旺季怎么掠奪競爭對(duì)手流量—跨境電商引流篇（1）

為積極響應(yīng)跨境電商出海，為幫助更多工廠通過跨境電商增長活力，實(shí)業(yè)才是根本，推廣實(shí)業(yè)的最重要的方法之一就是線上營銷。由此特推出跨境電商引流篇，跨境電商轉(zhuǎn)化篇，跨境電商架構(gòu)篇，跨境電商合法推廣篇，跨境電商買家復(fù)購率終身價(jià)值（CLV）增長爆發(fā)篇，五部曲。會(huì)連續(xù)進(jìn)行刊載。

  在跨境電商巨人掠奪資源的時(shí)代，技術(shù)型引流營銷推廣顯得尤為重要。同時(shí)面向用戶（買家）的廣告創(chuàng)意的要求達(dá)到了前所未有的高度。不管你是做量大的shopee、lazada、ebay等適用于各種批量上架的軟件和隨意玩弄的黑科技，因為這些屬于長年算法不更新，品牌版權(quán)意識(shí)相對(duì)來說適合各大小賣家的，還是精致的獨(dú)立站、亞馬遜、沃爾瑪等大牌平臺(tái)，跑馬圈地圈流量的時(shí)代還在繼續(xù)，因為精耕細(xì)作的成本過高，粗放狂野掠奪的信息戰(zhàn)本身就是各個(gè)大小賣家深陷其中的，基本上流量或者說信息，或者說數(shù)據(jù)、技術(shù)等，亞馬遜賣家企業(yè)家們搶先用就是賺到，記得最為深刻的一句話，出自小眾輕奢賣家之口，這個(gè)賣家已經(jīng)順利在三年內(nèi)積累到大量財(cái)富，并且在資本主義的水深火熱之中受盡煎熬了我們不建議向這個(gè)賣家學(xué)習(xí)什么，這個(gè)賣家是反面教材，這個(gè)賣家經(jīng)常說：能用軟件批量量產(chǎn)的絕不用人力。這句話的分量，不說特別重，但是確實(shí)能警示我們賣家失敗的意義何在了，我們不追求成功，但是我們時(shí)刻會(huì)關(guān)注失敗的意義在哪里。技術(shù)的重要性，谷歌宣稱量子霸權(quán)后，人力能做什么？人能在兩秒內(nèi)計(jì)算出幾百年的數(shù)據(jù)嗎？我們中國賣家更應(yīng)該做的事情是時(shí)刻警惕不能被資本主義腐蝕，積累的財(cái)富都是人民的財(cái)富，技術(shù)是靠自己創(chuàng)造的，一切都是人民的。努力靠自己的雙手致富，腦袋決定雙手的方向，多學(xué)習(xí)，踏實(shí)學(xué)好合法科技技術(shù)，早點(diǎn)致富造福社會(huì)造福人民早日貢獻(xiàn)社會(huì)，遵循黨的教誨，響應(yīng)黨的一切號(hào)召，永遠(yuǎn)忠于黨。

   接下來進(jìn)入我們開篇的跨境電商引流篇，跨境電商平臺(tái)包含兩大塊，第一大塊是各大賣家的自由品牌自營獨(dú)立站平臺(tái)，第二大塊是跨境電商第三方平臺(tái)，比如谷歌、亞馬遜平臺(tái)、shopee、ebay、沃爾瑪等，其中的尤為重要的是社交平臺(tái)這些第三方平臺(tái)，比如facebook等，在這里引流就是指把第三方平臺(tái)的流量引向賣家自營品牌，有多種形式，可以社交平臺(tái)引流到亞馬遜，亞馬遜二次引流到自營品牌獨(dú)立站，也可以社交平臺(tái)直接引流到自營品牌獨(dú)立站，那么在引流的過程中，哪些技術(shù)手段能讓流量最大話到達(dá)自營品牌獨(dú)立站呢？引流，無非就是讓流量最大最快效率最高到達(dá)，這是第一步，就像你要接一桶水，想比別人接得多，那必須選一個(gè)形狀最大的水龍頭，而且水壓也是最大的，你的大水桶才能接滿對(duì)不對(duì)？那我們接下來看看有哪些水龍頭和水壓可供我們賣家驅(qū)使和鞭撻的。

