Teikametrics發(fā)布亞馬遜調(diào)查報(bào)告，涉及Prime Day品類(lèi)分析及運(yùn)營(yíng)技巧

亞馬遜廣告優(yōu)化平臺(tái)Teikametrics自2012年創(chuàng)立以來(lái)，一直專(zhuān)注于亞馬遜跨境電商賣(mài)家站內(nèi)廣告投放、廣告優(yōu)化工具，并幫助成千上萬(wàn)的亞馬遜賣(mài)家優(yōu)化廣告、提高利潤(rùn)、品牌知名度和銷(xiāo)售排名。為了解亞馬遜重點(diǎn)品類(lèi)在2019年P(guān)rime Day 的表現(xiàn)狀況，Teikametrics對(duì)其進(jìn)行了深度研究并發(fā)布了相關(guān)報(bào)告。此外該平臺(tái)還為亞馬遜賣(mài)家提供了部分實(shí)用的運(yùn)營(yíng)技巧。

2019年亞馬遜Prime Day健康與家居銷(xiāo)售情況分析

在2019年P(guān)rime Day 期間，亞馬遜健康與家居（Health and Household）品類(lèi)產(chǎn)品的每點(diǎn)擊成本（CPC）和轉(zhuǎn)化率適度上升，而在該網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)數(shù)量的急劇增加推動(dòng)了整體收入的大幅增長(zhǎng)。報(bào)告詳細(xì)匯總了關(guān)鍵性能指標(biāo)的變化，包括平均CPC（每點(diǎn)擊成本）、轉(zhuǎn)化率、收入、廣告支出、ACoS和TACoS。此外，Teikametrics還采訪(fǎng)了成功的獨(dú)立女性健康品牌Saalt，以了解其Prime Day的目標(biāo)、戰(zhàn)略、預(yù)期和結(jié)果。

方法論

報(bào)告中所列出的數(shù)據(jù)反映了Teikametrics客戶(hù)在亞馬遜上銷(xiāo)售的健康與家居（Health and Household）類(lèi)別的1300多種產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告活動(dòng)。分析中使用的指標(biāo)包括自然銷(xiāo)售、廣告衍生銷(xiāo)售、廣告支出和廣告點(diǎn)擊。Teikametrics數(shù)據(jù)科學(xué)團(tuán)隊(duì)分別對(duì)Prime Day （2019年7月15日和16日）與非Prime Day（6月17日、18日、24日和25日，以及7月1日、2日、8日和9日）進(jìn)行了對(duì)比分析。為了解2019年P(guān)rime Day健康與家居（Health and Household）完整的深度解析，你可點(diǎn)擊此處查看完整報(bào)告。

https://go.teikametrics.com/primeday-2019-health-and-household-category-deep-dive

2019年亞馬遜Prime Day家居及廚房銷(xiāo)售情況分析

2019年的Prime Day期間亞馬遜的家居及廚房（Home and Kitchen）類(lèi)別中，每點(diǎn)擊成本(CPC)溫和上升，而轉(zhuǎn)化率基本上保持穩(wěn)定。然而這類(lèi)產(chǎn)品的平均銷(xiāo)售收入大幅增長(zhǎng)，主要是由自然銷(xiāo)售推動(dòng)的。

報(bào)告詳細(xì)匯總了關(guān)鍵性能指標(biāo)的變化，包括平均CPC（每點(diǎn)擊成本）、轉(zhuǎn)化率、收入、廣告支出、ACoS和TACoS。此外，Teikametrics還采訪(fǎng)了一個(gè)成功的家庭用品品牌，Urban Mall，以了解其2019年P(guān)rime Day的目標(biāo)、戰(zhàn)略、預(yù)期和結(jié)果。

方法論

報(bào)告中所列出的數(shù)據(jù)反映了Teikametrics客戶(hù)在亞馬遜上銷(xiāo)售的家庭和廚房（Home and Kitchen）類(lèi)別的2100多種產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告活動(dòng)。分析中使用的指標(biāo)包括自然銷(xiāo)售、廣告衍生銷(xiāo)售、廣告支出和廣告點(diǎn)擊。Teikametrics的數(shù)據(jù)科學(xué)團(tuán)隊(duì)分別對(duì)Prime Day （2019年7月15日和16日）與非Prime Day（6月17日、18日、24日和25日，以及7月1日、2日、8日和9日）進(jìn)行了對(duì)比分析。

