鋪貨紅利期已過(guò)？Shopee賣(mài)家的下一個(gè)風(fēng)口在哪里？

東南亞，這個(gè)人口數(shù)超6億的地區(qū)，深深吸引著資本、中國(guó)出海企業(yè)和賣(mài)家的關(guān)注。異軍突起的東南亞電商市場(chǎng)背后潛藏著什么樣的商機(jī)，是否值得賣(mài)家投入，又是什么樣的賣(mài)家能夠長(zhǎng)久地在這塊市場(chǎng)深耕？

鋪貨模式紅利已逝，選品和運(yùn)營(yíng)是未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前東南亞電商市場(chǎng)價(jià)值為380億美元左右，而在2015年僅為50億美元。預(yù)計(jì)到2025年，將增至到1500億美元。顯而易見(jiàn)，這個(gè)電商市場(chǎng)的商家亟待中國(guó)出海企業(yè)的挖掘。

1、潛在商機(jī)：

①　GDP全球第四、趨于零關(guān)稅的貿(mào)易環(huán)境

當(dāng)前，東南亞地區(qū)GDP全球排名第四，僅次于美國(guó)、歐盟以及中國(guó)。隨著“一帶一路”的推進(jìn)，東南亞發(fā)揮著舉足輕重的作用，數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年，中國(guó)與東南亞地區(qū)貿(mào)易額為4554.4億美元，占中國(guó)與沿線國(guó)家貿(mào)易總額的47.8%；在出口上，中國(guó)向東南亞出口額達(dá)2591.6億美元，占比為44.1%。

從2010年中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)啟動(dòng)以來(lái)，中國(guó)與泰國(guó)、新加坡、印度尼西亞、菲律賓、馬來(lái)西亞及文萊六個(gè)東盟成員國(guó)間，超過(guò)90%的產(chǎn)品實(shí)行零關(guān)稅；另外，越南、緬甸、老撾和柬埔寨四個(gè)東盟新成員在2015年對(duì)90%的中國(guó)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了零關(guān)稅的目標(biāo)。這更加促進(jìn)了中國(guó)與東南亞貿(mào)易的往來(lái)。

②　網(wǎng)絡(luò)滲透率高、上網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)

截止2018年1月，東南亞地區(qū)是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)最多的地區(qū)，僅次于東亞地區(qū)和南亞地區(qū)。其中，在泰國(guó)和新加坡網(wǎng)絡(luò)覆蓋率甚至超過(guò)80%，并且據(jù)《每日郵報(bào)》報(bào)道顯示，東南亞以菲律賓為例，日平均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)10小時(shí)，泰國(guó)、印尼上網(wǎng)時(shí)間都超過(guò)了8小時(shí)，而中國(guó)人均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)為5.8小時(shí)。

（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

③　消費(fèi)者年輕化、社交化

東南亞地區(qū)超過(guò)50%的人口年齡在30歲以下，尤其是印尼，有63%的人口都小于30歲。這意味著當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)趨于年齡化，有巨大的消費(fèi)潛力。同時(shí)，該地區(qū)的人民熱衷網(wǎng)絡(luò)社交媒體。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東南亞約有2.5億人口都在使用Facebook，在東南亞整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的占比超過(guò)70%。

當(dāng)然，在巨大的商機(jī)下，無(wú)論是中國(guó)出海企業(yè)，還是賣(mài)家，都能在東南亞電商平臺(tái)找到身影。

2、存在問(wèn)題：

在日益發(fā)展的東南亞電商市場(chǎng)，也不斷爆出棘手的問(wèn)題，財(cái)盈通的相關(guān)負(fù)責(zé)人Lily告訴雨果網(wǎng)。

一、消費(fèi)群體參差不齊。不僅存在新加坡、馬來(lái)西亞等高消費(fèi)地區(qū)人群，低消費(fèi)人群同樣存在。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重。隨著東南亞市場(chǎng)持續(xù)火熱，加之中美貿(mào)易摩擦升級(jí)、歐洲VAT稅務(wù)政策的收緊，入局到東南亞的資本、跨境電商企業(yè)、賣(mài)家會(huì)繼續(xù)增多，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。

此外，東南亞的運(yùn)輸物流、支付也是跨境電商市場(chǎng)很大的挑戰(zhàn)。

3、發(fā)展趨勢(shì)：品牌化、合法合規(guī)

盡管有不少問(wèn)題尚待解決，但目前東南亞電商市場(chǎng)群雄逐鹿，除了Lazada、Tokopedia等表現(xiàn)亮眼以外，Shopee的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，因此成為了多數(shù)中國(guó)企業(yè)出海東南亞的重要渠道之一。Lily表示，Shopee可能是目前東南亞電商平臺(tái)增長(zhǎng)速度最快的平臺(tái)，官方預(yù)測(cè)其市場(chǎng)體量到2023年將會(huì)翻一倍。但是，當(dāng)前，僅靠鋪貨就能賺錢(qián)的紅利期已過(guò)。接下來(lái)，Shopee正進(jìn)入的是垂直店鋪和專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展階段，賣(mài)家的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)聚焦到運(yùn)營(yíng)和選品能力上。