   第一種：FACEBOOK、YOUTUBE、PINTEREST、WHATSAPP、MESSENGER多次技術(shù)型營銷，我們跨境電商人才輩出，各領(lǐng)風(fēng)騷，代碼一個(gè)比一個(gè)寫得好，超級(jí)變態(tài)，超級(jí)喜歡。這個(gè)跨境電商本身就是活力四射的一個(gè)行業(yè)，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的都是高手，高手過招，招招要人命，筆者寫這些文字，也只敢拋出問題，等待各大高手批判，筆者感激不已，畢竟天外有天，人外有人，筆者只有學(xué)習(xí)的資歷。也懇請(qǐng)各大賣家不吝賜教，萬般皆下品，唯有讀書高，向各位學(xué)習(xí)了。

略微對(duì)這些渠道做相關(guān)說明，且看：

FACEBOOK在2017年全球活躍用戶已經(jīng)到達(dá)了20億，如何在FACEBOOK 精準(zhǔn)引流到自營品牌站或者亞馬遜鏈接，一般賣家都會(huì)選擇高成本的競價(jià)廣告，然后做著做著就發(fā)現(xiàn)越做越虧，FACEBOOK倒是賺了不少廣告費(fèi)，如果我們有10W+的FACEBOOK賬戶，那就有10W+的引流IP，有了引流IP，讓各種海外剁手黨來下單那是分分鐘的事情了，F(xiàn)ACEBOOK經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)封號(hào)，那么問題來了，既然有問題，那肯定有解決方案，中國的太極理論，道德經(jīng)就提示咱們，有陰有陽，萬物相生相克，當(dāng)然咱們所有的動(dòng)作都必須是合法合理合規(guī)的。FACEBOOK賬戶的運(yùn)營，不是一天兩天能做起來的，有個(gè)職位叫FACEBOOK運(yùn)營和投手，專門做曝光，做了曝光還要做觸及率，就是類似于廣告的受眾，觸及率就是考核運(yùn)營的一個(gè)關(guān)鍵性指標(biāo)了。影響觸及率的關(guān)鍵點(diǎn)除了與剁手黨互動(dòng)，最重要的還是廣告素材和廣告創(chuàng)意，老生常談了，廣告創(chuàng)意簡單點(diǎn)就是BANNER一般要七三原則AB測試，現(xiàn)在基本上劃到UI/UE體驗(yàn)了。UI/UE體驗(yàn)接下來就是受眾分析，受眾，分為三大類，BROAD泛定義，INTEREST興趣，LOOKLIKE類定義，這三大類的的計(jì)劃預(yù)算比例非常重要，分別為10% ，30% ，60%，范定位中基本上就是年齡性別可以覆蓋，興趣定位考慮關(guān)鍵詞文化興趣等生活文化比較細(xì)致的定位，類似定位就是最精準(zhǔn)的，基本上要和大V合作才可行。FACEBOOK營銷中最有效，成本最低的就是應(yīng)用事件優(yōu)化，尤其在剁手黨完成購買和關(guān)注后優(yōu)先推送內(nèi)部折扣給這些人，現(xiàn)在獲取新流量非常難，都是巨頭壟斷，以質(zhì)取勝才是關(guān)鍵，在成效歸因時(shí)應(yīng)考慮建立BI（商務(wù)智慧）系統(tǒng)，及時(shí)獲取（MMP）第三方跟蹤數(shù)據(jù)，砍掉低效率渠道，分析剁手黨購物表現(xiàn)，建立剁手黨用戶終身價(jià)值，設(shè)定ROI，撈取新IP流量，做到數(shù)據(jù)分析自動(dòng)話，第二種：各大網(wǎng)站論壇、紅人博客、紅人自媒體多次技術(shù)型營銷，

   由于篇幅限制，咱們五步的第一步是怎么撈新IP流量，更詳細(xì)的實(shí)操內(nèi)容在下一篇咱們接著侃，開篇一張圖，內(nèi)容全靠編，純SEO的時(shí)代漸漸被BI內(nèi)容技術(shù)型營銷取代，跟上時(shí)代的步伐，順勢(shì)而為。生活無非是充實(shí)的工作帶來各種歡樂，在工作中也是充滿無限的希望與快樂。熱愛不止，生活不息。（來源：跨境電商推廣員）

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