2020亞馬遜賣家選品應(yīng)注意什么？

經(jīng)常會碰到小伙伴們問我這樣的問題，張老師我現(xiàn)在打算做亞馬遜會不會太晚沒機(jī)會了？結(jié)合我各人的感受說一下，現(xiàn)在做亞馬遜當(dāng)然不算晚也依然有機(jī)會的。過去從16年到現(xiàn)在2019甚至到2020大家都在不停問大環(huán)境好不好，我進(jìn)入會不會沒有機(jī)會。為什么會這么說呢？每年都會看到國家的數(shù)據(jù)，例如2019年中國跨境電商出口額比去年增長25％，世界的工廠產(chǎn)品豐富，實(shí)際上中美貿(mào)易戰(zhàn)對跨境電商的影響并沒有我們理解的那么大，在加上美國的線上消費(fèi)每年都是大幾千億美元，亞馬遜在美國依舊是最大的電商購物平臺，而且交易額連年增長。從這種大環(huán)境看對賣家而言都算是比較好的消息，2020年亞馬遜賣家們?nèi)匀豢梢院煤谜雇幌挛磥?。?dāng)然我知道很多賣家問有沒有機(jī)會是因?yàn)榭吹阶鰜嗰R遜的越來越多，競爭很激烈更不是躺著上架產(chǎn)品就能掙快錢的時(shí)代了。這個(gè)確實(shí)是，平臺服務(wù)越來越完善，需要的是賣家們精耕細(xì)作，提供更好的產(chǎn)品給到顧客，好好經(jīng)營不斷提升自己的服務(wù)，我認(rèn)為把亞馬遜當(dāng)做一份事業(yè)做依舊是可以的。

作為新小賣家，2020年我們需要充分了解自身的資源，選擇差異化取巧的競爭，才能有更好的機(jī)會。尤其是在選品上要多下功夫，選好一款產(chǎn)品能避免很多運(yùn)營競爭的麻煩，今天我想細(xì)說下2020年亞馬遜選品我們應(yīng)該注意哪些方面?

避開熱門大類，選擇相對小眾子類：我經(jīng)常跟公眾號讀者說現(xiàn)在選品我們不要選每天能日出千單或者上百單的產(chǎn)品，原因是打造爆款并非簡單備貨這么簡單，日出千單百單運(yùn)營成本會非常高，壓貨款也很厲害新小賣家做這類風(fēng)險(xiǎn)太大容易變炮灰，新小賣家應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)力選擇單日能出10-20單的產(chǎn)品即可，一個(gè)月下來能出個(gè)三五百單的產(chǎn)品競爭會小很多，你也會發(fā)現(xiàn)惡搞你的人也很少，而且能迅速掙一點(diǎn)點(diǎn)錢讓你有信心繼續(xù)前行。

避免版權(quán)專利品牌等侵權(quán)：侵權(quán)非常麻煩，很多小伙伴們都會碰到剛剛賣起來，因?yàn)檫@類侵權(quán)鏈接被關(guān)，甚至店鋪被封資金取不出來。我們選品的時(shí)候一定要很細(xì)致去檢查自己商品標(biāo)題描述里是不是不小心用了敏感詞侵權(quán)了，另外還需要提前做好調(diào)研去美國商標(biāo)局查查品牌查查專利。做好這一項(xiàng)能省去日后很多麻煩。

不盲目追求高利潤：很多新賣家小伙伴經(jīng)常會聽到老師講選品的利潤一定要達(dá)到多少多少，我認(rèn)為看自己取舍，有個(gè)商業(yè)規(guī)律是不能違背的投入太少你還想暴富，這個(gè)想法很危險(xiǎn)。所以哪怕每單能掙15-20塊人民幣也是可以接受的。例如一個(gè)月單品600單每單15-20塊利潤，一個(gè)月下來也不少了。我們需要有一個(gè)良好的意識就是先爭取活下來，再圖發(fā)展。老是盯著算賬上的利潤毫無作用。

產(chǎn)品差異化：看到產(chǎn)品差異化很多小伙伴會比較不接受，認(rèn)為我們可能沒有那種能力重新開模，重新設(shè)計(jì)重新研發(fā)。我這里說的是產(chǎn)品微調(diào)，我經(jīng)常會去看看差評客戶的痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品升級改進(jìn)，罵我經(jīng)常講化妝包的例子，例如化妝包我調(diào)整了拉鏈質(zhì)量，以及外觀的花色這些都是微調(diào)功能一樣的情況下差異化競爭，或許是我們小賣家的出路。

產(chǎn)品考慮有行業(yè)壁壘：俗話說隔行如隔山，不在這一行外人永遠(yuǎn)不清楚還有這些產(chǎn)品的存在，例如某些做專業(yè)電子儀器設(shè)備的，又或者冷門的3C類，比方說我知道的一個(gè)產(chǎn)品IPAD的屏幕，而且是二手的，這類產(chǎn)品需要QC，很多普通賣家是不會的只有常年在這個(gè)行業(yè)里才知道這類產(chǎn)品的存在。

以上是我對2020年選品覺得特別值得關(guān)注的地方，當(dāng)然選品還需要注意很多維度，我也曾經(jīng)寫過一篇文章《亞馬遜新小賣家如何選品》大家可以看看詳細(xì)說明。2020年仍需努力出去選品要花心思，我還是要主動去探索平臺的排名機(jī)制，學(xué)習(xí)現(xiàn)有的還需要主動思考自己適不適用。（來源：跨境電商張志強(qiáng)）

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