亞馬遜站內(nèi)廣告的玩法有哪些？一文看懂亞馬遜站內(nèi)自動廣告

無論你是做亞馬遜有多久，站內(nèi)廣告絕對是亞馬遜整個系統(tǒng)最難的一部分，如果將賣家后臺比喻為“小學(xué)階段”，上架產(chǎn)品就是“中學(xué)階段”，那么，站內(nèi)廣告絕對是新老賣家都很關(guān)心的“大學(xué)階段”。

由于站內(nèi)廣告內(nèi)容非常多，這篇文章先講站內(nèi)的自動廣告。關(guān)于亞馬遜站內(nèi)的所有流量來源，學(xué)習(xí)此文之前，建議看看這篇文章：致跨境電商新賣家 - 亞馬遜站內(nèi)廣告，最常見問題匯總！

既然站內(nèi)廣告流量是亞馬遜賣家能夠主動掌控的流量入口之一，我們就應(yīng)該加深對站內(nèi)廣告的認(rèn)識，自動廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法，為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動展示。在展示的過程中，會為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對應(yīng)的產(chǎn)品類目，機(jī)器算法就是我們熟知的人工智能的亞馬遜廣告中的應(yīng)用，系統(tǒng)抓取的是listing的標(biāo)題，圖片，五行描述等。

這里需要劃重點(diǎn)，自動廣告的效果取決于你的listing的質(zhì)量高低，即：文案中的標(biāo)題，圖片，五行描述寫的是否精準(zhǔn)。

自動廣告的廣告位的位置，是匹配到你的競爭對手的詳情頁下方，如圖：

出價的高低直接決定了listing是否能夠在產(chǎn)品詳情頁的第一頁，否則，就得按照數(shù)字2 的紅色箭頭往后翻，自動廣告運(yùn)行的過程中，至少1星期要去下載一次廣告報(bào)表。

下載報(bào)表需要做件事：

1.查看哪些詞曝光量高，轉(zhuǎn)化率高，點(diǎn)擊率高；

這三個特點(diǎn)的詞在不同階段又有不同的用法，要將曝光量高的詞放在標(biāo)題最前面，緊接著是轉(zhuǎn)化率高的詞放后面，并且這三種詞要全部放到 Search Terms 里面。

同時，將這些詞在五行描述，長描述，A+頁面重復(fù)幾次，系統(tǒng)會認(rèn)為這個listing的相關(guān)性做的更好。然后，將這些詞單獨(dú)拿出來，放在手動廣告里面去跑。

2.查看哪些詞是浪費(fèi)錢的詞；

也就是只有曝光沒有轉(zhuǎn)化，很多賣家反應(yīng)自動廣告每天很多曝光，甚至連點(diǎn)擊都沒有。很可能是你的listing文案寫的不精準(zhǔn)，造成系統(tǒng)匹配錯誤。假設(shè)你做的是男士襯衫的產(chǎn)品，系統(tǒng)將你的產(chǎn)品匹配到女士鞋子類目，自然買家看到了也不會去點(diǎn)擊。

有些詞點(diǎn)擊很多，但就是沒有轉(zhuǎn)化，特點(diǎn)是：點(diǎn)擊幾十次還沒轉(zhuǎn)化的詞，這至少說明你的主圖做的不錯，能吸引點(diǎn)擊，但是買家看到詳情頁面之后沒有購買。

沒有購買的原因有很多，我先寫2點(diǎn)：1.價格太貴，2.沒有review，或者有差評，這兩點(diǎn)可以直觀的看出來。

排除這兩點(diǎn)，往往是產(chǎn)品的標(biāo)題，五行描述寫的不吸引人，或者A+頁面做得不能打動買家的心，浪費(fèi)詞語我們也可以暫時的單獨(dú)拿出來，放到否定精準(zhǔn)里面去。當(dāng)我們優(yōu)化好了listing文案，再把這些點(diǎn)擊量大的詞放出來，如圖：

3.自動廣告需要每天堅(jiān)持；

很多人設(shè)置自動廣告只有3-4美金，這樣的設(shè)置一天點(diǎn)擊不到5次就沒有了。有的人設(shè)置50美金一天，但是開了3天就關(guān)閉了，這樣也是沒有意義的。

開好自動廣告有3點(diǎn)需要注意：

1.持續(xù)開廣告至少30天

2.每天預(yù)算至少10美金以上

3.不斷的加詞到否定里面

我做過一些統(tǒng)計(jì)，一個看似不起眼點(diǎn)擊率高的單詞，一天可能會浪費(fèi)你5美金的預(yù)算，一個月就是150美金。

站內(nèi)精細(xì)化的運(yùn)營莫過于這樣的細(xì)節(jié)，這也是很多工廠賣家需要學(xué)習(xí)的地方。

今天的內(nèi)容有點(diǎn)多，可是我必須寫全，站內(nèi)廣告的玩法還有很多，歡迎大家補(bǔ)充。。。

如果你不知道自己的運(yùn)營瓶頸在哪里，請看：

致跨境電商新賣家 - 做亞馬遜大半年了，你遇到這樣的瓶頸嗎？（來源： 跨境電商人成長日記 ）

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