世界那么大，我想去賺賺——德國利基市場分析

基本信息

該國仍然是歐洲最大的經(jīng)濟體，占歐洲GDP的21％。2018年，人均GDP達到48195美元，平均工資約為4651歐元；

幾年來，德國的實際GDP年均增長超過2％，在過去的幾年中，德國經(jīng)濟的GDP穩(wěn)定增長了2％以上。然而，我們觀察到2019年第一季度GDP增速放緩了0.7％；

德國分為16個州，最大的城市是柏林，漢堡，慕尼黑，科隆和法蘭克福；

官方語言是德語。

消費者行為

Z世代占德國勞動力的3.2％，其次是嬰兒潮一代（17.7％），千禧一代（39％）和X世代（40.1％）。

以千禧一代為例，他們中70%的人高度關(guān)注安全與穩(wěn)定。因此，推廣高風險的BSFI產(chǎn)品或讓他們在登錄頁面填寫信用卡詳細信息是不合邏輯的。統(tǒng)計數(shù)據(jù)還證明，人們對購物和生活方式的興趣逐年下降。德國千禧一代傾向于購買衣服和電子產(chǎn)品。

總體而言，德國消費者傾向于比較價格，尋找劃算的交易。他們喜歡尋找特價商品和促銷活動。但是，它們的行為模式取決于產(chǎn)品類別。當考慮購買長期消費品時，德國人最看重質(zhì)量，安全性，舒適性和便利性。對于日常采購以及小型設(shè)備或工業(yè)耗材，價格是要考慮的主要重要因素。在購買時，他們還看重交付的靈活性。家庭，工作場所和快遞柜交付是最受歡迎的選擇。跑廣告時請記住，通過提供一系列的交付選項，可以增加消費者的購買意圖。

設(shè)備使用

75％的德國人使用智能手機，筆記本電腦和平板電腦的使用率分別為76％和38％。

電商價值

2019年電子商務(wù)市場收入為754.45億美元；

預(yù)計收入年增長率(CAGR 2019-2023)為6.3%，到2023年市場規(guī)模為962.8億美元；

2019年用戶普及率為90.2％，預(yù)計到2023年將達到94.8％；

目前，每用戶平均收入（ARPU）為1,014.98美元；

35％的電商交易是在移動設(shè)備上進行的。

支付方式

一般來說，德國人更喜歡通過Paypal支付(54%)和銀行轉(zhuǎn)賬(52%)。

表現(xiàn)最好的垂直領(lǐng)域

德國是肥胖率最高的國家，為25.1%。緊隨其后的是奧地利(21%)和瑞士(15%)。所以減肥產(chǎn)品一定會轉(zhuǎn)換得很好。約會、游戲、賺錢、賭博、預(yù)防勃起功能障礙的產(chǎn)品也適用于德語國家。

創(chuàng)意建議

統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，80%的購買行為是由內(nèi)容營銷活動推動的;

德國人認為少即是多，所以不要用冗長的產(chǎn)品描述來壓倒他們。簡明扼要，把重點放在產(chǎn)品帶來的好處上;

口碑營銷是一種重要的營銷手段。因此，別人的評論會讓你的受眾增加購買的動機;

房地產(chǎn)價格正在攀升。你可以大膽地把重心放在這個痛點上，文案可以提出為自己的“窩”掙錢，逃避無法無天的傲慢地主，等等;

在德國，健康的生活方式和純素食主義在年輕一代中盛行。牛油果、奇亞籽和格蘭諾拉麥片幾乎是每個德國人的三位一體。與此同時，老一輩人仍然堅持老派的飲食方式——啤酒、炸香腸和泡菜。

德國文化太多元了:有朋克、銀行職員、大帥哥，還有頑固的反叛者。德國人的鄰居可以是任何國籍的人。所以，不要只讓金發(fā)女孩約會，這不僅不合邏輯，而且難以置信;

在不確定商品價格是否是最低價之前，沒有一個理智的德國人會購買產(chǎn)品。所以一定要用促銷和降價來吸引他們;

德國人是迂腐的，他們遵守法律，哪怕只是因為一點點不遵守就會被處以巨額罰款。因此，對于垃圾分類不當，你的鄰居會很高興地告訴你，你需要支付高達5000歐元的罰款。這就是為什么在廣告文本中，你不應(yīng)該激怒德國人打破規(guī)則，超越界限，或做一些“幾乎合法”的事情;

漂亮的外國人越來越多。回想一下，當?shù)厝硕际菐浉?，所以強調(diào)女孩們在尋找純潔的真愛是很重要的。（來源：Idvert瓦特）

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