Teikametrics可利用沃爾瑪獨(dú)特的零售和受眾水平數(shù)據(jù),幫助賣家不斷提高盈利能力。
據(jù)悉,近日零售巨頭沃爾瑪傳媒集團(tuán)(WMG)發(fā)布了一個自助門戶網(wǎng)站,以便廣告客戶可以直接在沃爾瑪網(wǎng)站上購買搜索和贊助產(chǎn)品廣告。沃爾瑪聲稱其程序化廣告平臺和廣告API已準(zhǔn)備就緒。
該公司還推出了一項API,通過Teikametrics、Flywheel Digital、Kenshoo和Pacvue提供服務(wù),這些公司都是API測試合作伙伴。
WMG負(fù)責(zé)銷售和媒體合作的副總裁Lex Josephs在一篇博客文章中表示,這種合作關(guān)系讓沃爾瑪“滿足了廣告商的需求”。
這些工具自去年下半年以來一直處于測試階段,當(dāng)時Business Insider首次報道稱,沃爾瑪正在研究解決方案,以與亞馬遜展開競爭。
如果沃爾瑪真的想與亞馬遜競爭,就需要利用其獨(dú)特的零售和受眾水平數(shù)據(jù),但是目前這些數(shù)據(jù)尚無法大規(guī)模應(yīng)用到精準(zhǔn)的廣告投放中。消息人士表示,沃爾瑪媒體集團(tuán)的新產(chǎn)品主要是讓廣告客戶競標(biāo)關(guān)鍵字以將其廣告放置在沃爾瑪搜索結(jié)果頁面的頂部。
但沃爾瑪?shù)牧闶蹟?shù)據(jù),以及在線搜索活動歸因于店內(nèi)銷售的能力,將是沃爾瑪相對于亞馬遜的巨大優(yōu)勢。每年有90%的美國人在沃爾瑪購物,每周有近1.6億人光顧沃爾瑪?shù)纳痰旰途W(wǎng)站。
Kenshoo電子商務(wù)總經(jīng)理Nich Weinheimer表示:“沃爾瑪在電子商務(wù)廣告方面的優(yōu)勢是其線下經(jīng)驗和規(guī)模。其他電商企業(yè),如亞馬遜,一直在努力研究如何衡量其廣告對線下銷售的影響。對于沃爾瑪傳媒集團(tuán)而言,全渠道的客戶連續(xù)性已經(jīng)存在?!?
即使是在報告方面,沃爾瑪也是一個封閉的生態(tài)系統(tǒng),廣告商只能得到很少的信息,例如根據(jù)設(shè)備類型查看性能的信息以及對搜索頻率的洞察力。沃爾瑪還提供了一些信息,可將網(wǎng)站搜索映射到店內(nèi)銷售,盡管在這方面還處于初期階段。
但是,廣告商仍在爭先恐后地選擇與沃爾瑪合作,部分原因是為了使廣告支出多樣化,減少對亞馬遜的依賴。
Teikametrics首席增長官John Shea表示:“人們對這個平臺抱有極大興趣。與我們合作的品牌想要在沃爾瑪網(wǎng)站上激活更多的廣告,他們對沃爾瑪能夠為他們創(chuàng)造這樣的機(jī)會感到非常興奮?!?
Teikametrics表示,已經(jīng)有數(shù)十個客戶通過API積極購買贊助產(chǎn)品廣告,每點擊一次就能產(chǎn)生平均30%的額外收入。
值得注意的是,在Teikametrics通過沃爾瑪贊助廣告獲得的訂單中,有85%來自非品牌搜索查詢。換而言之,搜索來自于尋找類別而不是特定品牌的人,這意味著廣告商可以利用walmart.com幫助他們通過產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)提高知名度。
Shea表示:“他們正在努力追趕更成熟的廣告平臺,比如亞馬遜、谷歌和Facebook。但沃爾瑪對品牌的需求有著深刻的理解,他們在傾聽品牌的聲音,他們有機(jī)會打造一些有意義的東西?!?
過去一年里,沃爾瑪一直在認(rèn)真考慮將更多的媒體和買方業(yè)務(wù)投入公司內(nèi)部。沃爾瑪于2019年2月結(jié)束了與零售代理Triad的長期合作關(guān)系,并于4月收購了擁有云廣告服務(wù)平臺的Polymorph Labs。
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿,轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。