2.41美金的亞馬遜FBA費(fèi)用變成了3.59美金！產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力被你自己搞丟了

最近有賣家朋友反饋說他的一款產(chǎn)品本來是賣8.99美金的，扣除各項(xiàng)成本，每一個(gè)的利潤(rùn)大概在2.5美金左右。由于投入的成本低，這樣的利潤(rùn)看起來還不錯(cuò)。但是當(dāng)產(chǎn)品BSR排名不斷上升之后，該listing被頭部賣家盯上了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接采用價(jià)格戰(zhàn)的方式來打壓他。你8.99美金，我就8.96美金；你7.98美金，我就7.95美金….于是到現(xiàn)在該產(chǎn)品已經(jīng)降到了6.98美金，利潤(rùn)直接來到了1美金上下。

一款好好的產(chǎn)品，就在這價(jià)格戰(zhàn)中變成了雞肋.....

賣家朋友給我看了他的后臺(tái)，不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的FBA物流費(fèi)用居然達(dá)到了3.59美金，而他的產(chǎn)品其實(shí)是很輕很小的服裝類產(chǎn)品。再看這款產(chǎn)品的包裝尺寸，發(fā)現(xiàn)亞馬遜并沒有計(jì)算錯(cuò)它的物流費(fèi)用。但是，該產(chǎn)品的FBA費(fèi)用完全是有可能降到2.41美金。因?yàn)榉b產(chǎn)品是可以平鋪展開的，所以解決的方法很簡(jiǎn)單，換包裝。

亞馬遜對(duì)商品不同重量和尺寸而設(shè)定的FBA費(fèi)用有嚴(yán)格的要求，而作為賣家應(yīng)該熟練掌握這些內(nèi)容和規(guī)則，這樣才能更好地打造自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

如下是亞馬遜針對(duì)不同重量和尺寸產(chǎn)品收取的FBA物流費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

朋友的這款產(chǎn)品現(xiàn)有包裝尺寸和重量分別為：

* Length長(zhǎng)度: 6.14 inches

* Width寬度: 4.49 inches

* Height高度: 1.18 inches

* Weight重量: 0.15 pounds / 2.4oz

是不是發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品確實(shí)很小很輕，但是高度的1.18英寸已經(jīng)超過了亞馬遜規(guī)定的0.75英寸，那么收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)就變成了“大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸”的，所以費(fèi)用也就從2.41美金變成了3.59美金，足足高了1.18美金。如果把費(fèi)用降到2.41美金，是不是發(fā)現(xiàn)即使在6.98美金的價(jià)格戰(zhàn)中仍有2美金左右的利潤(rùn)？如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還要繼續(xù)進(jìn)攻，我們是不是還能通過成本優(yōu)勢(shì)繼續(xù)杠呢？

但現(xiàn)實(shí)是這位賣家朋友沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椴皇煜嗰R遜FBA費(fèi)用收取的規(guī)則而使用了錯(cuò)誤的包裝。之后我也去1688上找了可以解決該問題的包裝，成本也就在2毛錢左右。所以，這次是虧大了。

不過還好，該賣家朋友的FBA庫存并不多，他也計(jì)劃下一批貨馬上換成新的包裝，讓FBA費(fèi)用降下來。該產(chǎn)品也即將從一款雞肋產(chǎn)品變成一款明星產(chǎn)品（單量大，利潤(rùn)率高），說不定哪天還能將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拖死了。

總結(jié)：

我們?cè)陂_發(fā)一款產(chǎn)品或者采購一款樣品的時(shí)候，除了要注意產(chǎn)品的重量和尺寸之外，也一定要留意包裝的重量和尺寸。標(biāo)準(zhǔn)就是要參考平臺(tái)的規(guī)則，按照平臺(tái)的規(guī)則去選擇產(chǎn)品和包裝。把每一步細(xì)節(jié)都做到極致，你才能擁有自己的比較優(yōu)勢(shì)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。（來源：絕版祥Cary）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。