eBay站內(nèi)推廣怎么做？設(shè)置站內(nèi)付費(fèi)廣告Promoted Listings的5個(gè)簡(jiǎn)單步驟

Promoted Listings是為了讓eBay賣家的熱銷產(chǎn)品獲得更多銷量，將中等銷量產(chǎn)品通過有機(jī)搜索轉(zhuǎn)變?yōu)闊徜N產(chǎn)品，提高新listing銷量，并在繁多的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出。

eBay的主要廣告類型有2種：

eBay提供了2種在平臺(tái)上宣傳產(chǎn)品的主要方法：

（1）Promoted listings

Promoted listings是一種eBay站內(nèi)付費(fèi)廣告，會(huì)將你的產(chǎn)品推到eBay搜索結(jié)果的頂部。

下圖是promoted listings的示例。該listing被標(biāo)記為“sponsored”（贊助）：

Promoted listings廣告價(jià)格合理，而且容易設(shè)置并跟蹤結(jié)果。

（2）大型品牌廣告

具有大量營(yíng)銷預(yù)算的品牌也會(huì)使用eBay的品牌解決方案優(yōu)化其listing。該解決方案更深入、更個(gè)性化。

eBay提供一些針對(duì)大型品牌廣告的典型案例研究，你可以了解這種高成本的服務(wù)需要什么。尤其是了解大牌服裝和配飾品牌如何與eBay合作。

eBay Promoted Listings的工作方式：產(chǎn)品、廣告費(fèi)用和資格

Promoted listings可以提高產(chǎn)品的知名度，并將listing推到eBay搜索結(jié)果的頂部（或至少是高位）。

（1）你可以通過eBay站內(nèi)付費(fèi)廣告宣傳哪些產(chǎn)品類型？

eBay建議你推廣以下類別的產(chǎn)品：

●暢銷品

●季節(jié)性產(chǎn)品

●新listing

不建議推廣以下類別的產(chǎn)品：

●汽車

●房地產(chǎn)

●旅行

●其他不屬于eBay指定的任何類別的產(chǎn)品

此外，eBay僅允許你推廣固定價(jià)格listing，而不允許推廣“Auction”拍賣或“Buy It Now”立即購(gòu)買。

不要推廣轉(zhuǎn)化效果不佳的listing，這些listing即使吸引很多流量也不會(huì)帶來更多銷售。

（2）eBay Promoted Listings的費(fèi)用是多少？

Promoted listings的費(fèi)用根據(jù)你的需求而定。只有當(dāng)銷售發(fā)生時(shí)，你才需要支付這筆費(fèi)用。這筆費(fèi)用可能占銷售額的1%至20%不等。你的出價(jià)越高，你的listing就越有可能在搜索結(jié)果中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

出價(jià)金額取決于當(dāng)前的趨勢(shì)廣告費(fèi)率，即通過promoted listings出售類似商品的平均費(fèi)率。例如，目前視頻游戲的總體趨勢(shì)廣告率是銷售額的4.46%。

（3）在eBay上刊登廣告的其他資格要求是什么？

只有部分eBay賣家有權(quán)使用promoted listings：

●eBay商店賣家

●具有較高評(píng)級(jí)或高于標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)的非商店賣家

你的Promoted Listing在eBay上會(huì)顯示在哪里？

Promoted listings可以出現(xiàn)在整個(gè)eBay平臺(tái)，包括移動(dòng)和桌面搜索結(jié)果。eBay會(huì)根據(jù)搜索的相關(guān)性和持續(xù)的廣告費(fèi)率拉動(dòng)你的promoted listing。

你廣告會(huì)出現(xiàn)在以下區(qū)域：

（1）搜索結(jié)果的頂部

如果你在listing的質(zhì)量和相關(guān)性方面做得很好，并以具有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告費(fèi)率出價(jià)，則更有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。

（2）在整個(gè)搜索結(jié)果中

eBay廣告與Google Ads不同，eBay廣告的付費(fèi)結(jié)果會(huì)顯示在幾個(gè)指定的位置。

eBay listing可以在結(jié)果頁面的中間顯示，如下圖所示：

（3）在非promoted listings旁邊

如果你的listing已經(jīng)出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果中，則你的贊助listing可能會(huì)與自然搜索信息并排出現(xiàn)。

