韓國化妝品巨頭推“量身定制”的品牌戰(zhàn)略

韓國愛茉莉太平洋（Amore Pacific）化妝品公司根據(jù)“量身定制”的品牌戰(zhàn)略，在不同國家和地區(qū)針對消費者不同的膚質(zhì)和收入水平，推出不同類型和價位的化妝品?！案叩投水a(chǎn)品俱全，各類客戶通吃”的局面使公司業(yè)績紅紅火火，在2020年左右將躋身于全球7大頂級化妝品俱樂部。

雨果網(wǎng)從韓國媒體《朝鮮時報》近日報道中獲悉，在2020年左右，韓國頂級化妝品公司愛茉莉太平洋（Amore Pacific）有望成為全球7大化妝品俱樂部的一員，公司CEO Suh Kyung-bae如是說。

在公司65周年慶儀式中，Suh Kyung-bae說：“在不久的將來，我們一半以上的產(chǎn)品都會賣到外國市場。我們產(chǎn)品在亞洲消費者中的歡迎度越來越高?！?

他說：“我們將繼續(xù)推出消費者喜聞樂見的美容產(chǎn)品，公司一半以上的營業(yè)收入將從海外市場中獲得?！?

愛茉莉太平洋公司在不同市場上根據(jù)消費者的不同需求推出定制化產(chǎn)品，其將在全球范圍內(nèi)繼續(xù)強化這一領(lǐng)先地位。同時，公司將維持高端和低端產(chǎn)品之間的增長平衡。

為了維持其全球競爭優(yōu)勢，愛茉莉太平洋公司將發(fā)展研發(fā)能力放在首要位置。一直以來，公司針對全球不同區(qū)域消費者的皮膚類型和經(jīng)濟(jì)狀況，推出不同類型和價位的化妝品，以滿足各個市場消費者的不同需求。

公司管理人員表示：“通過區(qū)域性調(diào)研，我們了解了消費者需要什么，同時也知道了如何推銷我們的產(chǎn)品。”

公司通過一系列的研發(fā)行動，將“蘭芝”（LaNeige）發(fā)展成自己的旗艦品牌。

公司管理人員表示：“在歷時7年的調(diào)研過程中，我們在亞洲國家咨詢了一千多個消費者，結(jié)果顯示，蘭芝是亞洲消費者最喜愛的品牌。此后，公司決定將蘭芝打造成為旗艦品牌?！?

“目前，我們主要致力于拓展中國和東南亞國家的市場。為了促進(jìn)在中國的業(yè)務(wù)，公司將在2014年三月左右，在上海設(shè)立研究機構(gòu)和制造工廠?！?

與此同時，愛茉莉太平洋公司仍然繼續(xù)拓展成熟市場的業(yè)務(wù)。

在新加坡，消費者具有很強的購買力。公司在新加坡市場主要致力于拓展基本護(hù)膚品市場，如保濕霜等；在馬拉西亞和菲律賓，彩妝非常流行，因此公司專注于彩妝市場。

在今年三月，蘭芝系列的新產(chǎn)品“原始美白精華霜”獲得了巨大成功，在九個國家共售出16000套。

雨果網(wǎng)了解到，量身定制的市場戰(zhàn)略為愛茉莉太平洋的成功起到關(guān)鍵作用。比如在中國，蘭芝和Sulwhasoo主要在大型百貨商場的專柜里銷售，而Mamonde則通過網(wǎng)上渠道和家庭銷售渠道出售；在臺灣和泰國，蘭芝通過電視節(jié)目廣告推廣而在廣大消費者受到歡迎。

雖然韓國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，但是愛茉莉太平洋公司今年上半的收入達(dá)到了2萬億韓元。在中國市場的支持下，其營業(yè)收入去年同期增長了13.7%。

據(jù)了解，愛茉莉太平洋(AMORE PACIFIC)，成立于1945年，至今已有60多年的歷史，旗下子公司跨行數(shù)十業(yè)，不僅擁有自己的研發(fā)中心，而且海外分支機構(gòu)橫跨全球，國際行銷網(wǎng)遍及40多個國家，所生產(chǎn)的化妝品多達(dá)4000多種。（編譯：吳以輝）

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