在銷售級別過億的跨境賣家群體里,有早年就涉獵跨境貿(mào)易的海外中國留學生,也有天生具備強硬供應鏈工廠的轉(zhuǎn)型身影,也不乏知名線下品牌的“觸電”嘗試,而通過擺地攤慢慢做到出口創(chuàng)收過億的卻委實少見。
1994年出生的他,18歲就來到深圳打拼,21歲開始創(chuàng)業(yè),從擺攤售賣3C消費類電子相關的配件開始,后來接觸到阿里巴巴國際站,從此開啟了其馳騁海外疆土的創(chuàng)業(yè)故事……
從擺地攤到給淘寶天貓賣家供貨,深圳市恩樂實業(yè)有限公司總經(jīng)理林木松可謂對B端和C端的需求了如指掌。但年輕氣盛的他并未滿足于此,而是將視野放逐于更為廣闊需求的海外。
林木松告訴雨果網(wǎng),他在2018年開通了阿里國際站,目前公司年銷售額已過億。但與傳統(tǒng)B2B模式不同,他盯上的是一個獨特的群體——歐美國家的亞馬遜賣家?!斑@些賣家與普通的海外B端采購商需求不同,他們對于產(chǎn)品的更新迭代要求更高,追求潮流和性價比的欲望更強?!睋?jù)了解,為了抓住并滿足這部分需求,林木松把80%的利潤都投入到了研發(fā)和生產(chǎn)當中,并組建了專業(yè)的研發(fā)團隊和模房,每個月都能有2-3款新品推出,在歐美高端市場頗受歡迎。根據(jù)阿里巴巴相關數(shù)據(jù),目前該公司的生產(chǎn)能力,已經(jīng)在非品牌的常規(guī)產(chǎn)品中排名全國前三,每個月超過40萬臺產(chǎn)品出口到全球各地。
林木松表示,目前,50%的產(chǎn)量是供給經(jīng)營歐美市場的亞馬遜賣家,其中這些賣家中有70%左右是國內(nèi)的亞馬遜賣家。對比中國與歐美亞馬遜賣家這兩個群體,林木松表示,中國亞馬遜賣家的采購量比較大,海外亞馬遜賣家大部分則以定制品牌為主,按照他們的需求定制外形、說明書、logo等。同時,對于產(chǎn)品相應的專利也會同步授權,以免產(chǎn)生沖突。他說,目前公司剛成立自己的品牌,所以之前主要以貼牌為主,但2020年會發(fā)力自有品牌。
“公司能有這么快的發(fā)展,除了依托阿里國際站這樣優(yōu)質(zhì)的平臺外,我們還將80%的利潤投入到研發(fā)當中,這個成本是非常巨大的。因為,平均一款產(chǎn)品從設計到推出至少需要3個月的時間,幾乎每個月的投入都在30萬-40萬元,也就是說一款新品的推出需要100萬元左右的成本,而且還不一定能適銷對路成為爆款?!彼f,“如此高投入,一方面是因為研發(fā)能力是一家企業(yè)的護城河;另一方面是因為目前公司主打的非TWS耳機在2020年還屬于紅利期,因此公司想推自己的品牌并把它做大。”
林木松的成功,既離不開企業(yè)自身實力及對產(chǎn)品和服務的高要求,當然也離不開深圳這個全球3C最為集中完整豐富的產(chǎn)銷地。根據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù),3C是國際站流量采購商訂單第一大行業(yè),目前全國90%的消費電子類公司都集中在深圳,從研發(fā)到生產(chǎn)銷售具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈,且擁有強大的研發(fā)創(chuàng)新能力,這也造就了深圳3C產(chǎn)品的品質(zhì)。【點擊學習:B2B外貿(mào)企業(yè)在疫情下,如何調(diào)整線上營銷策略快速獲客?】
據(jù)國際站2019年數(shù)據(jù),消費電子訂單采購商的YOY達到200%的增長。采購群體中,電商平臺賣家、社交媒體網(wǎng)紅和自建站賣家就占到了36%。
值得注意的是,除了美國訂單需求依然猛增外,印度市場的爆發(fā)力驚人,有超過1000萬的B端采購商。
在眾多3C消費類電子產(chǎn)品中,如果賣家要選品的話,可以著重關注:通用配件、電腦、手機和耳機這4個類目。
1、耳機:2018年,全球每天賣出約100萬只耳機
據(jù)了解,在2018年,全球每天賣出約100萬只耳機,相當于每秒13只。到2021年,整個耳機市場規(guī)?;蚰艹^270萬美元,其中TWS耳機的市場規(guī)模約為130億美元。除此之外,據(jù)預測,耳機行業(yè)年復合增長率至2025年將保持在9.8%,這是因為耳機市場處于從有線到無線再到真無線的更新?lián)Q代階段,而且這些耳機中95%產(chǎn)自中國,這也是為什么林木松如此看好這一品類的原因之一。
值得注意的是,隨著未來TWS技術的普及,2025年醫(yī)療用耳機市場規(guī)?;蜻_到60億美元;同時,TWS技術也將共用于整體電商產(chǎn)業(yè)鏈,無線音箱/家庭影音設備也將受惠。
阿里國際站介紹,耳機行業(yè)目前從2018年中進行類目升級后,屬于平臺重點扶持的行業(yè)。去年3月新貿(mào)節(jié)出現(xiàn)峰值后,雖有小幅回落,但行業(yè)流量及買家數(shù)整體躍上新臺階,并保持穩(wěn)定增長,到去年11月達到了新的峰值。海外買家活躍度高,商家效果明顯。
2、電腦:2019年全球個人電腦市場花費預估為1500億美元
據(jù)了解,2018年,全球電腦臺式機出貨量達到0.9億臺,筆記本電腦達到1.6億臺,平板電腦達到1.5億臺。到了2019年,全球個人電腦市場花費估計在1500億美元,平板電腦估計在280億美元。隨著電腦核心技術的下放,國內(nèi)電腦行業(yè)逐漸掌握核心技術,國際站電腦行業(yè)的性價比得到了海外買家的認可。
阿里國際站表示,近年來電腦行業(yè)優(yōu)質(zhì)商家的入駐,各細分領域(如:路由器、筆記本、平板)皆有現(xiàn)象級的增長,帶動整體電腦類目核心指標快速增長。其中,游戲臺式機、游戲筆記本和游戲電腦配件是買家關注和熱搜的熱門產(chǎn)品類別。
3、手機:5G風口將帶來換機潮
據(jù)阿里國際站數(shù)據(jù)顯示,手機行業(yè)體量大,全球年銷售額已突破5220億美元且持續(xù)增長,5G風口將帶來換機潮。
目前,生物識別已成為手機基礎配置,屏下指紋+3D識別;前單后雙攝像頭,NFC+OLED屏幕;8GB以上運存高端必備,64GB ROM成為門檻,128GB成為新銷量主題配置,高存儲消費需求激增;南亞和非洲等仍有功能機、老人機和低端市場;品牌手機在國際站的搜索買家數(shù)占65%,賣家競爭度不高。
4、通用配件:銷量增長率超過100%
賣家可以關注快充、充電寶&充電站、快充線和全線屏保等產(chǎn)品。
(文/雨果網(wǎng) 何志勇)