2020年亞馬遜選品，新思路！【實(shí)操2】

昨天我和大家分享了如何用工具選品，后期還有第一輪如何篩選產(chǎn)品的相關(guān)實(shí)操內(nèi)容，今天我們講這個(gè)篩選產(chǎn)品前，我在和大家分享一個(gè)比較有趣的選品方法，根據(jù)競爭對(duì)手推新的數(shù)據(jù)來篩選產(chǎn)品。

我們都知道國外的測評(píng)網(wǎng)站比較多，這類網(wǎng)站也就是所謂的rebate 網(wǎng)站，你可以在谷歌能找到眾多類似的網(wǎng)站，看下圖：

我們今天就拿這個(gè)流量比較大的rebatekey作為一個(gè)參考的網(wǎng)站，分析看看其他亞馬遜賣家在這個(gè)網(wǎng)站上在推哪些產(chǎn)品？

這個(gè)網(wǎng)站主要是把產(chǎn)品掛在網(wǎng)站上，你可以設(shè)置低價(jià)格，這個(gè)網(wǎng)站的消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)全價(jià)購買，但是你通過網(wǎng)站退款退款功能來補(bǔ)貼，折扣部分，運(yùn)作方式我們?cè)贔B群里找測評(píng)是一樣的，先評(píng)后返款。

第一步：以買家的身份注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)

點(diǎn)擊sign up as a buyer 之后你就能看到以上界面，這里有一個(gè)比較難解決的地方就是，你要提交 US 電話號(hào)碼來驗(yàn)證你的身份，某寶上可以幫你驗(yàn)證，你可以去搜索一下 ，如果你自己去購買US 電話卡也可以的。 

第二步：注冊(cè)之后你進(jìn)到的頁面非常簡單，請(qǐng)看下圖

這是買家的后臺(tái)，賣家的后臺(tái)是有些不一樣的，上面你可以按照關(guān)鍵詞和類目進(jìn)行篩選，這個(gè)里面的大多數(shù)產(chǎn)品都是國外的賣家新上架的，這段時(shí)間利用 全價(jià)rebate 的形式或者折扣rebate 的形式刺激新品的消費(fèi)，并且保證他們能夠聯(lián)系買家，索要好評(píng)，所以這個(gè)網(wǎng)站可以理解為能夠獲取好評(píng)和推產(chǎn)品的deal站點(diǎn)，賣家自己可以注冊(cè)賬號(hào)。

第三步：我們?cè)谒阉骺蜉斎胍粋€(gè)詞 diaper 尿不濕

我們會(huì)發(fā)現(xiàn) 這個(gè)下面會(huì)展示，但凡有標(biāo)題含有這個(gè)關(guān)鍵詞的所有產(chǎn)品，和類目無關(guān)，你可以關(guān)鍵詞來篩選，如果你利用昨天的方法亞馬遜選品其實(shí)不難，但絕對(duì)花時(shí)間！開篇【實(shí)操1】挖掘一些新的關(guān)鍵詞，想知道這些類目的新賣家最近哪些人在站外做小動(dòng)作刺激消費(fèi)，你在這里可以輸入挖掘的關(guān)鍵詞，可以找找類目里的競爭對(duì)手，并且判斷他們的玩兒法。 

第四步：直接點(diǎn)擊產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)到該產(chǎn)品的亞馬遜頁面

其實(shí)你在這個(gè)整個(gè)過程中你不需要購買這個(gè)產(chǎn)品，我們只是看人家的策略，哪些產(chǎn)品在站外做小動(dòng)作，并且 用這種方式發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品，具體過程我也錄制了實(shí)操視頻，需要的小伙伴可以vx：sarkan00獲取。 

第五步：還是用helium10免費(fèi)的 Xray 功能做一個(gè)初步的判斷

我們點(diǎn)開這個(gè)產(chǎn)品的listing發(fā)現(xiàn)這個(gè)嬰兒車掛式收納盒最近才上架，并且這個(gè)賣家在站外推廣，刺激消費(fèi)者去購買這個(gè)產(chǎn)品，rebate形式來刺激銷量。 

這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)好賣，我懷疑，因?yàn)槭袌鲞^于飽和的狀態(tài)，而且該產(chǎn)品的替代品比較多，母親帶著孩子外出能少帶一件東西盡量少帶一件，有母嬰包本身帶收納功能而且可以掛在嬰兒車，我為什么還多背一個(gè)收納袋，另一個(gè)元素，平均的review都400多，然后review數(shù)量最多的已經(jīng)3000多個(gè)review 了 ，你是和它們競爭，并且整體的每個(gè)月的總銷量并不是很多，而且賣家數(shù)量也比較多，所以我要是你不會(huì)去選擇這個(gè)產(chǎn)品。 

總結(jié) ：其實(shí)這種網(wǎng)站你可以找到很多，然后絕大多數(shù)的用戶是老外，老外選品的思路和我們大多數(shù)中國人的選品思路是不一樣的，并且他們又是賣家 又是消費(fèi)者，自己身邊的人有什么需求，并且什么比較流行，他們知道的信息量比我們的多，因此我們選品的時(shí)候可以適當(dāng)利用這種思路和技巧發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品。 （來源：跨境電商策）

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