真正的亞馬遜大賣，都懂得用Coupon推產品

亞馬遜優(yōu)惠券（Coupon）是賣家可以為想要推廣的產品進行營銷的、可一次性使用的小折扣活動。當你對產品設置優(yōu)惠券時，產品就會有一個綠色的小徽章，表明你在為潛在客戶省錢。這些徽章標志著優(yōu)惠的交易，從而吸引買家以增加你的點擊率和轉化率。

使用優(yōu)惠券作為你的PPC活動的一部分，對部分賣家而言仍然是一個全新的戰(zhàn)略，所以本文將詳細分析你需要知道的注意事項：

1、亞馬遜優(yōu)惠券的好處

現(xiàn)在你或許還可能會對優(yōu)惠券有點懷疑——“我真的可以通過優(yōu)惠券讓銷售額猛增嗎？”答案是肯定的。

日前，Buyer Box和Valence Services的首席技術官Scott Needham回答了這個問題。

“對于所有舊庫存，我們把所有SKU都設置了優(yōu)惠券。猜猜發(fā)生了什么？銷售翻了一倍?！?

那么，為什么這些優(yōu)惠券會讓Scott的銷量猛增呢？事實證明，消費者就是無法抗拒優(yōu)惠券。

當買家看到你和競爭對手的產品以同樣的價格出現(xiàn)在同一頁面時，額外提供5-25%的折扣可以讓你贏得他們的點擊。

人們喜歡得到便宜的感覺，所以通過給他的每一件產品提供優(yōu)惠券，Scott正是利用了這種消費心理贏得買家訂單。

2、實際優(yōu)惠券價格是否會產生偏差？

你可能認為，提供25%的折扣可能比5%的優(yōu)惠券帶來更大的好處，但事實可能并非如此。不管折扣是大是小，優(yōu)惠券似乎都能將轉化率提高5-10%。

你提供的實際價格可能沒有提供優(yōu)惠本身那么重要。然而，這并不一定意味著每次只可以使用最低優(yōu)惠。

建議你嘗試不同程度的折扣，并跟蹤哪些折扣的表現(xiàn)情況更好。通過這種方式，你可以掌握合適的折扣價格，以此提高轉換和收益。

3、如何在賣家中心設置優(yōu)惠券？

設置優(yōu)惠券是一件輕而易舉的事情，所以當你讀完本文時，不妨嘗試一下。

步驟一：進入賣家中心，點擊“Advertising”并在菜單中選擇“Coupons”；

步驟二：點擊“Create your First Coupon（創(chuàng)建你的第一個優(yōu)惠券）”并選擇想要設置優(yōu)惠券的ASIN；

步驟三：設置百分比折扣和優(yōu)惠金額，百分比折扣必須在5-80%之間；

步驟四：設定優(yōu)惠券的最大預算。每次你出售一件商品，這個最高預算將從優(yōu)惠券金額和0.60美元的優(yōu)惠券推薦費中扣除。一旦你的最大預算達到0，優(yōu)惠券將自動失效；

步驟五：最后，設置優(yōu)惠券持續(xù)時間，可以1天到3個月不等。

這樣就完成了！是不是很簡單呢？

現(xiàn)在你已經掌握如何設置優(yōu)惠券了。下一步就是弄清楚要把優(yōu)惠券用在哪些產品上。

4、哪些產品適合設置優(yōu)惠券？

歸根結底，你的庫存是由熱銷和表現(xiàn)不佳的產品組成的。那么，你是給熱銷產品設置優(yōu)惠券，把它們的轉化率從15%提高到20%，還是用它們來推動滯銷產品的銷量呢？

幸運的是，你可以在你的熱銷產品、滯銷產品和介于兩者之間的商品上使用亞馬遜優(yōu)惠券。

除了提供優(yōu)惠券給你帶來的利潤損失，你不會因為保留所有產品的優(yōu)惠券而損失任何東西。

你不能低估優(yōu)惠券給買家的體驗所帶來的價值。與傳統(tǒng)購物不同的是，買家不會每個月都來查看是否有優(yōu)惠券。

而當他們來購買你的產品時，無論你的產品是熱銷還是滯銷，只要你有一個小小的綠色優(yōu)惠券徽章，并提供額外的優(yōu)惠，就會對他們產生巨大的吸引力。

相信在這一點上，優(yōu)惠券是一個提高產品轉化率的簡單方式，但有一些陷阱要注意。

5、常見誤解

常見的誤解之一是選擇百分比折扣或優(yōu)惠金額。百分比折扣并沒有什么問題，但數據顯示，優(yōu)惠金額提高了更多的轉化率。

仔細想想，這是有道理的。例如，給一件48美元的商品打15%的折扣在理論上看起來不錯，但實際的優(yōu)惠是多少呢？當消費者考慮是否應該購買的時候，他們其實并不喜歡做這種計算。

相比之下，簡單地說明7美元的優(yōu)惠金額會簡單得多，而且可以為每個人省去計算折扣百分比的麻煩。

6、優(yōu)惠劵的關鍵要點

當你繼續(xù)運行Sponsored Product 廣告或Sponsored Brand廣告等來建立PPC時，建議你在優(yōu)惠券中找到簡單直接的附加價值。如果你已準備好開始提高轉換率，現(xiàn)在就前往賣家中心并開始設置優(yōu)惠券吧！

（來源：行走的飛機耳）

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