如何選擇Shopify模板-34項提高轉(zhuǎn)化率的促單功能詳解

很多亞馬遜賣家最近都開始布局獨立站。之前我們講解了為什么要用Shopify來建獨立站，今天我們聊聊怎么選模板。一個Shopify獨立站需要搭配適合產(chǎn)品風(fēng)格的主題，同時一個好的模板應(yīng)該是適合各種場合以及盡可能多的提供各種功能，真正做到好看又好用。

同時主題的選擇對于Shopify店鋪的外觀和體驗也有著決定性的作用，因此最終決定選擇哪個主題來搭配自己的店鋪，取決于3大因素：價格、功能以及外觀設(shè)計。

1.選免費還是付費？

如果你只是要練習(xí)建站的技術(shù)，并不打算投入太多時間和錢在網(wǎng)站上，免費模板即可滿足你的需求。相反，如果你是一個商業(yè)用戶，希望你能聽進(jìn)去，從一開始我就建議你選擇一款商業(yè)模板，付費模板的功能擴展性可以幫助你更好拓展業(yè)務(wù)，并且付費主題通常在開發(fā)過程中更加注重設(shè)計和編碼的細(xì)節(jié)，提供很好的售后服務(wù)等等。

2.主題的功能

通常Shopify主題都應(yīng)該具備下面的功能：

可自定義編輯修改主題

友好的移動端展示

搜索引擎優(yōu)化

社交媒體圖標(biāo)

下拉導(dǎo)航支持

內(nèi)置字體樣式和調(diào)色板等

主題更新

Banner圖片

售后服務(wù)&技術(shù)支持

3.主題的樣式，配色和排版

樣式和排版直接決定了主題的外觀，也就是客戶看到網(wǎng)站后的第一印象，通常這一項對于我們初期選擇主題也是最為直觀的。下面幾點是我們著重需要考慮的：

主題是否允許使用短視頻來更好展示產(chǎn)品？

是否有地方擺放促銷產(chǎn)品的宣傳圖片？

是否可以提供產(chǎn)品圖片縮放功能幫助客戶了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)？

接下來我來詳細(xì)講解一下劉哥Shopify爆單模板的34項主要功能

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1.折扣特價倒計時

根據(jù)消費者心理學(xué)理論，人們更害怕失去某些東西。 如果你的產(chǎn)品僅在有限的時間內(nèi)可用，或者您的特價優(yōu)惠即將結(jié)束，那么很大程度上都會加速它點擊立即購買的這個動作。我們可以為顯示倒數(shù)計時器的產(chǎn)品添加標(biāo)簽， 選擇計時器倒計時的天數(shù)或小時數(shù)，它甚至在達(dá)到零時自動重置， 這意味著我們可以設(shè)置完后不用再去手動設(shè)置，完全自動。

2.庫存稀缺

當(dāng)產(chǎn)品所剩不多時，會增加消費者馬上下單的沖動，因為再不買就沒了，滿滿的套路，當(dāng)然這個所剩產(chǎn)品數(shù)量是可調(diào)的，并不影響真實可售數(shù)量。

3.基于國家地理位置的識別

根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，很多客戶都會留言或發(fā)郵件咨詢，是否能郵寄到該客戶所在的國家，郵費多少。我們可以在網(wǎng)站首頁頁首的位置，直接顯示客戶的地理位置，以及免郵標(biāo)準(zhǔn)。這樣如果你的產(chǎn)品單價如果在$30-40,客戶就會有心里暗示，再買一件就就超過$50了就能免郵費了，我們通過這種方法來提高單個客戶的客單金額。讓客戶感覺買的越多越劃算，這個套路可以和之后的買2件9折，買3件8折之類的折扣策略混合使用。