如何設(shè)置Promoted Listings？在eBay上刊登廣告的5個(gè)簡(jiǎn)單步驟

以下是如何在eBay上刊登廣告的5個(gè)基本步驟：

步驟1：訪問賣方中心的promoted listings。

請(qǐng)登錄并轉(zhuǎn)至https://ebay.com/sh。

進(jìn)入后，點(diǎn)擊Marketing>Promoted listings。

步驟2：點(diǎn)擊制作新的廣告系列“Create a new campaign”

如果你之前從未創(chuàng)建過promoted listing，則如下圖所示：

首先，請(qǐng)點(diǎn)擊“Create your first campaign”創(chuàng)建你的第一個(gè)廣告系列。或者，向下滾動(dòng)至廣告系列“Campaigns”，然后點(diǎn)擊“Create a new campaign”創(chuàng)建新的廣告系列。

步驟3：?jiǎn)蝹€(gè)或批量選擇listing。

你需要選擇推廣單個(gè)listing還是批量選擇多個(gè)listing。你可以在一個(gè)廣告系列中選擇多達(dá)50,000個(gè)listing。

步驟4：應(yīng)用廣告費(fèi)率

選擇listing后，就可以應(yīng)用廣告費(fèi)率了。如果你的promoted listing導(dǎo)致購(gòu)買者在開始促銷后的30天內(nèi)點(diǎn)擊并購(gòu)買了促銷商品，則你將支付最終銷售價(jià)格的百分比。

請(qǐng)注意，最新的趨勢(shì)廣告費(fèi)率會(huì)顯示在每個(gè)廣告費(fèi)率切換項(xiàng)的下方?；疑淖值挠覀?cè)是你為promoted listing所支付的總價(jià)。

步驟5：為廣告系列命名并啟動(dòng)

為了宣傳你的eBay listing，你需要完成所有工作。設(shè)置廣告費(fèi)率之后，請(qǐng)為廣告系列命名，以便稍后可以在promoted listings儀表板中輕松跟蹤其進(jìn)度。

你還可以設(shè)置推廣的開始日期和結(jié)束日期。完成所有步驟后，請(qǐng)單擊復(fù)選框以同意服務(wù)條款，然后單擊“Launch”啟動(dòng)。你的廣告系列已準(zhǔn)備就緒。

如何針對(duì)eBay SEO進(jìn)行優(yōu)化（即使在投放廣告時(shí)）

除了在eBay上投放廣告外，還有另一種方法可以將listing提升到結(jié)果頁面的頂部，那就是優(yōu)化。

如果你的listing針對(duì)購(gòu)買者正在尋找的搜索字詞進(jìn)行了優(yōu)化，則會(huì)有更多的客戶點(diǎn)擊和購(gòu)買你的產(chǎn)品。沒有進(jìn)行優(yōu)化，你的廣告產(chǎn)品和非廣告產(chǎn)品都會(huì)在eBay結(jié)果中消失。

（1）為eBay廣告找到正確的關(guān)鍵字。

Promoted listing的第一步是為要銷售的商品選擇合適的關(guān)鍵字。如果你要銷售“l(fā)eather bracelets”皮革手鏈，請(qǐng)不要用“Stephanie’s Homemade Non-Vegan Wrist Straps ”這樣的標(biāo)題。因?yàn)闆]有人會(huì)使用這些關(guān)鍵詞搜索皮革手鏈，你需要使用人們實(shí)際搜索的關(guān)鍵詞。

●考慮描述你產(chǎn)品的關(guān)鍵字和同義詞。

●在eBay上搜索這些關(guān)鍵詞，查看有什么變化。

●磨練你的措辭以反映你產(chǎn)品的獨(dú)特功能。

（2）每條listing使用多個(gè)關(guān)鍵字。

eBay為每條listing提供了一定數(shù)量的字符，讓你有足夠的空間嘗試至少兩個(gè)不同的詞組。

（3）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何在其產(chǎn)品標(biāo)題中使用關(guān)鍵字。他們是使用“men’s”還是“women’s”？他們指定自己的產(chǎn)品是“handmade”還是“genuine leather”？

如果可以幫助目標(biāo)客戶找到他們想要的確切產(chǎn)品，還可以考慮添加特殊措辭。

（來源：ebay運(yùn)營(yíng)學(xué)院）

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