亞馬遜運(yùn)營(yíng)如何提高轉(zhuǎn)化率

在電商行業(yè)中轉(zhuǎn)化率是店鋪運(yùn)營(yíng)的核心所在，轉(zhuǎn)化率直接意味著流量最終轉(zhuǎn)化為訂單，并且與賣家的創(chuàng)收盈利掛鉤。這就是為什么絕大多數(shù)賣家都將轉(zhuǎn)化率擺在重要的戰(zhàn)略地位。轉(zhuǎn)化率提高，必然對(duì)應(yīng)營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。另一方面，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，亞馬遜評(píng)估的權(quán)重以及分配的流量也會(huì)隨之增加。那么賣家怎么做才能有效提高亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率呢？

一件產(chǎn)品，消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去首先看到的就是產(chǎn)品的詳情頁(yè)面，包含了主圖，副圖，視頻，標(biāo)題，價(jià)格，五點(diǎn)描述，評(píng)論數(shù)量和星級(jí)，等等。所以打造一個(gè)吸引買家的Listing是提高轉(zhuǎn)化率的第一步。成功的賣家一直在研究亞馬遜網(wǎng)站及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是排行榜前100以內(nèi)的大賣。對(duì)比人家的排名位置、搜索結(jié)果、關(guān)鍵詞、標(biāo)題等，然后不斷的優(yōu)化和調(diào)整自己的商品。

具體從哪些方面提高轉(zhuǎn)化率？

一、利用活動(dòng)促銷：  

亞馬遜年終旺季是每個(gè)賣家最好賺錢的絕佳機(jī)會(huì)，由于旺季節(jié)假日接踵而至，消費(fèi)者有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，彼時(shí)流量對(duì)于銷量的提升效應(yīng)是平時(shí)好幾倍。所以把握好流量入口是旺季關(guān)鍵，而促銷活動(dòng)能讓店鋪保持絕佳的購(gòu)物氛圍，同時(shí)也是刺激用戶產(chǎn)生下單欲望的工具。想提升轉(zhuǎn)化率，我們可先針對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品近段時(shí)間的流量與銷量進(jìn)行分類，流量排名高且出單量多的，可以將其與店鋪類似產(chǎn)品采用搭配套餐的方式來(lái)帶動(dòng)購(gòu)買，對(duì)于某些流量高但單量不多的，可直接降價(jià)促銷，針對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)不同可采取不同的策略進(jìn)行。

二、撰寫一個(gè)好的標(biāo)題：

營(yíng)銷活動(dòng)再給力，產(chǎn)品再好，也要通過(guò)平臺(tái)搭橋與用戶見(jiàn)面。所以站在消費(fèi)者的角度以及搜索習(xí)慣思考，一個(gè)好的關(guān)鍵詞標(biāo)題能讓消費(fèi)者清晰明了的找到自己需要的產(chǎn)品，因此，正確的使用關(guān)鍵詞撰寫標(biāo)題是關(guān)鍵。

1.精準(zhǔn)詞或與產(chǎn)品高度相關(guān)的詞放標(biāo)題靠前位置

把符合產(chǎn)品描述且與產(chǎn)品相關(guān)的詞放在前面，有利于用戶一眼就知道是什么，方便做決策。

2.關(guān)鍵詞不要重復(fù)堆

在英文關(guān)鍵詞中，表示同一意思有可能有多種不同關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可能部分單詞相同，所以我們?cè)趯懙臅r(shí)候無(wú)需重復(fù)內(nèi)里單詞，自己將其組合即可，最后一定要語(yǔ)句通順。

3.關(guān)鍵詞要符合用戶搜索邏輯

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)站在消費(fèi)者角度，結(jié)合用戶使用的邏輯來(lái)考慮，是最恰當(dāng)?shù)摹?/span>

4. 提升點(diǎn)擊到反饋的轉(zhuǎn)化

買家既然點(diǎn)擊了產(chǎn)品，為何沒(méi)有購(gòu)買呢？點(diǎn)擊之后，買家能夠看到更詳細(xì)的信息，主要是產(chǎn)品的詳細(xì)描述。所以，我們需要將詳細(xì)描述表現(xiàn)的更完整、有重點(diǎn)和有特色。突出賣點(diǎn)，而不是羅列所有賣點(diǎn)，真正吸引人的賣點(diǎn)一個(gè)就夠了。

5. 參照關(guān)聯(lián)推薦優(yōu)化關(guān)鍵詞

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配。

三、提升產(chǎn)品瀏覽排名 

1.按新品排序：每天保持上傳新品。

2.按價(jià)格排序：設(shè)置低價(jià)產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品線的價(jià)格區(qū)間。

3.按評(píng)分排序：爭(zhēng)取獲得更多、更好的產(chǎn)品評(píng)分，來(lái)提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

四、差異化營(yíng)銷服務(wù)  

在亞馬遜平臺(tái)搜索某個(gè)詞，出來(lái)的同款產(chǎn)品很常見(jiàn)，同質(zhì)化嚴(yán)重，例如比較火爆的類目女裝，需要花很多精力去尋找獨(dú)具特色的產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域，針對(duì)性的滿足不同客戶群體需求。打造自己產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二的特征和價(jià)值，所以差異化營(yíng)銷也是提升轉(zhuǎn)化率的方法之一。另外一點(diǎn)，藍(lán)海類目選得好，轉(zhuǎn)化率也自然就有了。

總結(jié)：總的來(lái)說(shuō)想要提升轉(zhuǎn)化率應(yīng)當(dāng)多從客戶方面思考，想想客人如果要買你的這個(gè)產(chǎn)品，關(guān)注點(diǎn)在哪里。配合客戶的想法做些評(píng)論和QA問(wèn)答，自然能帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化。另外有條件可以做一下A+頁(yè)面和主圖視頻，別人沒(méi)有你能有的，也是能吸引客戶的目光。（來(lái)源：亞馬遜嗑學(xué)家）

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