Amazon高效運(yùn)營(yíng)進(jìn)階玩法

做Amazon運(yùn)營(yíng)，總會(huì)面臨增長(zhǎng)的瓶頸，面對(duì)大量的數(shù)據(jù)工作，做各種競(jìng)品的調(diào)查和分析，常常亂成泥漿，抓不到重點(diǎn)。

今天就與大家分享高效運(yùn)營(yíng)的進(jìn)階玩法，教你快速學(xué)會(huì)Amazon高效運(yùn)營(yíng)。

了解產(chǎn)品生命周期

在聊高效運(yùn)營(yíng)玩法之前，我們得先對(duì)產(chǎn)品的生命周期有一個(gè)深刻的流程認(rèn)知，從而掌控產(chǎn)品整體調(diào)性。這里的高效運(yùn)營(yíng)玩法不包括產(chǎn)品所有生命周期流程，只是希望通過這些高效運(yùn)營(yíng)玩法拋磚引玉，打開大多數(shù)Amazon賣家的固有思維，拓展新的運(yùn)營(yíng)思路。

1. 孕育期：新品上架，做好listing，通常擁有更高的排名和曝光量。

2. 成長(zhǎng)期：鎖定自然搜索前幾位的商品，Amazon賣家此時(shí)可以開始做排名，把握時(shí)機(jī)快速提升銷售額。

3. 暢銷期：此時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)成為熱賣品，這階段要保證產(chǎn)品價(jià)值的最大化。

4. 衰退期：此時(shí)可以做常規(guī)促銷等活動(dòng)等繼續(xù)榨干產(chǎn)品價(jià)值。

5. 淘汰期：實(shí)行打折策略進(jìn)行徹底清倉(cāng)。

Amazon首頁(yè)霸屏流量系統(tǒng)

Amazon首頁(yè)霸屏流量系統(tǒng)的定義是指掌握Amazon A9算法，通過優(yōu)化自家一系列l(wèi)isting操作，讓自家大部分listing核心關(guān)鍵詞穩(wěn)定排名在搜索結(jié)果首頁(yè)的系統(tǒng)化做法。Amazon首頁(yè)霸屏流量系統(tǒng)是一個(gè)全局的優(yōu)化過程，只要賣家熟練將各步驟執(zhí)行到位，通?？梢院芸焐鲜醉?yè)，并保持長(zhǎng)期霸屏。

想要達(dá)到這樣的效果，需從以下三點(diǎn)入手：

首先，賣家需要有豐富的運(yùn)營(yíng)資源，包括充足的運(yùn)營(yíng)資金和人員配備，將店鋪一家家鋪開，發(fā)布多個(gè)listing形成霸屏流量系統(tǒng)，同時(shí)賣家需要對(duì)自己的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)品數(shù)據(jù)收集分析，根據(jù)競(jìng)品listing的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)調(diào)整自己的listing優(yōu)化排名，讓同一商家的多個(gè)listing占據(jù)搜索關(guān)鍵詞的第一版面；

其次，賣家要時(shí)刻關(guān)注Amazon A9算法最新規(guī)則，特別是抓住Amazon新品流量扶持周期，通過整體的listing關(guān)鍵詞布局優(yōu)化，保持產(chǎn)品高曝光和高點(diǎn)擊，不斷調(diào)整A9算法的匹配度，提高listing轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù)，從而讓listing核心關(guān)鍵詞搜索排名保持在首頁(yè)；

最后，多個(gè)listing搜索關(guān)鍵詞霸占首頁(yè)后，需要日常監(jiān)控listing的曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、出單數(shù)、小類目排名等常規(guī)數(shù)據(jù)。通過提高搜索準(zhǔn)確度和匹配度，進(jìn)一步提高listing的曝光，形成良性循環(huán)。

如果剛開始沒有較好的排名，可以開啟Amazon CPC廣告，一步步逐漸提高廣告的精確度。另外值得注意的是，對(duì)于站外的流量不能盲目引導(dǎo)，萬一被Amazon判定為劣質(zhì)流量，很可能被認(rèn)定為刷數(shù)據(jù)行為。

當(dāng)多個(gè)listing的流量和轉(zhuǎn)化率都穩(wěn)定在一個(gè)較好的數(shù)值，就可以保持多個(gè)關(guān)鍵詞長(zhǎng)期占據(jù)首頁(yè)位置，買家搜索的關(guān)鍵詞最終結(jié)果大多數(shù)是同一個(gè)商家的listing，達(dá)到霸屏的效果。

搶占Buy Box

Buy Box也叫黃金購(gòu)物車，是訂單的主要來源，位于單個(gè)商品頁(yè)面的右上方，擁有最好的展示位置，因此商家們都爭(zhēng)相搶奪Buy Box。

