電子商務(wù)成為俄國電子產(chǎn)品及珠寶主要銷售渠道

俄羅斯的專門網(wǎng)店日益興起，加上網(wǎng)購訂單節(jié)節(jié)上升，香港公司應(yīng)與新冒起的大型線上線下平臺(tái)建立良好關(guān)系，以保障營業(yè)收入。在俄國，全球速賣通的電子產(chǎn)品及珠寶銷路十分龐大。多家大型電商企業(yè)積極拓展俄羅斯市場，特別是在備受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品領(lǐng)域，各方爭相搶占主導(dǎo)地位，其中以杭州的全球速賣通(AliExpress)最為活躍。香港公司應(yīng)盡早把握機(jī)會(huì)，與這些大型電商企業(yè)開展合作關(guān)系。特別值得注意的是，珠寶及電子產(chǎn)品是最受俄國消費(fèi)者歡迎的兩大類產(chǎn)品，而網(wǎng)上平臺(tái)料將成為這些產(chǎn)品的首選購買渠道。

在俄國電商市場，全球速賣通現(xiàn)時(shí)居于領(lǐng)先位置。該公司是中國首間實(shí)現(xiàn)國際化的電商企業(yè)，于2014年進(jìn)軍俄羅斯市場，并在這5年間引領(lǐng)該國網(wǎng)購領(lǐng)域進(jìn)行根本轉(zhuǎn)變，也為中國其他電商巨企創(chuàng)造了條件，以便開拓當(dāng)?shù)厥袌?，?dāng)中以總部設(shè)于北京的京東最受注目。今年，全球速賣通再創(chuàng)先河，率先推出俄語版天貓。天貓是一個(gè)網(wǎng)購平臺(tái)，也由全球速賣通的母公司阿里巴巴集團(tuán)所擁有。

目前，天貓占中國內(nèi)地企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C)電商市場接近50%，是俄羅斯首個(gè)大型線上線下(O2O)平臺(tái)，出售多達(dá)約10,000種貨品，并特別著重珠寶首飾，更與莫斯科的Sunlight及Sokolov等俄國兩大珠寶連鎖店聯(lián)營。

Sunlight及Sokolov提供林林總總的金銀飾物，還有眾多鑲有貴重寶石的配飾和人造首飾。兩家公司一直與俄羅斯多家大型物流和快遞服務(wù)供應(yīng)商保持良好關(guān)系，更與天貓結(jié)成伙伴，應(yīng)可大大推動(dòng)銷情向上。

許多業(yè)者都認(rèn)為，專攻珠寶網(wǎng)購市場是明智之舉。2018年初，俄羅斯網(wǎng)上商貿(mào)業(yè)協(xié)會(huì)(AKIT)一份報(bào)告指出，俄羅斯消費(fèi)者特別喜歡上網(wǎng)購買珠寶。該報(bào)告又強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)上珠寶銷路增長迅速。2016年，網(wǎng)上銷路僅占俄國珠寶銷路1%，到2017年已增至3%，2018年更升至5.6%，預(yù)期于2019年的增幅將超過7%，銷售額逾20億美元。

俄羅斯其他主要電商企業(yè)也沒有錯(cuò)過網(wǎng)上珠寶市場的潛在商機(jī)，其中Wildberries、Lamoda及Ozon等都在網(wǎng)上提供各類人造首飾、貴金屬首飾及寶石飾物。Ozon是俄國最大兼最早成立的網(wǎng)購平臺(tái)之一，其發(fā)言人談及網(wǎng)上珠寶銷售業(yè)務(wù)的成功之道時(shí)表示，其網(wǎng)站出售15,000多種珠寶產(chǎn)品，截至今年7月，珠寶產(chǎn)品的銷情按年增長70%。

雖然活躍于俄羅斯市場的電商企業(yè)大部分都專注經(jīng)營珠寶產(chǎn)品，但珠寶并非俄國消費(fèi)者購買最多的產(chǎn)品。事實(shí)上，在全球速賣通等電商企業(yè)銷售的產(chǎn)品中，電子產(chǎn)品最為暢銷。

全球速賣通看準(zhǔn)個(gè)中商機(jī)，率先推出一家電子產(chǎn)品專門網(wǎng)店。這家網(wǎng)店名為Molnia，俄語意思是「閃電」，只銷售其他供應(yīng)商未能提供的中國制電子產(chǎn)品。網(wǎng)店也自設(shè)登陸頁面，以便獨(dú)立運(yùn)作，與全球速賣通/天貓的門戶網(wǎng)站分開經(jīng)營。

Molnia的首項(xiàng)挑戰(zhàn)是在東芝(Toshiba)撤出俄羅斯4年之后重新在當(dāng)?shù)厥袌鐾瞥鲈撈放频碾娨暀C(jī)，而這個(gè)任務(wù)將落在一家第三方公司身上，即中國內(nèi)地的尊道電子商務(wù)有限公司。尊道電子商務(wù)自2006年成立以來，一直專門分銷自家制造和其他生產(chǎn)商制造的電子消費(fèi)品，年均營業(yè)額逾33億美元，所銷售的品牌包括東芝、魅族、羅馬仕及大疆等。尊道電子商務(wù)與其俄國合作伙伴也會(huì)負(fù)責(zé)處理所有相關(guān)的清關(guān)及認(rèn)證事宜。

鑒于全球速賣通的電子產(chǎn)品專門網(wǎng)店預(yù)期可大獲成功，加上許多現(xiàn)有珠寶網(wǎng)店的業(yè)務(wù)漸見佳績，相信其他業(yè)者遲早會(huì)涉足這兩個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域。此外，網(wǎng)上銷售渠道料將在珠寶及電子產(chǎn)品市場占主導(dǎo)地位，而其他產(chǎn)品領(lǐng)域應(yīng)會(huì)出現(xiàn)相同的發(fā)展，尤以時(shí)裝為然。網(wǎng)購業(yè)務(wù)欣欣向榮，顛覆了既有的銷售渠道，香港供應(yīng)商及分銷商若有可能受到?jīng)_擊，應(yīng)考慮與主要的線上線下平臺(tái)建立合作關(guān)系，借此保障日后的收入來源。（來源：莫斯科顧問辦事處　Leonid Orlov）

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