亞馬遜A+內(nèi)容創(chuàng)建完就甩手不管？那可不行！

使用A+內(nèi)容來(lái)提高轉(zhuǎn)化率的品牌試圖通過(guò)使用最好的文案、圖片和模塊來(lái)掌握它。但是如果不能比較數(shù)據(jù)，賣(mài)家如何知道他們是否得到了最好的結(jié)果呢？隨著新工具M(jìn)anage Your Experiments（MYE）的引入，賣(mài)家重要結(jié)束了漫長(zhǎng)的等待。

MYE是什么？

這個(gè)新的測(cè)試版功能是由亞馬遜在2019年10月推出的。

MYE允許賣(mài)家和供應(yīng)商分隔測(cè)試他們的A+內(nèi)容，這樣他們就可以比較兩個(gè)內(nèi)容，并確定哪個(gè)提供更好的結(jié)果。用外行人的話(huà)說(shuō)，你一次上傳兩個(gè)A +頁(yè)面（對(duì)于相同的ASIN），亞馬遜會(huì)隨機(jī)向訪(fǎng)問(wèn)你的詳情頁(yè)面的買(mǎi)家顯示。在測(cè)試結(jié)束時(shí)，亞馬遜將提供表現(xiàn)更好的A+內(nèi)容的結(jié)果和數(shù)據(jù)。

亞馬遜正在不遺余力地提升客戶(hù)體驗(yàn)。通過(guò)披露其擁有的有價(jià)值的數(shù)據(jù)，它最終對(duì)品牌做出了更好的選擇。根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法，該功能可以幫助賣(mài)家在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上為其listing找到最好的A+內(nèi)容，改善未來(lái)的內(nèi)容，并幫助推動(dòng)更多的銷(xiāo)售。這個(gè)新工具將幫助品牌加速他們的轉(zhuǎn)化率和改善買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

如何通過(guò)MYE進(jìn)行分隔測(cè)試？

步驟1、檢查資格

并不是每個(gè)賣(mài)家都有資格獲得最高限額，因此你必須先檢查合格標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法，要通過(guò)MYE進(jìn)行分隔測(cè)試，你必須符合以下條件：

1）注冊(cè)亞馬遜品牌備案

2）擁有高流量ASIN

3）對(duì)這些ASIN發(fā)布A+內(nèi)容

如果你不滿(mǎn)足這些條件中的任何一個(gè)，那么你將在賣(mài)家中心或供應(yīng)商中心收到類(lèi)似這樣的消息。

步驟2、挑選想要分割測(cè)試的ASIN

無(wú)論你是在賣(mài)家中心或供應(yīng)商中心查看，MYE儀表板看起來(lái)都是類(lèi)似的。點(diǎn)擊“Create a New Experiment”，看看你的ASIN是否符合測(cè)試的條件。

步驟3、為同一個(gè)ASIN創(chuàng)建兩個(gè)不同版本的A+內(nèi)容

選擇ASIN后點(diǎn)擊“Select”，并選擇相同的A+內(nèi)容的兩個(gè)不同的版本。

在這里，你還必須仔細(xì)考慮要測(cè)試的變量。確定對(duì)A+內(nèi)容的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有顯著影響的變量。設(shè)置完成后提交以供審批。批準(zhǔn)需要2-7天（通常在48小時(shí)內(nèi)）。

步驟4、創(chuàng)建分隔測(cè)試

現(xiàn)在你需要為測(cè)試安排一個(gè)合適的持續(xù)時(shí)間。目前，亞馬遜提供了4周、6周、8周和10周的測(cè)試時(shí)間。你可以選擇與目標(biāo)一致的持續(xù)時(shí)間。

一旦測(cè)試開(kāi)始，每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)你的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的買(mǎi)家都將被隨機(jī)看到A+內(nèi)容版本。請(qǐng)注意，登錄的買(mǎi)家每次訪(fǎng)問(wèn)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面時(shí)將看到相同的變化。當(dāng)測(cè)試正在運(yùn)行期間，你可以隨時(shí)更改持續(xù)時(shí)間或取消測(cè)試（建議不要使用后者）。你還可以在測(cè)試進(jìn)行時(shí)編輯A+內(nèi)容。

步驟5、衡量結(jié)果

亞馬遜將在測(cè)試運(yùn)行幾天后開(kāi)始共享數(shù)據(jù)和分析，并在測(cè)試結(jié)束后向你發(fā)送詳細(xì)的性能報(bào)告。亞馬遜每周更新一次實(shí)驗(yàn)結(jié)果，直到測(cè)試結(jié)束。測(cè)試完成后你將獲得：

●A+內(nèi)容變化更有效的推薦

●推薦的可信度

●該內(nèi)容可能產(chǎn)生的結(jié)果的可靠區(qū)間

●預(yù)計(jì)12個(gè)月對(duì)銷(xiāo)售的影響

這些性能洞察可以幫助你為產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面選擇最有效的內(nèi)容，最終將幫助你提高轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額。

步驟6、重復(fù)測(cè)試

顯然，分隔測(cè)試不是一次性的事情。你應(yīng)該繼續(xù)使用MYE來(lái)優(yōu)化A+內(nèi)容，直到為品牌打造出最優(yōu)內(nèi)容。此外，你還可以使用從一組ASIN中學(xué)習(xí)來(lái)調(diào)整其他ASIN的策略。