4.匯率自動切換

我們可以根據(jù)客戶所在國家來自動切換到該國使用的貨幣，從而讓客戶更清晰的知道產(chǎn)品在該國的價格，從而提高訂單轉(zhuǎn)化率。

5.郵寄預(yù)估時間

有沒有個這種經(jīng)歷，客戶會不停來催問，我的產(chǎn)品什么時候能到。提前告知客戶產(chǎn)品預(yù)計到達(dá)的時間，讓客戶在下單前即可有心里預(yù)期，從而減輕客服壓力，減少購買前的疑慮，如果你能在普通郵寄的基礎(chǔ)上，同時提供快遞服務(wù)的選項，那客戶應(yīng)該會毫不猶豫的付款了。

6.郵件列表訂閱窗口

收集電子郵件是我們使用電子郵件營銷進(jìn)行二次促單的關(guān)鍵。 此彈出窗口可幫助你收集電子郵件，以便你與客戶建立關(guān)系并獲得更多銷售。

7.從眾心理24小時內(nèi)購買量

從眾心理指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認(rèn)識上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式，而實驗表明只有很少的人保持了獨立性，沒有被從眾，所以從眾心理是部分個體普遍所有的心理現(xiàn)象。根據(jù)上千組AB拆分測試，添加這一信息能有效提高成單率。消費者很在意別人是否最近也買過這款產(chǎn)品。我們可以再結(jié)合添加的產(chǎn)品review等來增加信息真實性。

8.市場營銷軟件高度集成

常用的營銷軟件都有接口，直接設(shè)置即可

HotJar

Google AdWords

Google Webmaster Tools

Google Tag Manager

Bing Webmaster Tools

Optimizely/Visual Website Optimizer

9.風(fēng)險控制

一個通常的做法是直接告訴客戶，多少天之內(nèi)可以免費退換貨，從而消除他的疑慮。當(dāng)然我們不排除個別素質(zhì)低的人亂用此政策，但是從概率統(tǒng)計上來說，畢竟是極少數(shù)。而且獨立站退不退錢都有你說了算，你可以額外再寫一些限制性條款在Refund Policy里，比如退貨運費由買家承擔(dān)。

10.價值主張-給我個從你家購買的理由

對于一個新的訪客，你需要明確的告訴他購買理由，從而讓自己在競爭對手中脫穎而出。告訴他們原因的最佳時機就在他們即將購買的時候。 所以，我們在“添加到購物車”按鈕下以及購物車頁面上添加了“reason to buy from us”的圖標(biāo)。當(dāng)然你也可以選擇自己的模板圖標(biāo)。這些都是很靈活的設(shè)置。

11.頁面嵌入視頻

你可以在頁腳的位置添加視頻，這樣您就可以講述自己的故事并強化您獨特的價值主張，或者添加客戶Reviews的視頻。 （如果尚未準(zhǔn)備好視頻，可以通過單擊按鈕關(guān)閉此功能。）

12.個性化產(chǎn)品

銷售個性化產(chǎn)品可以增加利潤，可以讓客戶在下單的時候直接留言。

13.巨型菜單

通過對大型電子商務(wù)網(wǎng)站的研究發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)最佳的商店一直使用巨型菜單。 有意義的是，當(dāng)用戶可以在一個視野中看到您所提供的整個景觀時，他們更有可能找到他們將購買的產(chǎn)品。使用我們的模板，你可以自定義巨型菜單以適合你的產(chǎn)品系列，使訪問者可以輕松找到并購買你的產(chǎn)品。如果你只有少量的產(chǎn)品，你可以關(guān)閉巨型菜單，繼續(xù)使用傳統(tǒng)導(dǎo)航菜單。

14.優(yōu)化過的頁首

頁首是你整個頁面布局最重要的位置，它為你的網(wǎng)站定下基調(diào)，是最具視覺沖擊力的元素。因此，你必須使頁首的每個位置都得到有效利用

以下8個位置可供設(shè)置。

A.內(nèi)置的“Hello bar”可讓您宣布免費送貨或閃購等特別優(yōu)惠。

B.在Logo下添加一條Slogan，可測試不同的價值主張，以找出最能帶來轉(zhuǎn)化的內(nèi)容。

C拆分導(dǎo)航：使用上導(dǎo)航和下導(dǎo)航以獲得最大的可用性。使用上方導(dǎo)航為您的客戶支持鏈接，如關(guān)于我們，聯(lián)系我們，訂單跟蹤和常見問題解答。使用下方導(dǎo)航僅作產(chǎn)品分類導(dǎo)航。