Buy Box入選要求

1. 必須是專業(yè)賣家賬戶；

2. 商品狀態(tài)必須是新的；

3. 商品必須有庫(kù)存；

4. 必須是在Amazon擁有一定年限銷售歷史，高等級(jí)、優(yōu)評(píng)論、低投訴率等于一身的優(yōu)質(zhì)賣家。

如何獲得Buy Box ？

1、盡可能采用FBA發(fā)貨，因?yàn)锳mazon認(rèn)為FBA的整個(gè)訂單履行流程最為完善。

2、及時(shí)有效與客戶溝通，避免客戶留下差評(píng)。

3、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的差異化服務(wù)。

關(guān)鍵詞上首頁(yè)

首先需要配備手機(jī)模擬端修改IP和地址，或者配備不同的手機(jī)。無需登入買家賬號(hào)即可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞頁(yè)面，但每次點(diǎn)擊瀏覽器后應(yīng)當(dāng)清理緩存，并更改IMEI串號(hào)、手機(jī)號(hào)碼、MAC地址，根據(jù)詞的潛力去評(píng)估點(diǎn)擊次數(shù)，如此循環(huán)操作，能夠?qū)崿F(xiàn)關(guān)鍵詞的綜合評(píng)分，自然會(huì)上首頁(yè)。

PC端的常規(guī)操作是，購(gòu)買大量買家賬號(hào)，擁有一個(gè)刷單軟件，配置大量國(guó)外IP，通過切換不同IP，點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接添加購(gòu)物車，如此循環(huán)反復(fù)。

這兩種操作方式是較早的玩法，風(fēng)險(xiǎn)較高，一旦數(shù)據(jù)沒掌控好，很容易被平臺(tái)察覺，視為刷量店鋪，有降權(quán)重和整改風(fēng)險(xiǎn)，因此不推薦大家使用。

防跟賣“一招鮮”

跟賣會(huì)分?jǐn)傄恍┫聠瘟?，如何有效防止跟賣，可以通過贈(zèng)送小禮品或者捆綁銷售廉價(jià)產(chǎn)品的方式，吸引更多買家關(guān)注，為產(chǎn)品賦能，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。另外也可以直接通過：注冊(cè)品牌—完成備案—發(fā)現(xiàn)跟賣—依法投訴。擁有自主品牌能夠有效防止跟賣，可以通過美國(guó)代理公司注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)完成（注意：拿到受理書GCID，并向Amazon備案才有用）。

翻新listing小技巧

如果listing突然被移除，但庫(kù)存尚未完全消化怎么辦，可以從以下步驟入手：

第一步，如果Amazon已經(jīng)刪掉listing排名，那么可以直接刪掉原來的listing；

第二步，在原來listing的UPC和SKU，新上一個(gè)產(chǎn)品；

第三步，listing的內(nèi)容與原來相同，但ASIN碼需要更新；

第四步，賣家進(jìn)入后臺(tái)products and inventory-product page issue-merge duplicate or splitproduct pages-選擇merge duplicate-which ASIN should wekeep中選擇新ASIN-which ASINs are duplicates and should be removed中選擇就ASIN；

第五步，合并更新成功后，開case告訴客服舊的ASIN是有庫(kù)存的，需要移到新ASIN下面；

第六步，等新ASIN下面顯示有庫(kù)存，就將自發(fā)貨改為FBA發(fā)貨，這時(shí)候庫(kù)存就轉(zhuǎn)移到新的ASIN下面了。

注意：SKU應(yīng)當(dāng)以X00開頭，且不可售的庫(kù)存不能翻新，切記避免所有站點(diǎn)全部變成新品。

天天報(bào)秒殺

Amazon產(chǎn)品秒殺能夠很好地提供產(chǎn)品曝光，想要天天報(bào)秒殺主要有以下三種方法：

方法1：同時(shí)打開多個(gè)Amazon報(bào)秒殺頁(yè)面，選擇同一時(shí)間段，利用時(shí)間差提交秒殺，每周多提交幾次，機(jī)會(huì)比較大；

方法2：利用不同的子賬號(hào)，不同電腦，選擇一個(gè)時(shí)間段，同時(shí)提交秒殺。

方法3：不管是什么產(chǎn)品，統(tǒng)統(tǒng)報(bào)秒殺，再通過合并目標(biāo)產(chǎn)品ASIN，可能失敗，通過大批量的秒殺，篩選最合適的秒殺時(shí)間，實(shí)現(xiàn)秒殺效益最大化。

Amazon常用工具

PS：對(duì)于這些工具，有些付費(fèi)有些免費(fèi)，商家可以挑著使用，根據(jù)個(gè)人需求來。

小結(jié)

面對(duì)這么多Amazon高效運(yùn)營(yíng)進(jìn)階玩法，是否超脫了你之前的Amazon玩法，當(dāng)然Amazon的高效運(yùn)營(yíng)玩法不止于此，還有許多玩法等待跨境電商從業(yè)者挖掘。（來源：資深跨境電商觀察者）

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