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為什么控制銷(xiāo)售渠道對(duì)亞馬遜賣(mài)家的成功至關(guān)重要？

如今亞馬遜已成為眾多品牌和獨(dú)立賣(mài)家的重要銷(xiāo)售渠道，隨著大量獨(dú)立品牌涌入亞馬遜并利用其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)以直接接觸消費(fèi)者，使得亞馬遜在電商市場(chǎng)的主導(dǎo)地位正在不斷增強(qiáng)。

無(wú)論你作為大品牌還是小賣(mài)家，一旦開(kāi)發(fā)了一款獨(dú)特產(chǎn)品并利用亞馬遜來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，就需要控制你的渠道以獲得長(zhǎng)期的成功，否則你將面臨平臺(tái)上無(wú)數(shù)的惡意競(jìng)爭(zhēng)。

為此，亞馬遜廣告優(yōu)化平臺(tái)Teikametrics給出幾條關(guān)于如何較大程度的在亞馬遜實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成功的建議，點(diǎn)擊Teikametrics獲取報(bào)告剩余部分。

https://learn.teikametrics.com/ebook/selling-on-amazon-2019-report/

避免經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)銷(xiāo)售

經(jīng)銷(xiāo)商往往在制造商的商業(yè)計(jì)劃中扮演著重要角色，他們憑借實(shí)體店和不斷增長(zhǎng)的線(xiàn)上渠道接觸大量客戶(hù)。但在亞馬遜，你需要阻止經(jīng)銷(xiāo)商將你的產(chǎn)品降價(jià)銷(xiāo)售，否則你的產(chǎn)品定價(jià)將被迫會(huì)拉低。

以廣受歡迎的全天候微型相機(jī)制造商GoPro為例，經(jīng)銷(xiāo)商在獲得GoPro產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)時(shí)須同意17項(xiàng)特定要求，包括披露所有GoPro銷(xiāo)售地點(diǎn)、報(bào)告線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售情況、僅以原始包裝出售產(chǎn)品、經(jīng)過(guò)GoPro批準(zhǔn)的網(wǎng)站上向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)等等。該案例很好的解答了告賣(mài)家如何避免經(jīng)銷(xiāo)商以低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

利用亞馬遜品牌備案

為阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盜用你的品牌并趕走惡意跟賣(mài)者，通過(guò)在亞馬遜后臺(tái)進(jìn)行品牌備案可以使你免受其他亞馬遜賣(mài)家的侵犯。盡管品牌備案需要花點(diǎn)時(shí)間，但是結(jié)果非常值得。如若不予遏制，肆無(wú)忌憚的惡意賣(mài)家可能會(huì)蠶食你的品牌吸引力和客戶(hù)信任，更不用說(shuō)通過(guò)降價(jià)來(lái)?yè)p害你的銷(xiāo)售。

為了能留住客戶(hù)并給予更好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)， 亞馬遜一直以來(lái)都堅(jiān)持保護(hù)合法品牌并打擊假冒產(chǎn)品，為此，亞馬遜建立了其全天候的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，致力于保護(hù)注冊(cè)品牌。

贏得Buy Box

眾所周知，亞馬遜在產(chǎn)品詳情頁(yè)面上設(shè)置了一個(gè)Buy Box ，消費(fèi)者可以點(diǎn)擊“Add to Cart”黃色按鈕將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車(chē)中或者使用一鍵訂購(gòu)的方式購(gòu)買(mǎi)?？紤]到結(jié)賬的便捷方式，80%到90%的顧客會(huì)從獲得buy box的賣(mài)家那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而不是去尋找在同一頁(yè)面下方出現(xiàn)的更多同類(lèi)賣(mài)家。此外，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有贏得Buy Box，亞馬遜將不會(huì)投放你的贊助產(chǎn)品廣告，其結(jié)果將進(jìn)一步侵蝕你的潛在收入。

亞馬遜在決定哪些賣(mài)家可以獲得Buy Box時(shí)會(huì)考慮諸多因素，包括產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品可用性、交付方式以及買(mǎi)家評(píng)論等等。為了能增加贏得Buy Box的機(jī)會(huì)，你需要確保產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力、庫(kù)存充足并盡可能縮短交付時(shí)間。更重要的是，你的賣(mài)家賬戶(hù)要盡可能鞥獲得4星級(jí)及5星級(jí)的客戶(hù)評(píng)論，從而吸引更多潛在客戶(hù)。

（編譯/雨果網(wǎng) 宋淑湲）

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