中小賣家的谷歌廣告投放入門指南

與其他形式的廣告相比，Google Ads的投資回報(bào)率更高，可以成為中小賣家增加收入的有力工具。但技術(shù)術(shù)語、無窮無盡的搜索結(jié)果讓賣家很難掌握谷歌廣告的基本原理。

本文將簡單地介紹Google Ads，并幫助你了解谷歌搜索廣告在小企業(yè)營銷組合中的作用。

Google Ads與付費(fèi)社交廣告有何不同？

Google Ads專門針對(duì)搜索特定關(guān)鍵字的用戶，這部分用戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。

Google Ads不同于Facebook和Instagram等社交渠道的付費(fèi)廣告。當(dāng)人們不需要搜索你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，社交廣告就會(huì)在社交feed中投放。

簡而言之，通過Google Ads，你可以直接瞄準(zhǔn)那些對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人。

如何選擇Google Ads關(guān)鍵字？

Google Ads的藝術(shù)在于選擇關(guān)鍵詞。谷歌提供了一個(gè)免費(fèi)的關(guān)鍵字規(guī)劃工具，可讓你高效地創(chuàng)建Google廣告并從中獲得最大收益。你所需要做的就是輸入搜索詞，然后這個(gè)工具會(huì)為你提供相關(guān)關(guān)鍵詞的建議。

Google關(guān)鍵字規(guī)劃工具還會(huì)告訴你每個(gè)關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)力以及每個(gè)關(guān)鍵字的平均出價(jià)。

制作廣告時(shí)，你要做的就是輸入你的網(wǎng)站和行業(yè)，然后就會(huì)彈出相關(guān)的關(guān)鍵字建議列表。

Google Ads和關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)如何工作？

列出所有要定位的相關(guān)關(guān)鍵字后，就需要對(duì)所有這些關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)。

在此過程中，谷歌會(huì)查看與你業(yè)務(wù)相關(guān)的搜索詞、出價(jià)金額、廣告的歷史效果以及質(zhì)量評(píng)分。

質(zhì)量評(píng)分可以評(píng)估你的關(guān)鍵字、著陸頁和廣告文案之間是否相互對(duì)應(yīng)。

例如，如果你是一家體育用品公司，正計(jì)劃制作出售棒球帽的廣告，則著陸頁、廣告文案和你選擇的關(guān)鍵字都須突出顯示“棒球帽”。

中小賣家能否利用Google Ads與更大、更成熟的品牌競(jìng)爭(zhēng)？

首先定位一個(gè)較小但特定的受眾群體，然后保持高度相關(guān)性，使你的工作更加側(cè)重于本地化，并相應(yīng)地選擇關(guān)鍵字和受眾群體。這是你作為中小賣家的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟惚饶切└蟆⒏墒斓钠放聘私獗镜厥鼙?，你?huì)更了解他們的需求和購買行為。

Google Ads還允許你測(cè)試關(guān)鍵字、消息傳遞、時(shí)間安排和受眾群體構(gòu)成。隨著時(shí)間的推移，你將會(huì)知道什么適合你的業(yè)務(wù)，可以使你變得更強(qiáng)大。

Google Ads與搜索引擎優(yōu)化(SEO)有何不同？

Google Ads是付費(fèi)的，而SEO是免費(fèi)的。使用Google Ads，當(dāng)客戶搜索你提供的商品和服務(wù)時(shí)，你需要付費(fèi)才能彈出搜索結(jié)果。而SEO是改善網(wǎng)站內(nèi)容、可用性、設(shè)計(jì)和體驗(yàn)的過程，可以提高你的產(chǎn)品在自然搜索結(jié)果中的排名。

Google Ads是你創(chuàng)建的自定義消息，其目標(biāo)用戶是搜索你所出價(jià)的關(guān)鍵字的人。

另一方面，SEO基于你創(chuàng)建的網(wǎng)站內(nèi)容。當(dāng)客戶搜索關(guān)鍵字時(shí)，搜索引擎會(huì)自動(dòng)從網(wǎng)站內(nèi)容中提取信息并顯示在搜索結(jié)果中。

