SHOPYY：全干貨教程！Facebook廣告費(fèi)用如何出價？

全球社交網(wǎng)站的用戶人數(shù)不斷攀升，這使得Facebook這類社交媒體成為了商家營銷的好場所。利用這類網(wǎng)站廣泛的影響力，開發(fā)潛在客戶并接觸目標(biāo)受眾，是社交媒體上每一個品牌的首要目標(biāo)。今天主要為大家介紹下Facebook廣告費(fèi)用相關(guān)。

Facebook廣告費(fèi)用估算

Facebook廣告（所有行業(yè)）的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為1.86美元，平均每千次展示費(fèi)用為11.20美元，但是，成本差別很大。競爭激烈的行業(yè)或生產(chǎn)質(zhì)量差的廣告行業(yè)的企業(yè)將獲得更高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。Facebook目前的每日廣告支出最低為1美元。

例如，服裝行業(yè)中使用Facebook宣傳其產(chǎn)品目錄的公司平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為45美分。然而，在Facebook上做廣告的人壽保險(xiǎn)公司的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為3.77美元。差異的原因主要與用戶興趣有關(guān);社交媒體用戶傾向于使用該平臺進(jìn)行休閑娛樂，使得服裝廣告對大多數(shù)用戶更具吸引力。另一方面，人壽保險(xiǎn)廣告不太可能具有吸引力。

2019年按行業(yè)劃分的FB廣告費(fèi)用

Facebook廣告費(fèi)用有所不同，但總體平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為1.86美元。最便宜的行業(yè)是服裝，每股收益45美分;最昂貴的行業(yè)是金融和保險(xiǎn)業(yè)，每股收益3.77美元。雖然每次點(diǎn)擊費(fèi)用差異很大，但請參閱下面的行業(yè)基準(zhǔn)，以了解您的Facebook廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

Facebook廣告費(fèi)用的類型

Facebook廣告目前有五種不同的成本結(jié)構(gòu)：每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC），每千次觀看費(fèi)用（CPM），每次觀看費(fèi)用（CPV），每次操作費(fèi)用（CPA）和每次成本（CPL）。CPC是最常見的，但廣告客戶應(yīng)根據(jù)廣告類型，營銷目標(biāo)和整體廣告目標(biāo)選擇最適合他們的成本結(jié)構(gòu)。

每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）

每次點(diǎn)擊費(fèi)用定價模式僅在Facebook用戶點(diǎn)擊其廣告時向廣告客戶收費(fèi)，因此最好為企業(yè)服務(wù)，目的是鼓勵用戶點(diǎn)擊Facebook上的網(wǎng)站或著陸頁。廣告商設(shè)置用戶點(diǎn)擊的號召性用語（CTA），其中包括從“了解更多”到“立即購物”和“注冊”的許多選項(xiàng)。

所有行業(yè)的Facebook廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為1.86美元，按行業(yè)劃分的每次點(diǎn)擊費(fèi)用從服裝的45美分到就業(yè)和職業(yè)培訓(xùn)的2.72美元不等。Facebook以其更實(shí)惠的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告平臺而聞名。作為參考，Google廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為2.69美元，許多每次點(diǎn)擊費(fèi)用超過5美元。

每千次成本（CPM）

每千次展示費(fèi)用（CPM）定價會根據(jù)每1,000次展示次數(shù)或廣告展示次數(shù)向廣告客戶收取費(fèi)用。每千次展示費(fèi)用通常是CPC廣告的低成本替代方案。但是，由于展示次數(shù)不一定等同于用戶互動，因此最適合使用Facebook廣告的廣告客戶，以提高品牌知名度。

所有行業(yè)的Facebook廣告平均每千次展示費(fèi)用為11.20美元。這相當(dāng)于每次展示只需1美分。這將根據(jù)您選擇的受眾和該受眾的競爭程度而有所不同。這意味著如果您的目標(biāo)受眾競爭激烈，您的每千次展示費(fèi)用可能會非常低，如果您的目標(biāo)受眾競爭激烈，則可能會非常昂貴。

