夏日銷(xiāo)售旺季將迎尾聲，庫(kù)存積壓怎么辦？

雖說(shuō)夏季在每年9月22日或23日左右才結(jié)束，但現(xiàn)在是時(shí)候開(kāi)始準(zhǔn)備夏末促銷(xiāo)了。

部分原因是，許多美國(guó)人將勞動(dòng)節(jié)（9月2日）視為夏季即將結(jié)束的標(biāo)志。每年的銷(xiāo)售小高峰也經(jīng)常發(fā)生在勞動(dòng)節(jié)期間，因此客戶(hù)習(xí)慣于尋找優(yōu)惠的交易。

為此，讓我們分解一下賣(mài)家應(yīng)該如何準(zhǔn)備和推出夏末促銷(xiāo)。

1、盤(pán)點(diǎn)積壓的庫(kù)存

精明的客戶(hù)和企業(yè)在這個(gè)時(shí)候的想法是一致的：現(xiàn)在是公司擺脫過(guò)剩的產(chǎn)品庫(kù)存的好時(shí)機(jī)，以便為他們?cè)诩倨谄陂g想要推出的新產(chǎn)品騰出空間。這意味著，想要消費(fèi)者搶購(gòu)的積壓商品，你需要提供大幅折扣。

現(xiàn)在是時(shí)候檢查一下你的倉(cāng)庫(kù)，看看你到底需要清算多少存貨的時(shí)候了。知道剩下的數(shù)字后，你就可以把這條信息添加到每件商品的描述中，以便告知來(lái)訪的消費(fèi)者。

2、捆綁銷(xiāo)售

推動(dòng)積壓庫(kù)存的銷(xiāo)售有時(shí)可以很簡(jiǎn)單，包括將這些產(chǎn)品與其他更受歡迎的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。

雖說(shuō)聽(tīng)起來(lái)較為直觀，但是捆綁銷(xiāo)售卻有一個(gè)你可能不知道的秘密。

卡內(nèi)基梅隆大學(xué)（Carnegie Mellon University）的一篇研究論文《捆綁作為一種產(chǎn)品戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)效應(yīng)》（The Dynamic Effects of bunding as a Product Strategy）指出，有一種特定類(lèi)型的捆綁銷(xiāo)售能夠產(chǎn)生最佳效果。

正如福布斯在文章中總結(jié)的：

研究人員發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)捆綁產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值的期待，可能低于他們對(duì)單個(gè)組件產(chǎn)品的價(jià)值，也就是說(shuō)，捆綁產(chǎn)品存在一種“負(fù)協(xié)同作用”。盡管如此，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)任天堂提供捆綁銷(xiāo)售選項(xiàng)時(shí)，將視頻游戲機(jī)和游戲作為一個(gè)整體銷(xiāo)售，并且消費(fèi)者依舊可以選擇單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)每件產(chǎn)品時(shí)，品牌銷(xiāo)量大大提漲。

據(jù)估計(jì)，這種“混合捆綁”銷(xiāo)售要比沒(méi)有提供這種捆綁的情況下的銷(xiāo)量來(lái)得高。

簡(jiǎn)而言之，只提供捆綁服務(wù)會(huì)導(dǎo)致負(fù)面結(jié)果，同時(shí)提供捆綁服務(wù)和單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)每件商品的選擇，這兩項(xiàng)服務(wù)的總銷(xiāo)售額都要高得多。當(dāng)你在提供捆綁服務(wù)時(shí)，一定要記住這種心理。

3、提供動(dòng)態(tài)折扣

很明顯，你會(huì)對(duì)積壓的商品打折，但問(wèn)題打折力度如何把握？

第一種方法是三分之一法則：A產(chǎn)品剩余庫(kù)存的三分之一將以X%折扣出售，接下來(lái)的三分之一將以Y%的折扣出售，最后的三分之一將以Z%的折扣出售。例如，在第一個(gè)三分之一的銷(xiāo)售或第一個(gè)星期過(guò)去之后，你可以進(jìn)一步打折，比如提供35%的優(yōu)惠，依據(jù)不同庫(kù)存量制定不同的優(yōu)惠力度。重復(fù)以上步驟，直到大部分產(chǎn)品銷(xiāo)售完畢，這種方法基本上是手工的動(dòng)態(tài)定價(jià)。

另一種方法是自動(dòng)的動(dòng)態(tài)定價(jià)。如果你在Shopify銷(xiāo)售，一旦你輸入了你想要的參數(shù)，有些應(yīng)用程序就可以幫你做到這一點(diǎn)。這些應(yīng)用程序可以輕松設(shè)置規(guī)則，以便隨著時(shí)間的推移自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

不管你怎么做，隨著時(shí)間的推移，改變價(jià)格是在夏季促銷(xiāo)結(jié)束時(shí)推銷(xiāo)產(chǎn)品的更好方式。

4、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在也到了讓你的品牌營(yíng)銷(xiāo)代表發(fā)揮能力的時(shí)候了，請(qǐng)記住這個(gè)過(guò)程中的3個(gè)“I”：

Inform（通知）：無(wú)論是利用通訊、私人Facebook群組還是電話，與你的代表溝通是激活他們努力的第一步。讓他們確切地知道夏季登陸頁(yè)面什么時(shí)候會(huì)上線，哪些產(chǎn)品會(huì)打折，哪些產(chǎn)品可能需要親自推送，以及隨著銷(xiāo)售的臨近，你需要提前讓他們知道的所有事情。

Incentivize（激勵(lì)）：如何激勵(lì)你的下屬，你可以在有限的時(shí)間內(nèi)提高合同傭金，或銷(xiāo)售獎(jiǎng)金，以促進(jìn)你的代表之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。

Ideas（想法）：當(dāng)涉及到這些促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不要依賴(lài)你的附屬公司和網(wǎng)紅為你做所有繁重的工作，你需要自己想出一些有趣的想法。

5、冬季備貨

在清理庫(kù)存后，你已經(jīng)騰出了庫(kù)存空間。那么，是時(shí)候開(kāi)始儲(chǔ)備你在冬季假日購(gòu)物季要銷(xiāo)售的產(chǎn)品了。

（來(lái)源：跨境峰哥）

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