Lazada新手開店：開店條件及費(fèi)用、各站點(diǎn)熱賣、運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)及“雷區(qū)”……

2019年不少賣家已經(jīng)轉(zhuǎn)場(chǎng)東南亞市場(chǎng)，而Lazada無(wú)疑成為賣家們重點(diǎn)掘金地之一。憑借其網(wǎng)站、應(yīng)用程序、后端開發(fā)以及商家培訓(xùn)等銷售機(jī)會(huì)的無(wú)縫整合，以及龐大的買家群體，Lazada已成為東盟國(guó)家/地區(qū)非常有利可圖的電商平臺(tái)。針對(duì)2020年想入駐該平臺(tái)的國(guó)內(nèi)賣家，本文將詳細(xì)介紹Lazada平臺(tái)個(gè)人注冊(cè)流程、入駐條件以及開店費(fèi)用等等。

如何在Lazada平臺(tái)銷售？

第1步：注冊(cè)和提交文件

創(chuàng)建帳戶并先注冊(cè)是在Lazada上銷售產(chǎn)品的第一步。但必須是注冊(cè)公司而不是個(gè)人。且賣家必須達(dá)到下列標(biāo)準(zhǔn)：

·你必須擁有營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

·注冊(cè)賬號(hào)的電子郵件id和電話號(hào)碼；

·有在Shopee、eBay、Etsy、全球速賣通、亞馬遜等其他平臺(tái)的銷售經(jīng)驗(yàn)；

· 需要Payoneer卡（簡(jiǎn)稱P卡），同時(shí)必須要以企業(yè)形式注冊(cè)P卡，在入駐lazada時(shí)收到的第二封郵件會(huì)有p卡注冊(cè)的通道；

·平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品有一定的要求，例如電子通訊設(shè)備、毒品、武器等屬于禁售產(chǎn)品，同時(shí)禁售產(chǎn)品包括：液體產(chǎn)品、***、情趣用品、食品、藥品等。

Lazada注冊(cè)流程如下：

1、在Lazada平臺(tái)開店的過(guò)程很簡(jiǎn)單。首先訪問(wèn)Lazada的官方網(wǎng)站，然后單擊“SIGNUP”（注冊(cè)）。

2、你將被重定向到一個(gè)頁(yè)面，并輸入強(qiáng)制性的細(xì)節(jié)，如電話號(hào)碼、密碼、全名和生日。輸入電話號(hào)碼后，滑動(dòng)“Slide to get SMS Code”（滑動(dòng)以獲取短信碼）選項(xiàng)，將生成驗(yàn)證碼以驗(yàn)證你的聯(lián)系號(hào)碼。

最后點(diǎn)擊“SIGN UP”（注冊(cè)）按鈕。你也可以選擇“Sign up with Email”（用電子郵件注冊(cè)）。無(wú)論哪種方式，你都可以完成注冊(cè)過(guò)程。

3、接下來(lái)就是開店步驟。首先你需要填寫企業(yè)信息和賬單地址。

4、然后提交所有與你的企業(yè)注冊(cè)和銀行賬戶信息相關(guān)的重要文件（如果你擁有本地營(yíng)業(yè)執(zhí)照，請(qǐng)?jiān)诒镜豅azada注冊(cè)）。

第2步：培訓(xùn)課程

Lazada提供免費(fèi)的培訓(xùn)課程，以幫助和簡(jiǎn)化賣家在Lazada上進(jìn)行銷售的過(guò)程，并充分讓賣家了解如何利用Lazada將銷售較大化。課程所涉及的內(nèi)容從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，包括指導(dǎo)賣家舉辦促銷活動(dòng)以增加銷售量；提供產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化教程，以幫助店鋪吸引更多買家；此外還提供了一些特別課程，以訓(xùn)練賣家很好地處理假期期間不可避免的巨大流量。在培訓(xùn)期間，你還將向Lazada頭部賣家學(xué)習(xí)有關(guān)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷和工具等等相關(guān)知識(shí)。

第3步：激活賬戶

隨后你可以搜索收件箱以查找來(lái)自Lazada的電子郵件，你需要按照電子郵件中提供的步驟來(lái)驗(yàn)證你的帳戶。完成后你將正式有資格管理你的Lazada賣方帳戶，并可以在Lazada上銷售。