每次觀看費(fèi)用（CPV）

每次觀看費(fèi)用的定價模式專為視頻廣告而設(shè)計(jì)，并且每當(dāng)Facebook用戶觀看其視頻廣告時向廣告客戶收費(fèi)。對于在視頻中最佳呈現(xiàn)強(qiáng)大消息的廣告客戶而言，這是一個不錯的選擇。請記住，視頻只需運(yùn)行三秒鐘，F(xiàn)acebook就可以將其視為一個視圖;這可能不足以傳達(dá)您的信息。如果您需要更多時間，請考慮使用其他定價結(jié)構(gòu)來幫助您實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。

Facebook廣告的平均行業(yè)CPV在1美分到15美分之間。與所有類型的Facebook廣告費(fèi)用一樣，這可能因企業(yè)而異。由于很難衡量CPV費(fèi)用結(jié)構(gòu)的有效性，因此請考慮使用點(diǎn)擊率（CTR）作為廣告效果的指標(biāo)。

每次操作費(fèi)用（CPA）

每次操作費(fèi)用與每次點(diǎn)擊費(fèi)用類似，但主要區(qū)別在于：當(dāng)用戶點(diǎn)擊您的廣告的CTA時，廣告客戶不會在用戶在其網(wǎng)站上執(zhí)行某項(xiàng)操作時向其收取費(fèi)用。廣告商設(shè)置他們想要收取的費(fèi)用，并且操作可以包括從簡報(bào)注冊到應(yīng)用下載以及通過Facebook像素跟蹤的在線購買的任何內(nèi)容。這通常是最昂貴的定價模型。

Facebook廣告的平均每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用為18.68美元。注冊會計(jì)師的成本結(jié)構(gòu)具有非常廣泛的平均值，從教育行業(yè)僅7.85美元到技術(shù)每行動55.21美元。為了具有成本效益，請確保您的受眾群體行動的價值至少（或超過）達(dá)到每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用;否則，您的廣告系列將產(chǎn)生負(fù)回報(bào)。

每次費(fèi)用（CPL）

每次定價費(fèi)用與CPC類似，但CTA設(shè)置為“喜歡”您的商家的Facebook頁面。它通常成本較低，最適合剛接觸Facebook并希望建立品牌知名度的企業(yè)。值得注意的是，那些使用CPL的人應(yīng)該計(jì)劃在他們的商業(yè)頁面上非常活躍。否則，為喜歡付費(fèi)不會增加參與度;Facebook商業(yè)頁面只有在一致使用時才有效。

Facebook廣告的平均CPL在12美分到16美分之間。雖然這些被認(rèn)為非常低，但請記住，CPL不會產(chǎn)生CPA的直接收入，因此低價格與較低價值的結(jié)果相關(guān)。

影響Facebook廣告成本的因素

Facebook使用算法來確定廣告是否以及何時顯示，以及廣告將收取多少價格。許多因素被視為該算法的一部分，盡管Facebook最終選擇展示它認(rèn)為會促進(jìn)用戶參與的廣告。因素包括您的受眾群體定位，出價金額，競爭，廣告目標(biāo)，廣告類型，廣告展示位置，廣告投放時間和廣告質(zhì)量。

聽眾

Facebook廣告將根據(jù)全面的受眾群體定位參數(shù)向用戶展示。這與Google等搜索廣告平臺不同，后者依賴于關(guān)鍵字定位。Facebook上有數(shù)百個受眾群體定位選項(xiàng)，可讓廣告客戶精確查明廣告的顯示對象。這包括人口統(tǒng)計(jì)信息，用戶興趣，生活事件和用戶行為。

