跨境流量新星KOC，難道是KFC私生子？

最近有個(gè)特別火的詞叫KOC，與KFC一字之差卻天壤之別。

KOC是何方神圣？

KOC全稱為“Key Opinion Customer”，即關(guān)鍵意見消費(fèi)者，對(duì)應(yīng)KOL（Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖.

兩者也有本質(zhì)性區(qū)別：

KOL是公域，KOC是私域；

KOL是頭部，KOC是腰部；

KOL是專家，KOC是朋友；

KOL贏在影響，KOC勝在真實(shí)；

KOL是在某一行業(yè)內(nèi)擁有話語權(quán)的人，是一種單向的意識(shí)輸出，而KOC熱衷于分享各種好物及真實(shí)使用感受，本質(zhì)是“曬”；在如今經(jīng)濟(jì)不景氣下，頭部投放成本是越來越高，強(qiáng)調(diào)信任關(guān)系而又價(jià)廉質(zhì)高的KOC順勢(shì)而為變成甲方的首選。

這么躺賺的身份，如何打造呢？

通過與多名多領(lǐng)域KOC交流后，總結(jié)體會(huì)濃縮為6步驟：

1，找好自身定位，要夠垂直細(xì)分，

2，圈定精準(zhǔn)消費(fèi)者，比如KOC人設(shè)是登山愛好者，就不要找雪茄收藏者，

3，針對(duì)人群持續(xù)輸出對(duì)味的內(nèi)容或活動(dòng)，如上可分享登山心得或者專業(yè)裝備，

4，分發(fā)到合適的新媒體渠道，比如Tiktok，YouTube、Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter、Vine、Pinterest等，

5，引粉到個(gè)人號(hào)或者獨(dú)立載體，比如facebook group或者搭建私域流量池，

6，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化形成閉環(huán)生長(zhǎng)，

以上是KOC的營(yíng)銷模式：內(nèi)容+社交+電商；

那KOC對(duì)跨境賣家有何啟發(fā)呢？

如今大部分跨境賣家是在中心化平臺(tái)下求生存，受到各種政策約束，同時(shí)流量成本與日俱增，消費(fèi)者因?yàn)榭蛇x擇性變多后，復(fù)購(gòu)也銳減很多，在全民社交年代下，流量越發(fā)的分散，作為賣

家既要改變經(jīng)營(yíng)思路，從經(jīng)營(yíng)流量思維迭代到經(jīng)營(yíng)人思維，開始建造自己的私域流量，給對(duì)的

人對(duì)的內(nèi)容，也要在用戶中找到或者培養(yǎng)KOC，讓口碑自生分享裂變，以低的費(fèi)用安全的方式產(chǎn)生更大效益；

KOC走紅原因是流量紅利萎縮的行業(yè)焦慮，也是時(shí)代給的新機(jī)遇點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)好自己的私域流量，為穩(wěn)步上升鋪路為今后戰(zhàn)略投資。（來源：有粉營(yíng)銷）

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