七分靠選品三分靠運(yùn)營(yíng)，亞馬遜選品真的那么難嗎？如何選品運(yùn)營(yíng)？

在亞馬遜選品上從以下幾個(gè)方面選擇

一、市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研主要指的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，以及對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研。市調(diào)主要包括數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析以及簡(jiǎn)單的趨勢(shì)判斷，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。一個(gè)產(chǎn)品首先要能上架銷(xiāo)售才會(huì)考慮是否進(jìn)一步調(diào)研分析，因此在亞馬遜選品第一層要排除產(chǎn)品是否侵權(quán)，是否存在安全隱患，是否亞馬遜禁止銷(xiāo)售的危險(xiǎn)產(chǎn)品。

二、找準(zhǔn)自我定位

衡量產(chǎn)品銷(xiāo)量，可以直接看產(chǎn)品的大類(lèi)目排名（BSR排名），BSR越小，說(shuō)明排名越靠前，銷(xiāo)量越好。亞馬遜的每一個(gè)ASIN都會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)BSR排名，通過(guò)BSR排名，可以知道該產(chǎn)品在某個(gè)品類(lèi)中的預(yù)估銷(xiāo)量?；蛘咭部梢越柚鶶ellermotor, Jungle Scout等軟件直接抓取銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)分析。一般建議選日均銷(xiāo)量20單以上的產(chǎn)品，才算是符合一個(gè)暢銷(xiāo)品的標(biāo)準(zhǔn)。

三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和質(zhì)量

這里我們一般通過(guò)幾個(gè)維度去分析，比如發(fā)貨方式是FBA, FBM還是亞馬遜自營(yíng)，Review的數(shù)量，上架時(shí)間等，一般上架時(shí)間在1年以?xún)?nèi)可操作的可能性比較大，Reviews的數(shù)量在1000以?xún)?nèi)基本也都可以考慮。產(chǎn)品評(píng)分在4.5分以上的產(chǎn)品，一般而言產(chǎn)品功能比較穩(wěn)定，客戶(hù)滿(mǎn)意度較高（刷單的虛假評(píng)論除外），評(píng)分區(qū)間在4.0分-4.5分，一般而言產(chǎn)品可能有少部分問(wèn)題，一般也可以做，而如果大部分賣(mài)家評(píng)分都低于4.0分的產(chǎn)品，說(shuō)明產(chǎn)品被留差評(píng)的幾率較大，退貨率可能比較高，對(duì)品控要求較高，后期運(yùn)營(yíng)起來(lái)可能會(huì)比較麻煩。

在我們所有要做的選品中，雖然有各種的難度，但是我們跟著上面提出的難點(diǎn)針對(duì)實(shí)施解決方法，這樣的話(huà)我們就會(huì)輕松很多，但是一般在亞馬遜選品中我們要早做打算，畢竟好產(chǎn)品不等人。（來(lái)源：跨境電商大人物）

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