出價

Facebook出價是指廣告客戶設(shè)置他們愿意花多少錢來讓用戶點(diǎn)擊或喜歡廣告或采取指定操作的過程。與其他按點(diǎn)擊付費(fèi)平臺（例如Google廣告）不同，F(xiàn)acebook廣告不基于關(guān)鍵字出價。相反，廣告客戶在廣告設(shè)置過程中會創(chuàng)建受眾群體。然后，他們會針對所選的定價結(jié)構(gòu)和受眾（CPC，CPM，CPV，CPA或CPL）設(shè)置出價，以確定廣告費(fèi)用和覆蓋面。

Facebook廣告目標(biāo)

Facebook廣告目標(biāo)是廣告客戶在制作廣告時必須選擇的總體營銷目標(biāo)。廣告目標(biāo)包括意識，專注于推廣品牌;考慮，鼓勵用戶參與;和轉(zhuǎn)換，誘使用戶購買產(chǎn)品或服務(wù)。通常，廣告客戶可能從廣告目標(biāo)中獲得的收入越高，廣告費(fèi)用就越高。

競爭

請記住，F(xiàn)acebook廣告就像拍賣一樣，其中許多企業(yè)正在競爭相同的廣告空間。與任何拍賣一樣，競爭金額將直接影響價格。競爭相同受眾和廣告展示位置的廣告客戶越多，廣告客戶的費(fèi)用就越高。

Facebook廣告位置

Facebook和Instagram等合作伙伴網(wǎng)站上都有許多Facebook廣告位置選項(xiàng)。最常見的廣告展示位置位于用戶的Facebook Feed，F(xiàn)acebook右欄，用戶的Instagram Feed和Instagram故事中

廣告質(zhì)量

通過與消費(fèi)者對話并為其提供價值的消息傳遞和媒體定位良好的廣告將比不投放的廣告排名更高。例如，即使廣告符合Facebook廣告規(guī)范，具有模糊圖像的廣告也會看到很少的用戶互動。通過使用引人注目的副本和高質(zhì)量圖片，以及可能與您的廣告互動的相關(guān)目標(biāo)網(wǎng)頁和受眾群體，提高廣告質(zhì)量。

Facebook廣告拍賣如何影響廣告費(fèi)用

Facebook使用類似于Google廣告的拍賣式定價流程來幫助確定廣告客戶為廣告支付的費(fèi)用。為了確定哪個競爭廣告客戶展示了他們的廣告，F(xiàn)acebook還會考慮整體廣告質(zhì)量。Facebook尋找他們認(rèn)為與用戶最相關(guān)的廣告，因此，最有可能享受高參與度。通常，會放置廣告質(zhì)量和出價最高的廣告。

Facebook查看這些因素以確定哪些廣告將登陸Facebook：

?出價：哪位廣告客戶愿意支付最多？

?廣告相關(guān)性：哪種廣告最適合目標(biāo)受眾群體？

?預(yù)計(jì)廣告成功：哪種廣告最有可能獲得最多轉(zhuǎn)化次數(shù)或參與度？

要展示您的廣告，請根據(jù)本文開頭列出的數(shù)據(jù)開始競爭性出價-以及針對該受眾群體定制廣告的高度針對性的受眾群體。一旦您的廣告上線并且Facebook看到用戶正在與您的廣告互動，F(xiàn)acebook就會認(rèn)為該廣告質(zhì)量很高，可能會在提高廣告覆蓋率的同時降低價格。在我們關(guān)于Facebook廣告的文章中了解如何創(chuàng)建Facebook廣告。

如何通過5個步驟估算廣告支出回報(bào)率（ROAS）

估算廣告支出回報(bào)率（ROAS）可以幫助您為廣告系列做出預(yù)算并最大限度地提高收入。要計(jì)算您的ROAS，我們建議您從CPC定價結(jié)構(gòu)開始。通過將廣告預(yù)算除以行業(yè)的每次點(diǎn)擊費(fèi)用來確定可能的每月點(diǎn)擊次數(shù)。然后，將每月點(diǎn)擊次數(shù)乘以平均轉(zhuǎn)化率，以查找每月新客戶的數(shù)量。乘以估計(jì)的客戶價值來獲得收入。

