2018年,黑色星期五在線銷售額為62億美元,相比2017年提高16.7%,這也更加確定了“黑五”在國外消費者中的地位。那么在旺季來臨之前,賣家如何做到迎接流量高峰呢?
首先,提供一些黑五營銷小技巧給大家:
1、提前預熱
通過社交媒體,在節(jié)日到來前向買家發(fā)送電子郵件。例如在臨近節(jié)日前,發(fā)布促銷商品或贈品的相關內(nèi)容,提前優(yōu)化郵件策略。據(jù)統(tǒng)計,超過 25% 的黑五銷售額來源郵件營銷。
2、備貨
備貨既要充足也要合理,這段時間,賣家的銷量大概會占到全年銷量比的40%-50%以上,所以賣家?guī)齑嬉獋渥恪?
3、降低價格提升轉(zhuǎn)化率
在利潤充沛的前提下適當?shù)慕档鸵幌聝r格,有利于提升轉(zhuǎn)化率。
4、網(wǎng)紅營銷
在黑五這樣的日子里,品牌推廣無處不在。而與一些網(wǎng)紅大V進行合作推廣有利于幫助品牌在激烈的競爭中脫穎而出。
5、贈品
每個人都喜歡免費贈品,特別是在一年中的消費旺季。定制黑五產(chǎn)品贈品會吸引消費者的關注度并且增加好感度。
其次,從消費者角度來看去年銷量TOP榜為:服裝類、3C類、玩具類、家居類,而這些品類也正是獨立站的熱銷品類。SHOPYY建站平臺也針對賣家的需求,結(jié)合國外消費者的購物習慣和審美思維,設計了數(shù)百款精美模板,供賣家選擇。
隨著黑五的即將到來,網(wǎng)站流量激增也是必然的。對于一些建站系統(tǒng)來說,想必流量高峰會影響網(wǎng)站性能,如:訪問速度變慢,網(wǎng)頁加載卡頓等問題。
鑒于黑五的銷售業(yè)績會不斷增長,SHOPYY建站平臺針對此類可能發(fā)生的突發(fā)情況,將提供7x24小時技術運維實時監(jiān)控服務,保障賣家網(wǎng)站穩(wěn)定正常運行,避免網(wǎng)站超負荷等情況發(fā)生。
除了網(wǎng)站穩(wěn)定性,SHOPYY平臺也將在營銷方面提供技術支持:
1、訂單導出,郵件營銷
通過后臺訂單導出功能,批量導出訂單后進行郵箱收集,賣家可在節(jié)日前通過郵件發(fā)送優(yōu)惠促銷通知,讓消費者先睹為快,能夠引發(fā)他們對購物的期待,便于二次營銷。
2、限時促銷倒計時
94%的購物者會花時間貨比三家,針對這點,賣家可以通過添加限時促銷和購物優(yōu)惠券來營造緊迫感,增加轉(zhuǎn)化率。
3、根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,追蹤分析
數(shù)據(jù)分析可以讓你知道過去什么是對你有用,什么是沒有用的。比如哪些產(chǎn)品最受歡迎?大部分訪問是來自電子郵件,還是他們自發(fā)地找到了你的網(wǎng)站?消費者在你的網(wǎng)站尋找什么?有了這些就能根據(jù)流量的表現(xiàn)來調(diào)整網(wǎng)站以及營銷策略,做更好的準備。
4、EDM郵件模板
超過25%的黑五銷售來自郵件營銷,因此,建議在活動前一個月開始發(fā)送電子郵件,盡早讓消費者了解你, 消費者的電子郵箱會在假期收到各種郵件,所以盡量想出獨特、有趣的標題,有特色的模板樣式,讓你的郵件從中脫穎而出。
5、優(yōu)惠券促銷
通過后臺設置限時活動優(yōu)惠券(滿減金額,滿減折扣,包郵等),實現(xiàn)短期刺激消費,通過優(yōu)惠券吸引客戶不斷到網(wǎng)站里消費。
賣家可以將優(yōu)惠券發(fā)布到一些deals折扣信息網(wǎng)站里、Facebook等社交平臺個人主頁或郵件群發(fā)等渠道擴散出去。
6、彈窗訂閱應用
賣家通過此應用,可以快速設置訂閱或者公告彈窗,在后臺可自定義修改界面的標題、描述、按鈕等常見元素,當消費者訪問網(wǎng)站時,會自動彈出訂閱窗口。
彈窗內(nèi)容可以以優(yōu)惠活動相關為主,引導消費者訂閱網(wǎng)站。賣家可以高效的收集客戶郵箱,進而可以在節(jié)假日優(yōu)惠促銷或上新品時做二次營銷。
除了這些,賣家還可以設置“商品組合銷售”、“節(jié)日活動專題頁”、“商品預售”等營銷方式。
隨著“黑五”、“網(wǎng)一”、“圣誕節(jié)”等購物旺季的到來,SHOPYY建站平臺現(xiàn)獨家福利大放送:
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