自然搜索結(jié)果會(huì)放置在谷歌廣告下方。實(shí)際上，前幾個(gè)結(jié)果是Google Ads，其次是本地搜索結(jié)果，具體取決于用戶的位置，然后才是自然搜索結(jié)果。

以下是搜索引擎結(jié)果頁面的完整視圖：

優(yōu)先考慮結(jié)果的方式意味著Google Ads通常更受企業(yè)定位和控制。企業(yè)決定潛在客戶會(huì)看到什么。

通過自然搜索結(jié)果，Google可以確定客戶在搜索結(jié)果中看到的內(nèi)容。

那么Google Ads的主要優(yōu)勢(shì)是什么呢？

（1）靈活性——你可以決定何時(shí)開始、停止或暫停廣告系列，要在廣告系列上花費(fèi)多少以及要定位的時(shí)段和受眾。

（2）測(cè)試——你可以測(cè)試廣告系列的不同方面，以真正了解適合你受眾的方法。

（3）控制——你可以完全控制潛在客戶看到的信息，還可以控制著能看到它的人。

（4）更具針對(duì)性——廣告更具針對(duì)性，因?yàn)槟闶褂玫氖鞘鼙娙后w搜索的關(guān)鍵字。

（5）意圖驅(qū)動(dòng)——看到廣告的用戶會(huì)搜索你選擇的關(guān)鍵字，因?yàn)樗麄儗?duì)你提供的產(chǎn)品感興趣。

（6）按每次點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)——使用Google Ads時(shí)，只有在有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)你才需要付費(fèi)，這種付費(fèi)方式對(duì)小型企業(yè)的預(yù)算更友好。

（7）高投資回報(bào)率（ROI）——與其他類型的廣告相比，Google Ads的投資回報(bào)率更高。根據(jù)Google的資料，平均而言，廣告客戶在Google Ads上每花費(fèi)1美元，其收入便會(huì)增加2美元

Google Ads的成本是多少？

首先，你可以將預(yù)算設(shè)置為每天5美元，隨著學(xué)習(xí)和成長，可以增加預(yù)算。

此外，考慮到Google的關(guān)鍵字規(guī)劃工具是免費(fèi)的，并且在使廣告成功上做了很多工作，而且只有在有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)才需要付費(fèi)，因此可以說Google Ads的投入成本并不算太昂貴。

你如何通過Google Ads賺錢？

你如何通過Google Ads獲利完全取決于你的業(yè)務(wù)目標(biāo)。Google Ads可以幫助你獲得更多潛在客戶，產(chǎn)生更多收入并增加網(wǎng)站訪問量。你可以使用Google Ads跟蹤收入確定投資回報(bào)率。

你還可以創(chuàng)建廣告，讓更多的人注冊(cè)你的通訊、購買你的產(chǎn)品，或預(yù)訂你的服務(wù)。根據(jù)設(shè)置的目標(biāo)，你可以創(chuàng)建自定義消息傳遞，以促使人們采取所需的行動(dòng)。

Google Ads對(duì)中小賣家業(yè)而言值得嗎？

Google Ads是基于意圖驅(qū)動(dòng)的，所以你知道合適的人在觀看你的廣告。同樣的，由于預(yù)算的高低沒有限制，你可以完全控制支出。

此外，你還可以根據(jù)時(shí)段、需求或受眾需求變化，選擇停止或暫停廣告系列，對(duì)其進(jìn)行調(diào)整，甚至進(jìn)行測(cè)試。

利用Google Ads獲得更多收益并做擴(kuò)展業(yè)務(wù)

Google Ads有很多優(yōu)勢(shì)，可以加速你的業(yè)務(wù)目標(biāo)。無論你是想吸引更多潛在客戶、增加銷售和收入，還是吸引更多網(wǎng)站訪問量，谷歌廣告都是很好的廣告解決方案。

（來源：跨境電商BB機(jī)）

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