以下是如何通過五個步驟計(jì)算廣告支出的估算回報(bào)率：

1.查找和收集您的數(shù)據(jù)

首先查找并收集計(jì)算ROAS所需的所有數(shù)據(jù)。請參閱本文頂部的“按行業(yè)劃分的Facebook平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用”表格，查找您所在行業(yè)的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。此外，您需要知道您的估計(jì)客戶終身價值（或CLV）。

您需要計(jì)算ROAS：

?每次點(diǎn)擊費(fèi)用（或其他定價結(jié)構(gòu)）：每次點(diǎn)擊費(fèi)用是多少？

?每月廣告支出：您預(yù)計(jì)每個月的廣告費(fèi)用是多少？

?轉(zhuǎn)換率：每月點(diǎn)擊次數(shù)占客戶的百分比是多少？

?客戶終身價值（CLV或CLTV）：在與貴公司的整個關(guān)系期間，每位客戶的凈利潤是多少？

2.計(jì)算您的估計(jì)每月點(diǎn)擊次數(shù)

要計(jì)算每月的估算點(diǎn)擊次數(shù)，請將每月廣告支出除以平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用，以查找每月點(diǎn)擊的總點(diǎn)擊次數(shù)。您估算的每月點(diǎn)擊次數(shù)代表了您的廣告每月與之積極聯(lián)系的平均人數(shù)。

例如，假設(shè)您的業(yè)務(wù)屬于健身行業(yè)，您的每月廣告支出約為800美元。根據(jù)上表，您所在行業(yè)的每次點(diǎn)擊費(fèi)用為1.90美元。這相當(dāng)于每月421次點(diǎn)擊。

公式：每月廣告支出每次點(diǎn)擊費(fèi)用=估算的每月點(diǎn)擊次數(shù)

示例：$800/$1.90=421次點(diǎn)擊

3.估算您的每月獲得客戶

要估算您每月從廣告中獲得的客戶數(shù)量，請將每月點(diǎn)擊次數(shù)乘以轉(zhuǎn)化率。您的轉(zhuǎn)化率比每月收到的點(diǎn)擊次數(shù)更重要，因?yàn)樗苷f明廣告的整體效果。

繼續(xù)上面的例子，假設(shè)你的平均轉(zhuǎn)換率是14.29％?？紤]到每月點(diǎn)擊總數(shù)為421，這意味著您每月將獲得60個新客戶。

公式：每月點(diǎn)擊次數(shù)平均轉(zhuǎn)化率=每月獲得的客戶數(shù)量

示例：421 x 14.29％（或0.1429）=每月獲得60個新客戶

4.估算廣告的潛在收入

要估算廣告預(yù)計(jì)會產(chǎn)生的潛在收入，請將每月獲得的新客戶數(shù)乘以平均客戶的終生價值（CLV）-或者從長遠(yuǎn)來看，新客戶對您的銷售業(yè)務(wù)的價值是多少-找到您的估計(jì)收入。

在上述健身業(yè)務(wù)的情況下，CLV估計(jì)為100美元。與60位客戶相乘，這意味著健身業(yè)務(wù)每月從廣告支出中獲得6,000美元的新收入。

公式：新客戶數(shù)x客戶終身價值=產(chǎn)生的收入

示例：60 x 100美元=每月廣告支出產(chǎn)生的6,000美元收入

5.確定廣告支出的回報(bào)率

從生成的收入中減去每月廣告支出，以查找廣告支出的估算回報(bào)率。有效的廣告應(yīng)該產(chǎn)生利潤。如果您至少沒有收支平衡，您可能需要尋求專業(yè)的帳戶管理，例如Hibu，或者將支出分配給其他廣告渠道。

