2020年，小白做亞馬遜還有機會嗎？

近來無事刷抖音時，總會刷到一些關于亞馬遜的視頻。

視頻附文基本上都是這種類型，大家可以感受一下：

“男人千萬不要做亞馬遜，否則到頭來只剩下賺到的大筆美金，沒時間找女朋友”

“為什么亞馬遜利潤那么高？”

“跨境電商暴富之路?！?

……

總之，表達的意思基本上都是：“告訴大家一個賺錢又快又簡單的的好路子，去做亞馬遜?！?

而視頻下面評論區(qū)的留言，也基本都是躍躍欲試想做亞馬遜的行外小白的詢問。

實話說，要是在四五年前平臺紅利期時講這種話，大家肯定會感激涕零。但在平臺競爭如此激烈的當下，還能講出如此“輕松”的言論，也確顯片面。

但既然這么多小白對亞馬遜感興趣，那我們不妨來討論下，2020年小白做亞馬遜到底還有沒有機會成功？

2020年：亞馬遜機會還很多！

看到越來越多的行外人對亞馬遜、跨境電商感興趣，不禁想到雨果網采訪好東西網CEO張志鋒時他曾提到的一段話：“一直以來，跨境電商都屬于一個極客行業(yè)——規(guī)模小、從業(yè)人員較少。但是近兩三年，行業(yè)呈現出與以往非常不同的態(tài)勢，越來越多的人帶著資金、帶著資源進入到這個行業(yè)，跨境電商行業(yè)逐漸向主流行業(yè)邁進?！?

那在跨境電商行業(yè)不斷向主流行業(yè)邁進的當下，小白再去做亞馬遜到底還有沒有機會？

答案是肯定的。

相關數據顯示，2019年在亞馬遜全球16個站點中，共有800萬賣家，銷售出了近2000億美元價值產品。而這其中有120萬第三方賣家是在2019年新加入亞馬遜。

據了解，在亞馬遜全球的16個站點中，42%的活躍賣家在中國。

而在雨果網近期針對跨境電商行業(yè)千人的調查中，也有78%的賣家表示2019全年營收超過了去年。其中，業(yè)績翻番的賣家達到了14%，增長率達到20%以上的賣家有接近一半。有88%的賣家表示，他們2020年的業(yè)績會增長，對2020年的市場充滿了信心。值得注意的是，此次調查中，亞馬遜賣家比例高達73%。

據悉，在2019年“網絡星期一”當天，亞馬遜第三方賣家一舉拿下該平臺單日銷售歷史記錄；據亞馬遜官方透露，深圳千岸科技在黑五當天，其亞馬遜平臺的銷售額是平日的45倍，比2018年黑五增長了7.5倍。

但與此同時，該調查結果也顯示了賣家經營過程中遇到的最大痛點——供應鏈與選品。

數據顯示，在此次對1273位賣家的調查中，有994位賣家認為2019年經營中最大的痛點在“供應鏈與選品”上，有911位賣家認為，2019年投入最大精力和資源的工作也在“供應鏈和選品”上。

不難發(fā)現，在時下日趨成熟的跨境電商環(huán)境中，產品優(yōu)勢已經成為賣家經營中最核心的競爭力。那些增長率高的賣家都在“供應鏈及選品”方面有突出的優(yōu)勢。

當然，從上述一系列數據中，我們也可以得出結論——2020年亞馬遜仍有很大的發(fā)展空間和機會，但也絕非像抖音上所宣傳的那樣“隨隨便便誰都可以在亞馬遜上取得成功”。

門檻提高：產品、供應鏈為王

供應鏈和選品作為當前行業(yè)賣家的最大的痛點、短板所在，其實既是小白賣家進入亞馬遜的第一大門檻，同時也是其的最大機會點所在。

區(qū)別于國內多數電商平臺的運營邏輯，亞馬遜這些平臺面向市場時，消費者看到的不是一個店鋪，而是listing的概念。所以亞馬遜賣家在“骨子里”就必須重視供應鏈，就必須在產品端下功夫，把更多的精力應該放在產品的打造上，因為消費者在購買產品時，主要關注三點——價格、外觀設計、功能，所以賣家就可以從這些方面入手，讓產品看起來更具優(yōu)勢。像跨境電商行業(yè)前幾年經常講到的“小而美”基本上就是走這條路線的。

近一兩年亞馬遜平臺上多了很多工廠型的賣家。他們的優(yōu)勢在于，可以直接管控供應鏈端，囤貨能力比較強，并具備成本優(yōu)勢。有了生產設計的能力，有了成本優(yōu)勢，這幾個點都符合對應平臺的運營邏輯，所以也造就了這些工廠賣家在當前的市場競爭環(huán)境中的如魚得水。

當然，除了供應鏈和選品之外，對于想進駐亞馬遜的小白來說，還面臨其他的門檻：

1、亞馬遜對賣家的資質要求比較高且復雜，賣家注冊比較困難，需要審核的周期比較長；

2、運營的技巧，包括要有一定的外貿知識、外語水平，以及平臺相關的的基礎listing能力等；

3、從近兩年亞馬遜的相關行業(yè)報道也不難發(fā)現，亞馬遜賣家是個高危行業(yè)，經營過程中稍有不慎就會被封店、停號。所以這也要求，亞馬遜賣家有較高的學習適應能力，除了避免誤觸禁區(qū)外，還要持續(xù)的學習亞馬遜不斷調整的新規(guī)、政策；

4、無論是精品模式還是鋪貨模式，都對賣家的現金流要求比較高，現金流越充裕，抗風險能力越強，畢竟在平臺競爭日趨激烈的當下，“空手套白狼”已經是過去式了。

而針對上述提到的這些門檻，如果小白賣家自帶資源，滿足各種條件自然最好。當然如果有個別項目存在短板，也可以尋求外界的幫助，來彌補短板。比如現在市場上常見的，工廠、賣家、服務商等多方的合作等。

雨果網了解到，針對想要入駐的小白來說，國際知名質量檢測服務商啟邁QIMA，可以在其入駐平臺前為賣家提供咨詢服務，幫助賣家了解在入住電商平臺時需要提供的認證證書和需要滿足的資質，以及貨品在上架前需要進行的產品檢測等。

如果賣家面向的是美國、歐洲、澳洲等不同市場、站點，啟邁QIMA會根據他們產品特性，為其提供一些相關的產品測試，而這些測試通常是目的市場強制要求執(zhí)行的。

此外，啟邁QIMA的在線產品及供應鏈管理平臺，還可以通過對賣家產品質量監(jiān)測長期積累的數據進行數字化分析，讓賣家可以觀察到自己產品長期的一個發(fā)展趨勢，更有利于賣家做出一個正確、全局的決策，有效地把握產品整體質量水平，并降低產品合規(guī)管理成本，促進其現金流的健康運轉。