亞馬遜貼錢幫你做折扣！官方宣布最新活動

說起亞馬遜官方的折扣活動大家會想到什么？優(yōu)惠券、Promotion、媒體折扣或者是BD、LD，其中就有一個比較小眾、使用的賣家并不多的折扣活動——訂購省。

訂購省是一個面向消費者的定期購物計劃，亞馬遜會按照顧客設(shè)定的周期自動生成訂單，扣費并發(fā)貨，而顧客則可以通過設(shè)定訂購省來獲得更優(yōu)惠的折扣價。

和別的折扣一樣，這個通常是5%-10%的優(yōu)惠一樣是由賣家承擔(dān)的，相當(dāng)于用少量折扣吸引一個持續(xù)訂購的顧客。

而亞馬遜今天卻開始對訂購省這個小眾折扣展開了大力推廣，甚至放出豪言要幫助賣家承擔(dān)折扣成本！

訂購省的最新活動

下面我們先看下官方的活動公告原文。

公告的內(nèi)容很長，我給大家提取幾個重點總結(jié)一下。

自12月18日起，所有符合訂購省條件的產(chǎn)品都將會被自動注冊參與訂購省計劃。不過不用擔(dān)心，通過自動注冊訂購省的產(chǎn)品優(yōu)惠力度會被設(shè)置為0%，其實也就是沒打折。

不過亞馬遜搞這一出可不是折騰自己，重點在于下面這個操作，亞馬遜會給這些自動注冊了訂購省的產(chǎn)品設(shè)置一個“一次購買5個或以上數(shù)量的訂單自動減免5%”的訂購省折扣，而這5%折扣產(chǎn)生的成本由亞馬遜來承擔(dān)！

也就是說滿足條件的產(chǎn)品都會自動參與訂購省，并且擁有一個5件或以上減5%的折扣，賣家無須對這個折扣付出額外成本。如果賣家本身設(shè)有訂購省折扣，二者則會疊加。

難得姐夫會給賣家承擔(dān)折扣成本，不過訂購省本身也不是適合所有產(chǎn)品的折扣，我下面就和大家說說什么產(chǎn)品可以借助這次亞馬遜的活動好好推上一把。

訂購省活動分析

先說硬性的條件吧，訂購省計劃對賣家以下幾個屬性有比較高的要求。

并且這次的活動發(fā)布也額外增加了一個新要求，必須是完成了品牌備案的賣家才能將新產(chǎn)品添加到訂購省計劃中（之前就參加了訂購省的不受影響）

訂購省作為一個定期購買的計劃，那些常常要買要補充的東西，比如紙巾、洗衣液之類的快消品和日用品就非常適合這個計劃。

不過這次亞馬遜補貼5%的活動還有另一個群體可以用到，那就是 Amazon Business買家。而且企業(yè)買家在訂購的時候不管訂購幾件都可以享受5%的額外折扣。

綜合一下，快消品和企業(yè)訂單多的賣家可以考慮用好這次亞馬遜白給的5%折扣，可以自己再提供5%合計10%的折扣就相當(dāng)吸引人了。亞馬遜數(shù)據(jù)也顯示10%-15%的折扣可以帶來1.8倍銷量的增長。

當(dāng)然如果不是上面說到的這幾個合適產(chǎn)品，白送的5%折扣也肯定比沒有好，在折扣補貼結(jié)束了（沒錯補貼肯定是限時，不過目前沒有公布截止日期），就變成基礎(chǔ)的0%，成本不會受到影響。

亞馬遜這個折扣補貼自然是為了加大訂購省的賣家數(shù)量，如果賣家在補貼的5%期間銷量不錯，結(jié)束了之后銷量發(fā)生回落，肯定是會自行設(shè)置訂購省折扣的。

今年初亞馬遜取消了Dush按鈕后，一直都想重新找回缺失的快消品市場。（Dush按鈕的目標商品也正是需要頻繁補充的快消品）

在和沃爾瑪?shù)睦徶斜粨碛袕姶缶€下商超的沃爾瑪蠶食了不少快消品份額，發(fā)力訂購省將會是亞馬遜反擊的第一步。我們賣家只管享受巨頭對拼時期的補貼紅利就行了，體量不夠的小賣家就不建議涉水快消品了，絕對是紅海中的紅海。（來源：公眾號跨境者商學(xué)院）

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