賣(mài)家想長(zhǎng)久在這塊市場(chǎng)深耕，現(xiàn)在需要做哪些方面的準(zhǔn)備？

隨著市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)想要搶占東南亞市場(chǎng)份額的中國(guó)跨境賣(mài)家，尤其是平臺(tái)賣(mài)家，Lily給出了以下幾點(diǎn)建議：

(皮皮蝦業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Lily)

1.做好充足的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)人群進(jìn)行店鋪規(guī)劃。由于東南亞地區(qū)國(guó)家眾多，且文化傳統(tǒng)、宗教信仰多元化。比如賣(mài)家的店鋪需針對(duì)不同的性別、年齡消費(fèi)者特性進(jìn)行規(guī)劃。

2.精準(zhǔn)化選品。當(dāng)下，比較受東南亞市場(chǎng)歡迎的類(lèi)目有居家類(lèi)用品、母嬰類(lèi)、3C類(lèi)商品、女裝等。但賣(mài)家在選品時(shí)，要因地制宜，應(yīng)該更多地站在本地化的視角上，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求、文化風(fēng)俗、政策環(huán)境、用戶搜索習(xí)慣做綜合考量。賣(mài)家還需注意的是，不宜選擇過(guò)重的商品，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)會(huì)比較高，產(chǎn)品最好選擇在5kg以?xún)?nèi)。

3.精細(xì)化運(yùn)營(yíng)路線。Shopee等東南亞電商平臺(tái)鼓勵(lì)賣(mài)家走垂直精細(xì)化路線，并且在不久的將來(lái)，平臺(tái)會(huì)更多地扶持品牌店鋪。雖然現(xiàn)在東南亞大部分國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)品牌意識(shí)還不夠強(qiáng)烈，但隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，電商市場(chǎng)的合法合規(guī)化，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度會(huì)不斷加強(qiáng)。再加上，品牌要深入人心需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，所以對(duì)賣(mài)家而言，現(xiàn)在走垂直精細(xì)化路線，對(duì)培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，或是品牌，都是很好的時(shí)機(jī)。

Lily還強(qiáng)調(diào)，東南亞電商市場(chǎng)的賣(mài)家主體除了中國(guó)賣(mài)家外，還有本土賣(mài)家。本土賣(mài)家相較跨境賣(mài)家而言，其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在物流時(shí)效性強(qiáng)、同款產(chǎn)品價(jià)格更低并且更符合當(dāng)?shù)匦枨?。?duì)此，為了助力跨境賣(mài)家深耕東南亞市場(chǎng)，財(cái)盈通特別推出一款專(zhuān)門(mén)針對(duì)Shopee賣(mài)家打造的的智能化多店鋪多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)-皮皮蝦。

（圖片來(lái)源：皮皮蝦）

它可以很好地幫助賣(mài)家解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

（1）優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。

（2）節(jié)省多個(gè)站點(diǎn)，多個(gè)店鋪切換的運(yùn)營(yíng)時(shí)間。

（3）降低人工、倉(cāng)庫(kù)、貨物等成本。

（4）幫助運(yùn)營(yíng)優(yōu)化選品、優(yōu)化店鋪、優(yōu)化價(jià)格等。

（5）幫助賣(mài)家整合商品資源，優(yōu)化發(fā)貨流程等。

不僅如此，皮皮蝦的貨源穩(wěn)定，品質(zhì)有保障，成本有優(yōu)勢(shì)，發(fā)貨時(shí)效快。能幫助賣(mài)家創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間，很好地提升店鋪權(quán)重。

據(jù)官方透露，11月16日，皮皮蝦將舉辦一場(chǎng)Shopee用戶大召集活動(dòng)。本次招商會(huì)將邀請(qǐng)Shopee官方招商經(jīng)理Gavin闡述東南亞市場(chǎng)趨勢(shì)，Shopee大賣(mài)家、連連支付等大咖分享Shopee運(yùn)營(yíng)干貨?，F(xiàn)場(chǎng)還有皮皮蝦用戶分享新興運(yùn)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)高效率高收益的經(jīng)驗(yàn)。此外，現(xiàn)場(chǎng)還有機(jī)會(huì)獲得萬(wàn)元大獎(jiǎng)。點(diǎn)擊【報(bào)名】或掃描下方二維碼咨詢(xún)了解更多活動(dòng)詳情。

（文/雨果網(wǎng) 童芳）