D.促銷特價橫幅：使用此作為全站范圍折扣碼投放。

E搜索：數(shù)據(jù)表明，使用內(nèi)部網(wǎng)站搜索的訪問者轉(zhuǎn)換的可能性比不使用內(nèi)部網(wǎng)站的訪問者高3倍。你還可以在搜索字段中自定義提示文本，通過使用說服性文本來鼓勵更多搜索。

E.電話號碼：在您的商店顯示電話號碼是建立信任的重要因素，無論訪客是否真的打電話給你。

F巨型菜單：當(dāng)您有多個類別和多個產(chǎn)品時，超級菜單對于可用性和轉(zhuǎn)換至關(guān)重要。

G.粘性導(dǎo)航條:它能讓用戶更快地找到他們想要的東西。

15.他人購買彈窗

此彈窗出現(xiàn)在頁面左下方，在客戶訪問你的頁面不久后（時間可設(shè)置），彈窗可以啟動，會顯示xxx剛買了什么,xxxxx剛買了什么，這些都是可以設(shè)置的。還是那句話，增加客戶心里暗示，大多數(shù)人都有從眾心理，我們內(nèi)置的這個通知彈出窗口，隨機顯示店鋪的銷售情況。 如果這個潛在客戶看到購買狂潮，他們更有可能加入。

16.實時訪客人數(shù)顯示

我們使用另一種方式顯示實時訪問量，以使你的訪問者感覺在你的產(chǎn)品頁還有其他人。 此功能為模擬訪問量，你可以設(shè)置顯示訪問量的區(qū)間。

17.免費送貨廣告條

免費是個很有誘惑力的詞，人們都喜歡免費。免費送貨廣告條可設(shè)置顯示在頁首菜單下方。增加免費送貨門檻也是提高平均訂單價值的有效方法。另外我們在Up-sell跳出窗口也增加了免費送貨的誘導(dǎo)模式。

18.Upsell彈出窗口

就是多買多送的促銷套路，比如買2件，送一個額外的小禮物，這個都可以自己設(shè)置。

19.可自定義的Buy Now按鈕

我們可以讓你輕松測試不同的按鈕大小，顏色和號召性用語。 通過這種方式，您可以找到最適合你的樣式。

20.購物車頁面倒計時

“在大多數(shù)人看來，對損失的恐懼是一種比獲取欲望更強烈的動力”。 因此，通過讓用戶感覺他們想要的交易將會消失，可以創(chuàng)造一種緊迫感。 這就是為什么我們在購物車頁面上添加了一個可選的倒數(shù)計時器，以幫助促使用戶快速完成結(jié)帳流程。

21.交叉銷售

所謂交叉銷售,就類似于淘寶里的買了這個同時再買另外一個相關(guān)產(chǎn)品，打包折扣。這種內(nèi)置的追加銷售的彈出窗口可讓你通過鼓勵客戶購買多件商品來提升你的平均訂單金額。 你的平均訂單金額是決定你的廣告系列是否會賺錢的關(guān)鍵。算一下就知道了，花同樣的廣告費引流，能夠賣出更多產(chǎn)品，你愿意嗎？

22.跳過購物車模式

產(chǎn)品不同，客戶的需求也不同，這個模式可以減少一步加到購物車的過程，直接結(jié)賬。 這個模式可選。

23.產(chǎn)品圖徽章圖層

這是一個非常好用的商品推銷功能，可以幫助突出你要銷售或免費送貨的產(chǎn)品。標(biāo)識有New,Free Shipping,Top Rated,On Sale,Out Stock.Pre-Order.

