為什么要入駐Houzz平臺(tái)？撬動(dòng)市值萬億美元的家裝市場

美國加州，一家名叫Houzz的獨(dú)角獸企業(yè)正在“撬動(dòng)”市值萬億美元的家裝市場，深刻地改變了這個(gè)行業(yè)的生態(tài)和玩法。最后一塊難啃的硬骨頭，被啃下來了。

版權(quán)引用：“TechCrunch Disrupt SF 2017 - Day 2” 由 TechCrunch 授權(quán)許可 Some rights reserved

阿迪·塔塔科（Adi Tatarko）和阿隆·科恩（Alon Cohen）這一對硅谷明星級的創(chuàng)業(yè)夫妻檔，Alon是eBay前工程師總監(jiān)，這兩位以色列移民在自家廚房餐桌上創(chuàng)立了Houzz。僅用了五年時(shí)間，他們的網(wǎng)站就躋身美國最優(yōu)秀的200個(gè)網(wǎng)站之列。到2014年宣布獲得1.65 億美元的D 輪融資后，Houzz 估值已經(jīng)超過23 億美元，成為當(dāng)之無愧家裝領(lǐng)域的獨(dú)角獸。

（附圖為Houzz創(chuàng)始人夫婦）

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Houzz一開始作為一個(gè)給業(yè)主收藏設(shè)計(jì)靈感的圖片集合網(wǎng)站，提供了圖片化的建議，初期因?yàn)楦叨葓D片化的易用性大受好評，而這只是一個(gè)方面而已。Houzz成功地構(gòu)建了一個(gè)結(jié)合內(nèi)容、社區(qū)、電子商務(wù)的蓬勃的生態(tài)系統(tǒng)。業(yè)主、服務(wù)提供商，甚至制造商可以在Houzz互相交流。用戶可以在平臺(tái)上看到設(shè)計(jì)師發(fā)布的作品，閱讀評分和其他人的評論，并且通過Houzz和設(shè)計(jì)師直接溝通；也可以參加用戶討論，在Houzz上發(fā)表文章，交流家裝方面的心得體會(huì)。同時(shí)，Houzz也提供電子商務(wù)平臺(tái)，直接購買商品。

有數(shù)據(jù)分析表示，Houzz有35%的流量來自美國以外的國家和地區(qū)。早在2014年，Houzz已經(jīng)在柏林、倫敦以及悉尼開設(shè)了分部?！皝碜詺W洲的大批獨(dú)立的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師現(xiàn)在已經(jīng)成為Houzz平臺(tái)上非常重要的組成力量”，Houzz內(nèi)部一位工程師這樣說到。有趣的是，德國的設(shè)計(jì)師學(xué)養(yǎng)和水平在世界范圍內(nèi)聞名遐邇，而普通的德國民眾動(dòng)手能力也是眾所周知。所以這些在本國被掣肘的優(yōu)秀歐洲設(shè)計(jì)師流動(dòng)到Houzz上來，在其他國家的市場上找到了自己天地。

幾年前，Houzz在新加坡成立了亞洲第二家辦事處，因此引發(fā)了新一輪的家裝熱潮，在印度等國家尤其明顯。近年國內(nèi)的家裝風(fēng)尚也同樣受到了Houzz的影響。Houzz和Instagram一樣，形成了一種風(fēng)格，被稱之為Houzz風(fēng)。

Houzz的主要營銷模式是網(wǎng)絡(luò)廣告和付費(fèi)信息發(fā)布。

其中裝飾裝修公司、家裝設(shè)計(jì)師和其他服務(wù)商可以付費(fèi)，面向裝修消費(fèi)者推廣自己的服務(wù)，后來，Houzz增加了一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，比如一些廠商可以在這一平臺(tái)上銷售照片中出現(xiàn)的家居或者裝飾裝修類商品，Houzz的電商平臺(tái)的加入是做到更好的渠道擴(kuò)展以及更多的盈利，電商的模式興起源于互聯(lián)網(wǎng)的興起，通過互聯(lián)網(wǎng)的龐大渠道去銷售商品成了最初的電商，99年的淘寶便是最初的電商形勢，無可厚非，電商對于我們的生活帶來了巨大的便利也對于市場帶來了巨大的沖擊力。

本文僅為作者觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！

趕不上20年前的淘寶風(fēng)，這回Houzz這個(gè)大機(jī)遇是否能牢牢握緊呢？

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