下個(gè)跨境十年，拉美將會(huì)是最后一個(gè)中國(guó)賣家掘金的藍(lán)海市場(chǎng)？

傲基、有棵樹、Anker等中國(guó)跨境電商頭部賣家已進(jìn)入拉美市場(chǎng)布局，目前在拉美本土化電商平臺(tái)Mercado Libre，已經(jīng)涌入1000多名中國(guó)賣家。

Mercado Libre中華區(qū)負(fù)責(zé)人Andy Zhu說(shuō)：“拉美或許是跨境電商最后一片藍(lán)海市場(chǎng)。”

2020年，如何看待拉美電商市場(chǎng)？Mercado Libre又為中國(guó)賣家孕育了哪些機(jī)會(huì)？

年復(fù)合增長(zhǎng)率近20%，零售市場(chǎng)需求旺盛

相對(duì)絕大多數(shù)中國(guó)跨境電商賣家而言，拉美仍然是一個(gè)比較神秘新興的市場(chǎng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，美國(guó)以南的美洲地區(qū)，主要以西班牙、葡萄牙語(yǔ)為主，擁有33個(gè)國(guó)家及若干未獨(dú)立地區(qū)，人口數(shù)近6.5億，占全球人口數(shù)量10%，但拉美零售市場(chǎng)份額不到2%。據(jù)eMarketer 報(bào)告顯示，拉美零售額在2019年將增長(zhǎng)5.3%。且從當(dāng)前拉美跨境電商市場(chǎng)及未來(lái)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，拉美電商市場(chǎng)銷售額年增長(zhǎng)率有將近20%的增速。

而事實(shí)上，因拉美地區(qū)輕工業(yè)體系比較欠發(fā)達(dá)，因此拉美消費(fèi)品基本依賴進(jìn)口。且許多消費(fèi)者會(huì)選擇線上購(gòu)物。這也意味著，拉美市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外產(chǎn)品需求很旺盛。

以拉美本土電商平臺(tái)Mercado Libre為例，在該平臺(tái)上，3C消費(fèi)電子品、家居、服飾及配件是最熱門的品類。

除此之外，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)其他產(chǎn)品的需要也很旺盛。以國(guó)際賣家在墨西哥市場(chǎng)的GMV來(lái)看：

據(jù)Andy Zhu介紹，目前在平臺(tái)上做得很成功的中國(guó)賣家，銷售品類多為3C電子、戶外運(yùn)動(dòng)用品、家居或廚房用品以及汽配摩配等。

2020，怎樣的賣家能制勝拉美市場(chǎng)？

“對(duì)于未來(lái)想要入局拉美市場(chǎng)的中國(guó)賣家而言，具有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的售后服務(wù)，在拉美市場(chǎng)會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。尤其是擁有自有品牌的中小型賣家來(lái)說(shuō)，而且據(jù)不少中國(guó)賣家的反饋，在拉美市場(chǎng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈程度不高，他們往往攫取了比傳統(tǒng)成熟市場(chǎng)更高的利潤(rùn)?！盇ndy Zhu說(shuō)道。

目前，Mercado Libre已經(jīng)在深圳成立了辦公室，未來(lái)在中國(guó)的整體戰(zhàn)略，首先是會(huì)持續(xù)招募高質(zhì)量的貿(mào)易零售商、有志于拓展拉美的中國(guó)品牌方以及制造型的垂直專業(yè)類目賣家入駐并持續(xù)擴(kuò)大銷售額，其次會(huì)著力于通過(guò)本土化的方案。尤其是拉美物流清關(guān)障礙，Mercado Libre將開發(fā)更多全球物流方案，滿足中國(guó)賣家在物流上的差異化需求。

那么，現(xiàn)在想入駐Mercado Libre的中國(guó)賣家需要具備哪些條件？

1)在中國(guó)內(nèi)地或中國(guó)香港有注冊(cè)有限公司；

2)具備跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜FBA賣家優(yōu)先；

3)產(chǎn)品客單價(jià)最好在20-50美元范圍內(nèi)；

4)銷售產(chǎn)品不是平臺(tái)的違禁品。

“相比eBay和亞馬遜等其他平臺(tái)，在Mercado Libre平臺(tái)開店相對(duì)更簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)也較簡(jiǎn)單，且單個(gè)Mercado Libre賬號(hào)可同時(shí)操作管理拉美多個(gè)站點(diǎn)的生意；而在物流方案上，針對(duì)墨西哥站點(diǎn)我們強(qiáng)烈建議中國(guó)賣家采用FBM模式，將貨發(fā)到Mercado Libre在墨西哥當(dāng)?shù)氐淖誀I(yíng)倉(cāng)庫(kù)并通過(guò)Mercado Libre的自有體系完成訂單的終端配送。除此之外，在墨西哥和巴西站點(diǎn)，賣家也可以通過(guò)Mercado Libre在中國(guó)的合作伙伴物流或者其他物流供應(yīng)商通過(guò)自發(fā)貨的直郵模式來(lái)配送訂單，確保25個(gè)工作日妥投即可。未來(lái)，Mercado Libre將持續(xù)在FBM上發(fā)力，希望盡早在更多站點(diǎn)開通自有倉(cāng)庫(kù)供跨境賣家使用，解決拉美物流這個(gè)買賣雙方共同的最大痛點(diǎn)?！盇ndy Zhu說(shuō)道。

“此外，對(duì)于收款問(wèn)題，即便拉美當(dāng)?shù)赜卸喾N幣種，但Mercado Libre已經(jīng)建成完整的支付生態(tài)鏈，賣家統(tǒng)一用美金價(jià)格刊登商品，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)換成當(dāng)?shù)刎泿庞枰猿尸F(xiàn)。而銷售回款則同樣由平臺(tái)轉(zhuǎn)換回美金給到賣家，賣家直接使用主流的跨境收款機(jī)構(gòu)開立的美金虛擬賬號(hào)即可完成收款，并且回款周期一般為兩周。值得注意的是，Mercado Libre也已針對(duì)跨境賣家推出了種類豐富的促銷活動(dòng)，中國(guó)賣家現(xiàn)階段都可以通過(guò)賬號(hào)經(jīng)理進(jìn)行報(bào)名，通過(guò)審核后即可免費(fèi)參加?！盇ndy Zhu最后向雨果網(wǎng)介紹道，下一個(gè)跨境十年，拉美會(huì)是中國(guó)賣家掘金海外絕好的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。

欲入駐Mercado Libre或想了解更多拉美電商平臺(tái)，【點(diǎn)擊報(bào)名】預(yù)約觀看2月11日Andy Zhu關(guān)于Mercado Libre2020年平臺(tái)政策規(guī)則介紹，F(xiàn)BM優(yōu)勢(shì)及選品干貨的主題直播。另外，賣家還可掃描下方二維碼添加雨果網(wǎng)顧問(wèn)-李經(jīng)理微信，進(jìn)行一對(duì)一的咨詢哦~

（文/雨果網(wǎng) 童芳）