印度版“微商”Meesho為何成為低收入創(chuàng)業(yè)者的寵兒？

位于班加羅爾的社交商務(wù)平臺Meesho是印度理工學院德里分校校友Vidit Aatrey和Sanjeev Barnwal于2015年創(chuàng)建的。Meesho，字面意思是“Meri Shop（我的商店）”，為潛在的企業(yè)家提供了一個虛擬商店，否則他們將很難創(chuàng)業(yè)。

在接受YourStory采訪時，Vidit說:“我們幫助人們在Facebook、WhatsApp或Instagram上創(chuàng)建在線業(yè)務(wù)，而無需投資?！?

今天，Meesho已經(jīng)成功地創(chuàng)建了一個替代的分銷渠道，讓家庭主婦、年輕母親、有抱負的企業(yè)家、學生和教師能夠啟動、構(gòu)建和推廣他們的在線業(yè)務(wù)。所有這些都不需要額外投資。

Meesho始于Vidit和Sanjeev與Anu的相遇，一個來自班加羅爾的家庭主婦。和許多其他家庭主婦一樣，Anu經(jīng)營著一家以她名字命名的線下精品店。

Vidit表示：“在印度，多數(shù)精品店因為對庫存判斷失誤而破產(chǎn)?！钡茿nu的故事不同。她對自己的業(yè)務(wù)充滿激情，為了繼續(xù)前進，她借助了隨時可用的WhatsApp。

她沒有囤積庫存，而是通過WhatsApp與供應(yīng)商聯(lián)系。這些供應(yīng)商會把新產(chǎn)品的照片發(fā)給她，Anu通過WhatsApp銷售。

通過這樣做，她消除了囤積庫存的風險。隨著時間的推移，Meesho在全國各地復(fù)制了這種模式。

投資者的寵兒

如今，Meesho的平臺在印度700個城鎮(zhèn)擁有200萬名賣家。事實上，它還通過其平臺向另外2萬家制造商提供分銷渠道。

這也許就是為什么它引起了Facebook注意，并成為第一家得到這家其支持的印度公司的原因。作為投資者的寵兒，這家初創(chuàng)公司迄今已融資2.152億美元。

盡管Meesho受到投資者的青睞，但它也經(jīng)歷了起起落落。

Vidit指出：“我們花了一年多的時間來籌集A輪融資。投資者最初并不相信我們能夠通過讓家庭主婦和學生通過WhatsApp和Facebook創(chuàng)業(yè)，來打造一個電子商務(wù)平臺。很多人嘲笑我說這是不可能的。如今，由于我們?nèi)〉玫囊?guī)模，人們對此已經(jīng)改變了看法。”

如今，形勢發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，Meesho得到了美國乃至全球一些公司的支持，包括Facebook、Naspers、SAIF Partners、紅杉資本（Sequoia）、順偉資本（Shunwei Capital）和RPS。

家庭主婦轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)家

Meesho在過去的兩年里以50倍的速度增長，現(xiàn)在正致力于解決一個核心社會問題。這家初創(chuàng)公司希望到2020年創(chuàng)造2000萬微型企業(yè)家。

Vidit認為，對于像Meesho這樣的產(chǎn)品，市場需求非常強勁。不僅在大城市，在印度的小城鎮(zhèn)也是如此。

如今，除了印地語，Meesho應(yīng)用程序還有七種當?shù)卣Z言。大約40%的日常使用來自非英語國家的用戶。

在印度，人們普遍認為女性對經(jīng)濟的參與度非常低，但與此不同的是，Meesho高達90%的客戶群是女性。這家初創(chuàng)公司希望能夠幫助那些有創(chuàng)業(yè)雄心的家庭主婦。

Vidit認為女性在家里創(chuàng)業(yè)方面非常有創(chuàng)意。他回憶起與一位女士的一次會面，這位女士曾告訴他，在過去20年里，她一直在向丈夫要錢，要求他購買創(chuàng)業(yè)所需的產(chǎn)品，但每次都遭到了拒絕。當她發(fā)現(xiàn)Meesho時，她告訴Vidit：現(xiàn)在我可以不用任何投資就能實現(xiàn)我的夢想了。”

因此，Meesho為所有這些家庭主婦提供了機會。Meesho從服裝起家，現(xiàn)在幫助女性企業(yè)家銷售一系列產(chǎn)品，包括化妝品、珠寶、配飾和廚具。

印度是一個多元化的市場，與居住在小城鎮(zhèn)中的人們相比，居住在大都市中的人們所購買的東西有很大的不同。

這就是為什么Vidit堅信，當一個產(chǎn)品服務(wù)于二線和三線城市的需求時，它必須針對目標受眾的當?shù)匦枨筮M行定制。

Vidit說：“你在喀拉拉邦打開應(yīng)用程序時，看到的產(chǎn)品與你在泰米爾納德邦打開應(yīng)用程序時看到的產(chǎn)品迥然不同。”

邏輯很簡單——科欽流行紗麗服，而金奈流行女性運動服?！斑^去兩年，我們的重點一直是如何讓產(chǎn)品與當?shù)厥袌霎a(chǎn)生相關(guān)性?！彼f道。

社區(qū)建設(shè)

Meesho現(xiàn)在正尋求將產(chǎn)品交給更多這樣的賣家，尤其是女性，她們可能成為潛在的企業(yè)家。

Vidit說：“很多入駐我們平臺的女性都有強烈的創(chuàng)業(yè)意向，但她們不知道從何下手?！?

為此，Meesho采用了社區(qū)輔導(dǎo)的理念。那些已經(jīng)使用該平臺一段時間的老賣家可以指導(dǎo)那些新手賣家。新賣家在達到一定目標后，會獎勵他們的導(dǎo)師。

此外，老賣家還扮演著“質(zhì)量檢查隊”的角色，檢查添加到平臺上的新產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，Meesho正在研究如何在其平臺上獲得更多的賣家——那些打算在Meesho平臺上銷售但不了解應(yīng)用程序使用情況的客戶。

迎合印度的“Bharat’”

維迪特表示，很多印度人認為“Bharat”是一個村莊，或者是二級或三級城鎮(zhèn)。其實Bharat不是一個地理位置，而是一個收入群體，而這些群體在印度隨處可見。

對于Meesho的大多數(shù)用戶來說，他們的家庭月收入還不到3萬盧比。不管是城鎮(zhèn)還是城市，印度每個角落都有的這樣的收入群體。

維迪特表示：“在第一年，我們的增長大多發(fā)生在全國排名前四大城市的Bharat群體。當Meesho規(guī)模擴大，我們發(fā)現(xiàn)，即使是在二線和三線城市，收入也出現(xiàn)了類似的增長，且來自相同的收入階層?！?

“現(xiàn)在，班加羅爾和戈爾哈布爾的增長速度是一樣的，這兩個地區(qū)的消費行為和購買力非常相似。即使在班加羅爾和德里這樣的城市，也有很多Bharat人?！彼a充道。

Meesho現(xiàn)已向中國賣家開放，點擊此處，獲取更多平臺入駐、新聞動態(tài)及實操干貨等相關(guān)信息！

（來源：雨果情報君）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。