【總結(jié)思考】新手賣(mài)家如何做好跨境電商？

//創(chuàng)業(yè)的核心就是順勢(shì)

不管在任何時(shí)候，創(chuàng)業(yè)與天時(shí)地利永遠(yuǎn)掛鉤，2019年迎來(lái)跨境電商創(chuàng)業(yè)的高峰期。其實(shí)創(chuàng)業(yè)成功的影響因素有很多，其中不可忽視的便是把握大勢(shì)抓住風(fēng)口。從國(guó)內(nèi)電商和國(guó)外電商的收益來(lái)看，電商是現(xiàn)在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇的路子，跨境電商，尤其是東南亞跨境，藍(lán)海市場(chǎng)是難得一遇的藍(lán)海市場(chǎng)。

//新人做跨境一般遇到的問(wèn)題？

1、缺乏跨境電商知識(shí)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

很多新人留言說(shuō)，想做跨境電商，也認(rèn)為跨境電商前景發(fā)展不錯(cuò)，但一直在猶豫。由于的原因就是我沒(méi)做過(guò)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，怎么入手？

2、應(yīng)對(duì)策略

客觀的說(shuō)，跨境電商平臺(tái)的知識(shí)掌握起來(lái)并不難，了解平臺(tái)策略，再加上用心學(xué)習(xí)，上手一般都很快，但是從入門(mén)到精通就需要持續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)。除了本身報(bào)名學(xué)習(xí)之外，也可以在一些網(wǎng)站、輪胎尋找一些素材了解一下。

3、資金投入

現(xiàn)在跨境電商創(chuàng)業(yè)者一般包括四類(lèi)：外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)者，國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商創(chuàng)業(yè)者，還有就是直接做跨境電商的小白。大家都知道做生意必有投入，但是具體的投入根據(jù)個(gè)人情況有所變化，主要的投入在于選擇好的貨品貨源，小團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣成本等費(fèi)用。

4、新人選擇跨境電商的產(chǎn)品品類(lèi)

做跨境電商成功的第一步就是選擇好的品類(lèi)，選擇一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的品類(lèi)意味著你已經(jīng)成功了一半。對(duì)于跨境電商的選品，新人要做的就是不急不躁，多看數(shù)據(jù)，多做市場(chǎng)調(diào)研，可以根據(jù)平臺(tái)關(guān)鍵詞的搜索精確的找到適合你創(chuàng)業(yè)的跨境產(chǎn)品品類(lèi)。

①：高流量關(guān)鍵詞

找到整個(gè)行業(yè)買(mǎi)家搜索量比較高的關(guān)鍵詞，再去仔細(xì)調(diào)研這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品行業(yè)。

②：高轉(zhuǎn)化率

找到整個(gè)平臺(tái)買(mǎi)家搜索后更愿意點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

③：高訂單

找到平臺(tái)或者行業(yè)買(mǎi)家更容易下單關(guān)鍵詞及行業(yè)。

④：競(jìng)爭(zhēng)度指標(biāo)

關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)越激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈，如果你要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你就應(yīng)該仔細(xì)審核自己的優(yōu)勢(shì)，深思熟慮后再選擇是否要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

⑤：藍(lán)海關(guān)鍵詞

藍(lán)海關(guān)鍵詞就是30天內(nèi)搜索熱度高的產(chǎn)品品類(lèi)，搜索量大說(shuō)明市場(chǎng)空間大，再對(duì)比一下自己的優(yōu)勢(shì)，比如貨源，運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等，選擇好藍(lán)海產(chǎn)品品類(lèi)，你的跨境電商之路就成功了一半。

//跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

對(duì)于跨境平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)無(wú)論你選擇哪個(gè)平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)原理都是相通的。

1.店鋪、產(chǎn)品的定位

首先是店鋪和產(chǎn)品的定位，這是新人最容易忽略的市場(chǎng)策略。作為一個(gè)跨境賣(mài)家，應(yīng)該非常清楚你的核心消費(fèi)市場(chǎng)在哪里，客戶(hù)的需求點(diǎn)在哪里，你的店鋪特色是什么，你的優(yōu)勢(shì)又是什么，后期所有的推廣運(yùn)營(yíng)都是以這個(gè)點(diǎn)為基礎(chǔ)。

2.價(jià)格策略

通過(guò)一定數(shù)據(jù)的市場(chǎng)調(diào)研，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)平臺(tái)都有中高低的價(jià)格策略，你要根據(jù)自己的實(shí)際情況找出符合自己的價(jià)格策略。不要一昧的追求低價(jià)，低價(jià)不一定賣(mài)的好，而且虧損的風(fēng)險(xiǎn)大。

3.店鋪裝修和店鋪設(shè)置

作為新手小白來(lái)說(shuō)，如果對(duì)于店鋪裝修沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可以找出行業(yè)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)一下，通過(guò)參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者的店鋪裝修進(jìn)行設(shè)置，這里的重點(diǎn)是一定要有自己的特色，無(wú)論是熱銷(xiāo)款式還是交易條款等。產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)置最好有產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，這樣更有利于平臺(tái)的后期搜索。對(duì)于產(chǎn)品描述，我認(rèn)為一定要用心和專(zhuān)業(yè)，詳細(xì)的產(chǎn)品描述可以省掉溝通，讓客戶(hù)直接下單。

//跨境電商的物流策略

第一類(lèi)直接通過(guò)中國(guó)倉(cāng)庫(kù)或者中國(guó)跨境物流從中國(guó)內(nèi)境出單，這種方式適用于新人操作，但是存在成本高且時(shí)效性差的缺點(diǎn)；第二類(lèi)是海外倉(cāng)儲(chǔ)，將貨物提前發(fā)送到海外倉(cāng)庫(kù)，客戶(hù)下單后直接從海外倉(cāng)庫(kù)發(fā)送到客戶(hù)手中，這樣物流成本低，時(shí)效性最強(qiáng)。

（來(lái)源：圖樂(lè)跨境說(shuō)）
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