就目前而言，林永鵬認(rèn)為隨著2020年獨(dú)立站賣(mài)家將更多精力投入到運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、夯實(shí)過(guò)去的運(yùn)營(yíng)成果，獨(dú)立站整體走勢(shì)將穩(wěn)中向好，局部或呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)。比如，短視頻、直播領(lǐng)域或其他新的流量平臺(tái)。

鋪貨型、垂直品類(lèi)賣(mài)家兩極分化，測(cè)品運(yùn)營(yíng)不建議采納

獨(dú)立站爭(zhēng)相釋放“掙能量”的同時(shí)，卻也逃離不了這樣一個(gè)問(wèn)題：什么樣的賣(mài)家適合做獨(dú)立站？哪種類(lèi)型的賣(mài)家能賺錢(qián)？

Ueeshop出具的一組用戶(hù)數(shù)據(jù)對(duì)比卻頗具反差：得益于社交流量爆發(fā)和獨(dú)立站的普及，2019年新進(jìn)場(chǎng)的鋪貨型賣(mài)家交易額增長(zhǎng)超過(guò)100%，而有經(jīng)驗(yàn)的垂直品類(lèi)型賣(mài)家平均增長(zhǎng)在20%左右。按賣(mài)家的數(shù)量來(lái)區(qū)分，垂直品類(lèi)的賣(mài)家比例遠(yuǎn)高于鋪貨型賣(mài)家，大概的比例為9:1（垂直品類(lèi)賣(mài)家：鋪貨型賣(mài)家）。

不管是垂直品類(lèi)賣(mài)家還是鋪貨型賣(mài)家，林永鵬坦言高風(fēng)險(xiǎn)高收益正比的前提下，垂直品類(lèi)賣(mài)家也許會(huì)是大環(huán)境的受益者。不過(guò)賣(mài)家要了解切入獨(dú)立站的從商機(jī)密，邏輯上還得看清兩件事：一是運(yùn)營(yíng)思維，二是品牌投入。

“生意的角度出發(fā)，大部分賣(mài)家都是從營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的思維過(guò)渡到品牌思維，有了盈利才有信心投入到品牌建設(shè)和布局。觀察得出，這類(lèi)型的賣(mài)家多集中于從事時(shí)尚類(lèi)、消費(fèi)電子類(lèi)、家居類(lèi)產(chǎn)品。另外，我們發(fā)現(xiàn)很多賣(mài)家也借助品牌獨(dú)立站從C端零售業(yè)務(wù)演變擴(kuò)展為B端貿(mào)易業(yè)務(wù)，這也是發(fā)展品牌獨(dú)立站的機(jī)遇所在。需要注意的是，受限于賣(mài)家選中爆品概率降低、產(chǎn)品單價(jià)低、流量?jī)r(jià)格高、供應(yīng)鏈弱等問(wèn)題，2020年測(cè)品型賣(mài)家的發(fā)展空間可能越來(lái)越小，因此建議新賣(mài)家從垂直品類(lèi)切入品牌獨(dú)立站，不建議以測(cè)品思維和大規(guī)模鋪貨的方式運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站?！绷钟砾i說(shuō)道。

獨(dú)立站浪潮下，圍觀賣(mài)家如何走出焦慮？

回看2019年獨(dú)立站賣(mài)家在黑五、網(wǎng)一斬獲的戰(zhàn)績(jī)，加之2020年獨(dú)立站逐漸擴(kuò)張的造富風(fēng)口，傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)工廠，尤其是陷入創(chuàng)收瓶頸的第三方平臺(tái)賣(mài)家布局獨(dú)立站意愿強(qiáng)烈。

而面對(duì)渠道資源、資金壓力和運(yùn)營(yíng)實(shí)操等諸多難題，有入局意向的賣(mài)家更多的是對(duì)成為品牌獨(dú)立站浪潮炮灰的焦慮和擔(dān)憂(yōu)。對(duì)此，林永鵬解釋道：“新手獨(dú)立站賣(mài)家最常遇到兩個(gè)問(wèn)題，一是95%賣(mài)家不懂營(yíng)銷(xiāo)，二是70%賣(mài)家的產(chǎn)品素材難看、文案不吸引，導(dǎo)致落地頁(yè)轉(zhuǎn)化較差?？墒聦?shí)上，新手賣(mài)家能否出奇制勝關(guān)鍵的第一步是如何以低成本找到最優(yōu)的建站渠道，后續(xù)收款、運(yùn)營(yíng)、物流等痛點(diǎn)都是比較容易解決的問(wèn)題。深諳這一判斷標(biāo)準(zhǔn)的新手賣(mài)家，往往愿意將合作的‘橄欖枝’拋給那些真正致力于幫助賣(mài)家降本提效的自建站平臺(tái)。”

雨果網(wǎng)獲悉，在2020獨(dú)立站崛起的這個(gè)風(fēng)口，Ueeshop聯(lián)合PayPal、飛書(shū)互動(dòng)推出了一系列現(xiàn)金補(bǔ)貼：

如果你是零售賣(mài)家（B2C商城型網(wǎng)站）

1、Ueeshop補(bǔ)貼新建站用戶(hù)1000元人民幣；

2、PayPal補(bǔ)貼Ueeshop新建站用戶(hù)1000元人民幣（PayPal新用戶(hù)在Ueeshop新網(wǎng)站在線(xiàn)收款達(dá)200美金后即可領(lǐng)?。?

3、飛書(shū)互動(dòng)補(bǔ)貼Ueeshop新建站用戶(hù)1000元人民幣（首次注冊(cè)SinoClick的用戶(hù)，賬戶(hù)中將收到1000元人民幣等值美金的Facebook廣告費(fèi)）；

如果你是貿(mào)易賣(mài)家（B2B詢(xún)盤(pán)型網(wǎng)站）

1、Ueeshop補(bǔ)貼新建站用戶(hù)500元人民幣；

2、PayPal補(bǔ)貼Ueeshop新建站用戶(hù)500元人民幣（PayPal新用戶(hù)在Ueeshop新網(wǎng)站在線(xiàn)收款達(dá)200美金后即可領(lǐng)?。?；

3、飛書(shū)互動(dòng)補(bǔ)貼Ueeshop新建站用戶(hù)500元人民幣（首次注冊(cè)SinoClick的用戶(hù)，賬戶(hù)中將收到500元人民幣等值美金的Facebook廣告費(fèi)）；

活動(dòng)將截止至2020年3月31日。對(duì)于新手賣(mài)家而言，低成本開(kāi)啟新增長(zhǎng)，初入獨(dú)立站的頭號(hào)阻礙已經(jīng)得到緩解。2020年，面對(duì)即將進(jìn)入快車(chē)道發(fā)展的跨境電商獨(dú)立站，賣(mài)家你的選擇是什么？

詳情請(qǐng)咨詢(xún)Ueeshop顧問(wèn)，或掃描下方二維碼溝通

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）