步驟4：列出產(chǎn)品Listing

最后一步是創(chuàng)建產(chǎn)品Listing。這一步驟很重要，你必須上傳至少5個(gè)產(chǎn)品。建議提供重要的細(xì)節(jié)，如產(chǎn)品描述、價(jià)格、顏色、重量、尺寸和高清晰度的圖片。

各站點(diǎn)熱銷品類

Lazada馬來(lái)西亞站

·母嬰用品

·家居用品

·手機(jī)配件

Lazada泰國(guó)站

·食品和飲料

·嬰兒用品

·體育器材

·服飾

Lazada新加坡站

·雜貨

Lazada菲律賓站

·美容產(chǎn)品

·減肥產(chǎn)品

Lazada印尼站

·項(xiàng)鏈

·耳環(huán)

·手鏈

·別針

Lazada暢銷產(chǎn)品

U盤和移動(dòng)電源——科技的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)導(dǎo)致不斷需要保持連接狀態(tài)，這使得消費(fèi)者對(duì)便攜式設(shè)備的需求增加了數(shù)倍；

手表——比較受歡迎的品牌包括SMAEL、Yuero、Sanda、Michael Kors、SKMEI等；

服裝——重點(diǎn)關(guān)注袖扣，圍巾，領(lǐng)結(jié)和口袋方巾；

木制產(chǎn)品——如木制廚具馬來(lái)風(fēng)格的雕刻版、手杖以及為裝飾而設(shè)計(jì)的木制工藝等等；

陶器——陶器裝飾類的產(chǎn)品在東南亞地區(qū)也非常受歡迎。

Lazada開店費(fèi)用

Lazada的賣家費(fèi)用主要包括訂單傭金（1%到4%不等）、增值稅（GST，稅率取決于你產(chǎn)品要銷往的國(guó)家/地區(qū)）、付款處理費(fèi)（銷售總額的2%）以及運(yùn)費(fèi)（取決于產(chǎn)品類型和需配送產(chǎn)品所在的國(guó)家/地區(qū)）。

Lazada違規(guī)扣分機(jī)制

2019年年初，Lazada為引導(dǎo)賣家合規(guī)運(yùn)營(yíng)并打擊假冒偽劣產(chǎn)品，推出了新的違規(guī)扣分機(jī)制。其新規(guī)中包含了5大違規(guī)行為，賣家若違反任意條例都將導(dǎo)致積分被扣，當(dāng)扣分達(dá)到48分時(shí)，賣家賬戶將被暫停。需要注意的是，該扣分系統(tǒng)每365天會(huì)進(jìn)行一次歸零重置。

5大違規(guī)行為主要包括：

·知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯（假冒產(chǎn)品、商標(biāo)侵權(quán)、文案侵權(quán)、專利侵權(quán)等等）；

·違禁及受管制產(chǎn)品政策；

·公平交易政策；

·產(chǎn)品內(nèi)容及目錄條例（未履行的不良listing、listing故意抄襲等）；

·賣家行為條例；

作為一名合格的Lazada賣家需要：

·對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品描述中使用的關(guān)鍵詞進(jìn)行深入分析。同樣重要的是，要確保產(chǎn)品圖片比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品更有吸引力。通常產(chǎn)品圖片是區(qū)分賣家是渾水摸魚類還是精細(xì)運(yùn)營(yíng)的重要元素之一；

·盡早做好客戶反饋管理，反饋是運(yùn)營(yíng)成功電商店鋪的基礎(chǔ)。為提供較高水平的客戶服務(wù)以使增加銷售，定期檢查反饋并進(jìn)行改進(jìn)非常重要；

·在產(chǎn)品發(fā)布期間提供折扣以提高產(chǎn)品的銷售速度。因此店鋪初期仍處于零評(píng)論和零銷售記錄階段，而折扣會(huì)幫助賣家?guī)?lái)巨大的流量，并讓顧客信任你的產(chǎn)品。與客戶建立信任關(guān)系是在Lazada上進(jìn)行在線銷售的關(guān)鍵因素；