可以測(cè)試的A +內(nèi)容變量

1）產(chǎn)品圖片

你可以使用產(chǎn)品圖片來(lái)突出產(chǎn)品的不同特性，也可以使用生活方式圖片來(lái)展示產(chǎn)品的使用方法。你可以評(píng)估買(mǎi)家更喜歡哪種類(lèi)型的圖片，例如以產(chǎn)品為中心的信息圖、生活方式圖片，或者兩者的結(jié)合。

2）添加品牌logo

品牌logo有助于傳播品牌意識(shí)和增加買(mǎi)家的信任。如果你還沒(méi)有品牌logo，建議在A+頁(yè)面上添加一個(gè)。

3）標(biāo)題和文案

有一些網(wǎng)上消費(fèi)者會(huì)閱讀你寫(xiě)的每一個(gè)字。大多數(shù)賣(mài)家肯定會(huì)看你寫(xiě)的標(biāo)題和要點(diǎn)。標(biāo)題要吸引人，少說(shuō)廢話(huà)，試著寫(xiě)一些吸引人的標(biāo)題來(lái)激勵(lì)買(mǎi)家更多地閱讀產(chǎn)品說(shuō)明。

4）添加對(duì)比圖

比較圖表是展示產(chǎn)品特性和向目錄中的其他產(chǎn)品添加鏈接的好方法。這有助于交叉銷(xiāo)售，并增加你的其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。你可以將比較圖表添加到A+頁(yè)面并檢查結(jié)果。

5）使用新的A+內(nèi)容模塊

有一些A +的內(nèi)容模塊被很多賣(mài)家反復(fù)使用。你可能在每一個(gè)A+頁(yè)面中看到這些模塊。

現(xiàn)在有一些尚未開(kāi)發(fā)的模塊同樣有效，但不是每個(gè)人都使用。

你可以在A+內(nèi)容中使用這些模塊中的任何一個(gè)，并檢查買(mǎi)家的反應(yīng)。

6）更改布局

圖片、文本和整體布局的位置會(huì)影響A+內(nèi)容的外觀(guān)和可閱讀性。嘗試改變模塊的順序，替換一些圖像，添加或刪除一些模塊，看看它與你現(xiàn)有的A+內(nèi)容有何區(qū)別。

分析結(jié)果

測(cè)試完成后，你可以查看結(jié)果，看看哪些內(nèi)容帶動(dòng)了更多的銷(xiāo)售。測(cè)試結(jié)果每周都會(huì)更新，所以你很快就可以先睹為快了。結(jié)果往往是累積的，并且集中在已售產(chǎn)品上。

亞馬遜會(huì)考慮這些數(shù)據(jù)，然后決定他們認(rèn)為哪個(gè)版本更有效。例如，其中一個(gè)版本的可靠度可能是80%，這意味著亞馬遜有80%的信心相信所選擇的A+內(nèi)容版本會(huì)帶來(lái)更好的結(jié)果。你可以查看Experiments Results help部分，以獲得更詳細(xì)的信息。

充分利用測(cè)試

以下是建議通過(guò)MYE功能測(cè)試A +內(nèi)容時(shí)遵循的一些做法：

●在高流量ASIN上進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。樣本數(shù)量越大，你就可以更好地評(píng)估結(jié)果；

●在A +內(nèi)容中進(jìn)行大改動(dòng)，細(xì)微的變化不會(huì)帶來(lái)明顯的結(jié)果；

●每次進(jìn)行一些更改。如果一次更改太多變量，你將無(wú)法知道哪些變量有效，哪些無(wú)效；

●為了確保結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤，請(qǐng)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行測(cè)試；

●即使你認(rèn)為結(jié)果顯而易見(jiàn)，也不要在兩者之間停止測(cè)試。

●將相同的ASIN集應(yīng)用于兩個(gè)A +頁(yè)面。

總結(jié)

分隔測(cè)試一直是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員喜歡的工具，因?yàn)樗试S他們測(cè)試真正的受眾而不是焦點(diǎn)群體的內(nèi)容策略。在真正發(fā)布之前測(cè)試內(nèi)容可以使你成功的幾率增加三倍。在MYE推出之前，賣(mài)家必須一個(gè)接一個(gè)地分別上傳和測(cè)試A+內(nèi)容的版本。這個(gè)過(guò)程可能需要幾個(gè)月的時(shí)間，由于季節(jié)性、趨勢(shì)、價(jià)格等因素的變化，結(jié)果仍然不可靠。

另一方面，MYE讓賣(mài)家能夠同時(shí)測(cè)試兩個(gè)版本的A+內(nèi)容，并在幾周內(nèi)評(píng)估它們的表現(xiàn)。數(shù)據(jù)是100%可靠的，因?yàn)樗怯蓙嗰R遜自己提取的，且這個(gè)工具目前是免費(fèi)的。

如果你符合資格，建議你使用這個(gè)工具。因?yàn)槟悴粫?huì)有任何損失，且將獲得有價(jià)值的數(shù)據(jù)，這將幫助你優(yōu)化listing。

（來(lái)源：跨境峰哥）

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