作為健身業(yè)務(wù)ROAS計(jì)算的最后一部分，我們需要從總收入的6,000美元中減去800美元的廣告支出，以確定總利潤（或廣告支出回報(bào)率）。這是5,200美元。

公式：每月廣告支出產(chǎn)生的收入=廣告支出的估算回報(bào)率

示例：$6,000-$800=每月5,200美元的廣告支出回報(bào)率（或每年62,400美元）

每個企業(yè)都會看到不同的廣告效果回報(bào)。在我們的文章廣告支出回報(bào)率（ROAS）中獲取有關(guān)計(jì)算廣告支出回報(bào)率以及如何衡量廣告支出的詳細(xì)信息。

常見問題（FAQs）

Facebook的廣告規(guī)格是什么？

Facebook廣告規(guī)格因廣告和媒體類型而異。例如，單個圖像廣告的尺寸為1,200 x 628像素，圖像比率為1.9：1。通過閱讀完整的Facebook廣告規(guī)范列表，獲取圖片廣告到廣告投放廣告的每種廣告類型的詳細(xì)廣告規(guī)范。

什么是Facebook像素？

Facebook像素是一段代碼，可以輕松添加到您的網(wǎng)站以跟蹤訪客行為。如果您希望更深入地了解未來廣告系列的用戶行為，并且可以訪問您網(wǎng)站的代碼，那么您將非常適合Facebook像素。通過閱讀我們的文章Facebook Pixel：它是什么以及如何使用它，了解如何使用Facebook像素。

哪個更便宜：Google廣告或Facebook廣告？

Facebook廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用往往低于Google廣告，但您需要記住的是，每個平臺上的用戶意圖以及點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不同。Facebook可能會更便宜，但谷歌用戶更有可能在點(diǎn)擊搜索廣告后進(jìn)行購買或采取行動。閱讀我們關(guān)于Facebook和Google廣告之間差異的文章，了解更多信息。

定位Facebook廣告的最佳方式是什么？

Facebook提供了許多出色的定位參數(shù)，從生活事件到興趣和行為。每個廣告客戶都會以不同方式使用這些定位選項(xiàng)來創(chuàng)建與其理想客戶匹配的精確受眾群體。在我們的文章Top 7 Facebook Ad Adgege Options中了解有關(guān)定位Facebook廣告的主要方法以及如何使用它們來創(chuàng)建完美受眾群體的更多信息。

我在哪里可以找到Facebook廣告管理服務(wù)？

選擇使用Facebook廣告管理服務(wù)通常是明智之舉，特別是如果您是一個努力了解Facebook廣告平臺的新廣告客戶。但是，有許多管理服務(wù)可供選擇，很難找到合適的管理服務(wù);為了提供幫助，我們建議您閱讀我們關(guān)于六個最佳Facebook廣告管理服務(wù)的文章。

底線：Facebook廣告費(fèi)用

Facebook廣告通常被認(rèn)為是負(fù)擔(dān)得起的，平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為1.72美元，平均每千次展示費(fèi)用為11.20美元。為了管理這些費(fèi)用，廣告客戶可以設(shè)置自己的預(yù)算。鑒于這種靈活性以及針對平臺提供的令人難以置信的受眾群體，F(xiàn)acebook非常適合明確了解目標(biāo)受眾的廣告客戶。

但請記住，F(xiàn)acebook廣告活動的成功歸結(jié)為強(qiáng)有力的戰(zhàn)略。不要將廣告支出浪費(fèi)在不吸引或轉(zhuǎn)換用戶的低質(zhì)量廣告系列上。

通過前文的介紹，大家是不是有了更深度的了解呢？希望前文所述的信息，可以幫助各位賣家有效的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。想了解更多干貨，請關(guān)注SHOPYY平臺公眾號，文章持續(xù)更新中。

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