What？亞馬遜重新定價(jià)也有限制！別慌，問題不大

亞馬遜賣家了解普通消費(fèi)者所不知道的事情：產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)在幾分鐘之內(nèi)發(fā)生變化。實(shí)際上，亞馬遜每天都有250萬種產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)。對(duì)于賣家來說，這使事情更加復(fù)雜。

為產(chǎn)品定價(jià)是一件非常有挑戰(zhàn)性的事情。在過去，賣家通常一次性計(jì)算出價(jià)格，并始終維持穩(wěn)定。對(duì)于像亞馬遜這樣的平臺(tái)，維持價(jià)格不變其實(shí)是一件非常不利的事情。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你銷售同樣的產(chǎn)品，且價(jià)格低于你，你將失去大部分銷售。但是，如果你把價(jià)格定得太低，則會(huì)削弱自己的利潤(rùn)。

如果你希望產(chǎn)品獲得足夠多的利潤(rùn)，使產(chǎn)品物有所值，但如果定價(jià)太高，就很有可能會(huì)失去Buy Box。沒有Buy Box，大多數(shù)買家就不會(huì)看到你的產(chǎn)品，那么你就無法獲得銷售。

重新定價(jià)是值得的

作為亞馬遜賣家，你首先想到的事情之一就是時(shí)機(jī)的重要性。要獲得銷售，你必須在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。每當(dāng)其他賣家降低價(jià)格時(shí)，你要盡快知道，以便更改價(jià)格以擊敗他們。為此，許多賣家會(huì)監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品lisitng，并根據(jù)市場(chǎng)變化全天更新其價(jià)格。

在某些情況下，對(duì)于特別有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，賣家可能會(huì)在一天之內(nèi)數(shù)十次改變價(jià)格，以擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并不斷贏得Buy Box。這種情況在賣家使用亞馬遜的重新定價(jià)軟件時(shí)尤其容易發(fā)生，因?yàn)樗梢宰詣?dòng)調(diào)整價(jià)格。當(dāng)你不必監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing并手動(dòng)進(jìn)行更改時(shí)，更容易進(jìn)行更頻繁的重新定價(jià)。但如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的賬戶在一天之內(nèi)發(fā)生了大量的價(jià)格變化，你可能會(huì)面臨亞馬遜的重新定價(jià)限制。

什么是亞馬遜重新定價(jià)限制？

亞馬遜每天會(huì)在你達(dá)到價(jià)格限制之前允許一定數(shù)量的重新定價(jià)。他們沒有預(yù)先說明允許多少價(jià)格變動(dòng)，而且賣家達(dá)到限制的情況非常罕見，足以表明這個(gè)數(shù)字足夠高，許多賣家不必?fù)?dān)心。如果你在一天內(nèi)進(jìn)行了如此多的價(jià)格更改，并觸發(fā)了限價(jià)，那么亞馬遜將限制你在當(dāng)天剩余時(shí)間內(nèi)進(jìn)行更多重新定價(jià)的能力。

如果真的發(fā)生了，也不要太擔(dān)心，這只是暫時(shí)的。這個(gè)限制將在第二天取消，所以它不會(huì)對(duì)你在這個(gè)平臺(tái)上的業(yè)務(wù)能力造成巨大的影響。

重新定價(jià)限制的重要性

作為一個(gè)賣家，如果達(dá)到了限額就會(huì)面臨限制，這似乎是不公平的。你只是為了在這個(gè)平臺(tái)上獲利而做你必須做的。但這就是亞馬遜的政策，你還有其他選擇嗎？

雖然乍一看似乎不公平，但該政策的出臺(tái)是有充分理由的。每天限制重新定價(jià)可以減少試圖操縱系統(tǒng)的不良賣家。對(duì)于那些難以獲得吸引力的賣家來說，這也有助于他們改善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因?yàn)閾碛懈噘Y源的大賣更有能力在每一個(gè)回合中以更低的價(jià)格出售產(chǎn)品。

此外，如果買家開始注意到這些價(jià)格的變化，他們的購(gòu)物體驗(yàn)可能會(huì)很差。不知道一件產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格會(huì)讓他們覺得被騙了，或者不確定他們是否應(yīng)該嘗試購(gòu)買。因此，限制重新定價(jià)對(duì)客戶體驗(yàn)也有好處。

是否應(yīng)該利用重新定價(jià)工具？

定價(jià)更新策略的存在不應(yīng)該阻止你使用重新定價(jià)器。事實(shí)上，即使是使用重新定價(jià)軟件的賣家也很少會(huì)遇到亞馬遜的價(jià)格更新限制。而且，重新定價(jià)可以給你在亞馬遜上獲得的利潤(rùn)帶來足夠大的差異，即使你確實(shí)偶爾會(huì)超過亞馬遜的定價(jià)限制，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，你仍然會(huì)拔得頭籌。

重新定價(jià)工具可以讓你在亞馬遜上增加利潤(rùn)變得更容易。你可以減少監(jiān)控listing所涉及的工作，但仍然可以贏得Buy Box。所有這些意味著更多的銷售和更成功的業(yè)務(wù)。

（來源：跨境峰哥）

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