24.免費+送貨費模式

免費+只收運費，這個模式可以快速獲得新客戶。 你現(xiàn)在可以為免費+送貨優(yōu)惠提供專用的Call to Action按鈕。這個在歐美Drop shipping的玩家用的比較多，比如產(chǎn)品成本$2,免費送但是收運費$10.這個模式玩的好的能賣幾百萬美金。

25.產(chǎn)品過濾

此功能可以改善店鋪的用戶體驗，有助于引導(dǎo)訪問者更快找到想要的產(chǎn)品并購買。 

26.網(wǎng)站搜索條自動填充

網(wǎng)站搜索的自動完成功能可幫助用戶更輕松地找到適合他產(chǎn)品。 這點可以極大的促進(jìn)轉(zhuǎn)化，根據(jù)調(diào)查，使用網(wǎng)站搜索的訪問者轉(zhuǎn)換的可能性比普通訪問者高2倍。

27.批量購買暗示

告訴你的購物者有多少其他顧客購買了超過1件物品，這有助于鼓勵人們批量購買，相應(yīng)的你的客單金額就會提升。此處數(shù)值可以設(shè)置。

28.退出彈窗

在訪問者即將離開關(guān)閉你的網(wǎng)站頁面的時候，此窗口會跳出，給出更有誘惑力的折扣優(yōu)惠，吸引他并重新產(chǎn)生購買欲，可以提供百分比折扣或金錢直接折扣。 我們還包括一個可選的倒數(shù)計時器，這里再次利用心理暗示。

29.粘性添加到購物車按鈕

粘性添加到購物車按鈕

永遠(yuǎn)不要讓Call to Action按鈕消失在網(wǎng)頁中，客戶有時候購買只是那1秒鐘的沖動，一旦您的訪客被說服，Buy Now 或者Add to Cart就在他的手邊。不用他再拖拽鼠標(biāo)上翻去找那個按鈕。所有設(shè)計都是為了讓客戶能夠盡快下單。

30.購物車優(yōu)惠券

此方法用于提升購物車轉(zhuǎn)化率，最好不要和其他折扣方式一起使用。

此折扣會出現(xiàn)在購物車，并顯示只在當(dāng)天有效。當(dāng)然客戶在來到購物車之前是應(yīng)該沒有拿到任何折扣碼的，這個要根據(jù)你自己的情況設(shè)置銷售策略。當(dāng)他愿意以原價加入購物車，會有2個情況。一個是以后再買，一個是馬上付錢。這個折扣碼的作用就讓他立刻付錢，才能享受今天這個折扣碼。

31.即時優(yōu)惠碼

這里的使用場景是，你在做收集客戶郵件的促銷。通常情況下是客戶留下郵箱，需要登陸自己的郵箱去看折扣碼。但是一旦他離開你的網(wǎng)站，就可能會被別的更重要的事情吸引而忘記回來購買。所以我們在客戶輸入郵箱后，直接顯示代碼，以便他們可以立即使用它來結(jié)賬。

32. 產(chǎn)品主圖視頻

產(chǎn)品添加視頻是大勢所趨，為什么呢？因為視頻比圖片更有說服力，從而提高轉(zhuǎn)化率。此功能在主圖下放置視頻圖片，點擊后即可跳出視頻播放窗口。

33. Buy on Amazon

此功能適合使用shopify給亞馬遜的Listing導(dǎo)流，我們都知道亞馬遜有很多限制，如果你直接開廣告導(dǎo)流到你的亞馬遜的Listing，有很大可能賣家不會購買你的產(chǎn)品，而被頁面上其他競爭對手的產(chǎn)品吸引，那你的廣告費就白花了。另外如果你是用Facebook Ads或者Google廣告，亞馬遜沒法監(jiān)測廣告效果，所以這部分流量需要靠shopify來過濾。此功能可以與網(wǎng)站上的Buy now按鈕自動切換，也就是部分產(chǎn)品你可以在獨立站上成交，另外一部分你可以引流到亞馬遜，如果亞馬遜的Listing被刪，可以修改為直接在獨立站成交，或者指向新的亞馬遜Listing.

34.帶圖片Reviews

這個功能也是必備的，一般比較好的插件要$5-10美金一個月。集成此功能后即可免去每月交月租的麻煩。（來源：跨境電商悉尼劉哥）

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（來源：悉尼劉哥）