亞馬遜新手賣家應(yīng)該怎樣優(yōu)化產(chǎn)品listing（1）

七分靠選品，三分靠運(yùn)營。

這句人盡皆知的名言警句從側(cè)面印證了亞馬遜以產(chǎn)品為王的特性。

但是亞馬遜畢竟是電子商務(wù)平臺，“酒好不怕巷子深”這樣的故事在亞馬遜這個(gè)平臺上是行不通的。

再香的酒，如果不能被顧客看到、搜索到，也無法在平臺上生存下去。

我想，這也是實(shí)體店和網(wǎng)點(diǎn)的差異之一吧。

在亞馬遜等電商平臺，要想成為大賣，手里有了好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

你還必須在產(chǎn)品上線之前，優(yōu)化好自己產(chǎn)品的listing，這樣你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)才會淋漓盡致的展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

消費(fèi)者才會真正知道你的酒究竟香在哪里，究竟值不值得他花錢去購買。

換句話說，你產(chǎn)品的listing頁面，其實(shí)就像是你每天出門時(shí)身上穿的衣服和臉上布置的妝容，直接反映出你身處的地位和自身的品味。

所以說要想讓自己的產(chǎn)品最終吸引住消費(fèi)者的腳步，打造出精美的產(chǎn)品listing就是第一步要做的工作。

另外，一款完美的listing還有極其重要的一點(diǎn)，那就是要兼具美觀性與可搜索性。

換言之，你的產(chǎn)品listing中，應(yīng)盡量包含所有高搜索量的相關(guān)關(guān)鍵詞。

也就是你要在保證語句精美的前提下要盡量將該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞埋入到listing的內(nèi)容中去。

這樣你的listing才會出現(xiàn)在各個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面，你產(chǎn)品的曝光量也才會得到應(yīng)有的保障。

沒有曝光量做基礎(chǔ)，任何談?wù)擖c(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的行為都可以稱之為耍流氓。

目前為止，很多的亞馬遜新手賣家此前從未涉及過跨境電商業(yè)務(wù)，對listing的優(yōu)化重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

產(chǎn)品listing往往文字部分是東抄一下、西抄一下，圖片部分則是隨手一拍。

然后把合成之后的listing放到平臺上就開始坐等出單了。

我不否認(rèn)有些好的產(chǎn)品即使listing做的很爛也可以日出百單，但那畢竟是少數(shù)，不要總把自己想的那么幸運(yùn)。

大部分老外看到驢頭不對馬嘴的listing會直接關(guān)掉再換一家進(jìn)行瀏覽。

下面我們就以listing頁面的每個(gè)模塊為單位，對listing的編寫方法做一個(gè)全面的分析和總結(jié)。

今天第一部分，我們就從“圖片”這個(gè)部分說起。

亞馬遜詳情頁面一般可以放入8張圖片，1張主圖和7張副圖（副圖只顯示6張）。

主圖就是顯示在搜索結(jié)果頁面的那張圖，亞馬遜對主圖是有嚴(yán)格的要求的.

官方對主圖的要求，總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：

1. 必須是純白底背景， 純白的RGB值是（255，255 ，255）。

2. 主圖不能是繪圖或者插圖，也不能包含實(shí)際不在訂單內(nèi)的配件、道具。

3. 圖片各個(gè)邊長尺寸應(yīng)該大于1000 像素；

4. 主圖不能附帶文字，更不得包含促銷等信息。

5. 主圖不可加水印和LOGO（產(chǎn)品本身的LOGO除外）。

6. 主圖不能包含裸體信息。

這個(gè)在亞馬遜的TOS（Terms of Service）里面有詳細(xì)的說明，我在這里就不做過多的介紹了。

主圖就相當(dāng)于是人的臉面，所以主圖必須是高端大氣上檔次的，必須在反映真實(shí)形態(tài)的前提下適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行渲染，以求達(dá)到最好的展示效果。

主圖的優(yōu)劣，會直接影響點(diǎn)擊率的高低。

只有點(diǎn)擊率有了提升，轉(zhuǎn)化率的提升才會有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

試想，如果一款產(chǎn)品連被點(diǎn)擊的機(jī)會都沒有，它又怎么會產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化呢。

所以大家在尋找第三方美工做圖時(shí)，一定要先看一下對方的作品圖片。

一來是觀察一下美工的水平，二來也可以考察一下該美工的設(shè)計(jì)風(fēng)格是否和自己的產(chǎn)品相搭配。

我們來欣賞一下中國超級賣家Anker的主圖，以便大家能找到自己作圖的方向和不足。

說完了主圖，我們來說一下副圖。

第2張到第7張副圖，其實(shí)跟五點(diǎn)特性（bullet points）類似。

主要用圖片的方式來反映該款產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)和性能，6張副圖一般以3張?zhí)攸c(diǎn)說明圖外加2張使用場景圖為宜。

我們來看一下美國kitchening類目大賣Instant pot 的副圖構(gòu)成。

第1張副圖，主要展示這款高壓鍋的開啟狀態(tài)，是對主圖的閉合狀態(tài)的一個(gè)有效補(bǔ)充。

第2張副圖，起一個(gè)功能講解的作用，目的是告訴消費(fèi)者，這些按鍵各有什么樣的功能。

第3張副圖，是一張場景圖，同時(shí)也展示了該高壓鍋的一些烹飪作品，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生一些活靈活現(xiàn)的影像。

第4張副圖，也是一副場景圖，展示該鍋在使用中的狀態(tài)。

第5張副圖，向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)信息，那就是只要購買這款鍋具，就有免費(fèi)的電子食譜贈送。

起到進(jìn)一步的促銷作用。

Instant Pot的圖片組合，可以說是非常完美的一組listing圖片。

簡單易懂、風(fēng)格清新、特點(diǎn)鮮明，我想大多數(shù)消費(fèi)者看了都會有點(diǎn)怦然心動的感覺吧。

以上就是產(chǎn)品圖片一些基本的作圖思路。

賣家在和自己的美工溝通時(shí)，一定要把自己的想法和思路表達(dá)清楚，這樣最后做出的圖片才能符合你的想法。

產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才能有基礎(chǔ)的保證。

（來源：跨境賣家集中營）
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