·時(shí)刻盯緊庫(kù)存，確保產(chǎn)品不會(huì)因庫(kù)存不足而失去客戶或庫(kù)存積壓嚴(yán)重，使產(chǎn)品最終成為滯銷品；

·選擇訂單管理軟件，從而簡(jiǎn)化訂單履行、計(jì)費(fèi)和付款、退貨和退款管理等任務(wù)，此外還可以消除人工錯(cuò)誤因素。先進(jìn)的訂單管理系統(tǒng)將為在線賣家配備集中的數(shù)據(jù)信息。

·考慮通過(guò)站外渠道來(lái)推廣產(chǎn)品。一些流行且富有成效的選擇可幫助你提高在Lazada上的在線銷售量，包括：

-付費(fèi)廣告（Facebook和谷歌）

-博客

-社交媒體發(fā)布

·一定要確保產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能接收到較大的搜索量。這對(duì)于渴望增銷并成為L(zhǎng)azada的頭部賣家來(lái)說(shuō)既重要又基本。

·對(duì)產(chǎn)品listing進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化，給客戶留下良好的印象。始終確保每個(gè)產(chǎn)品描述中的產(chǎn)品特征易讀且具有吸引力。你可以在標(biāo)題中以自然的方式包含關(guān)鍵字，以增加產(chǎn)品在搜索時(shí)出現(xiàn)在搜索頂部的機(jī)會(huì)。

·充分利用Lazada“賣家精選”（產(chǎn)品推廣的有效工具），從而通過(guò)提高產(chǎn)品知名度以增加產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)。

·請(qǐng)務(wù)必在新年、Lazada生日活動(dòng)、雙11和雙12通過(guò)Lazada賣家中心提交SKU，以利用這些巨大的銷售機(jī)會(huì)。

Lazada賣家不該做的事：

·賣家應(yīng)避免違反Lazada的任意條例，否則將面臨產(chǎn)品下架甚至賬號(hào)封停；

·請(qǐng)勿銷任何禁售產(chǎn)品，否則將立即面臨賬號(hào)封停。Lazada禁售品包括：

-假冒產(chǎn)品/侵權(quán)產(chǎn)品

-文化、宗教、政治敏感產(chǎn)品

-復(fù)制或惡意軟件

-博彩產(chǎn)品

-化學(xué)制品/毒類/酸

-電信設(shè)備

-未經(jīng)FDA許可的產(chǎn)品（如適用）

（來(lái)源：小辣超有料）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。

-宣傳暴力、種族主義或仇恨的產(chǎn)品

-任何武器

-二手產(chǎn)品

-容量超過(guò)200ml的液體

-超大尺寸產(chǎn)品（長(zhǎng)寬高大于300cm）

·不要上傳產(chǎn)品后就覺(jué)得萬(wàn)事大吉了，你還需要根據(jù)發(fā)布的產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，做出相應(yīng)的改進(jìn)以獲得較好的用戶體驗(yàn)；

·不要讓產(chǎn)品名稱過(guò)于專業(yè)性或技術(shù)性，以至于賣家很難猜測(cè)產(chǎn)品的用途。如果買家難以與產(chǎn)品建立聯(lián)系，那么就可能不會(huì)嘗試去購(gòu)買或向其他人推薦產(chǎn)品，在產(chǎn)品名稱中使用諸如E-4105CR這樣的編碼并沒(méi)有什么價(jià)值，這可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品很難出現(xiàn)在Lazada的搜索結(jié)果中；

·不要錯(cuò)過(guò)在產(chǎn)品標(biāo)題中使用消費(fèi)者常常進(jìn)行搜索查詢的關(guān)鍵字。產(chǎn)品名稱中傳達(dá)的細(xì)節(jié)越多，它在Lazada搜索欄上顯示的可能性就越大；

如果你剛開始在Lazada進(jìn)行銷售，除了牢記上述要點(diǎn)以外，你還可能需要多學(xué)習(xí)一些運(yùn)營(yíng)實(shí)操干貨、選品策略并結(jié)合實(shí)用工具來(lái)幫助你提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化率。

（來(lái)源：小辣超有料）

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